您愿意赞助吗?
您准备好探索运动员赞助为您的品牌带来的变革力量了吗? 点击此处 了解更多有关赞助如何帮助品牌在激动人心的赛车运动世界中成长和发展的信息。
By Riccardo Tafà| Posted 16 7 月, 2024 | In 公式1, 公式1
失敗的故事往往隱藏在陰影中,但正是這些不言而喻的教訓可以防止未來的錯誤。在 F1 的世界裡,有巨大的營銷和贊助失敗,提供了寶貴的經驗教訓。 讓我們一起找出哪裡出了問題,以及如何避免在體育行銷中重複這些錯誤。
贊助在 F1 中至關重要,但它們並不總是能帶來預期的結果。誰還記得 Lotus F1 車隊與 Burn 之間的合作,或者萬事達卡 與 Lola 的 災難性進入?這些故事表明,缺乏協同作用和低競爭力可能會將大好機會變成徹底的失敗。仔細規劃和理解上下文是關鍵。
Lotus F1 車隊與可口可樂的能量飲料品牌 Burn 之間的合作始於 2013 年,人們寄予厚望,但並未產生預期的回報,部分原因是 Lotus 車隊的賽道表現不佳。2014 年的一項研究表明,贊助的投資回報率比其他高端團隊低 20%(來源:福布斯)。缺乏競爭力和未達到目標的附帶活動的實施是 Burn 迅速放棄的原因,這是一個浪費的巨大機會。但能量飲料行業顯示出巨大的活力,緊接著 Monster 在 4 個輪子上探出頭來,成為持續存在之一。
計劃不周的廣告活動可能會產生毀滅性的後果,即使在一級方程式賽車中也是如此。
2004 年摩納哥大獎賽上的捷豹 R5 事故就是一個很好的例子。在比賽期間,作為與 Steinmetz 合作的廣告活動的一部分,Klein 和 Webber 的汽車上鑲嵌的一顆鑽石甚至在事故中丟失,再也沒有找回。該廣告活動本應支持電影《十二羅漢》的上映。在比賽中,Klein 立即撞上了 Lowes,賽車保持靜止,結果鑽石可能被盜了——Webber 沒有超過第 11 圈,因此沒有產生能見度。結果: 根據 Campaign Asia 的分析,該作導致了財務損失,並且沒有帶來預期的廣告收益。
1997年萬事達卡-Lola 的失敗對所有想要在沒有紮實準備和加快進程的情況下進入一級方程式世界的公司都是一個警告。它仍然是 F1 行銷中最大的失敗之一。
這輛車缺乏競爭力以及隨之而來的退出競爭給兩家公司都留下了不可磨滅的印記。這個案例強調了在進行營銷活動之前徹底評估合作夥伴能力的重要性。
萬事達卡 投入大筆資金,希望通過強行進入 F1 市場,但 Lola 無法通過排位賽。 哈佛商業評論 的一份報告量化了超過 1500 萬美元的直接成本和聲譽損害的損失。
當 BAR 決定拆分其汽車的塗裝以 推廣兩個煙草品牌時,它沒有預見到國際汽聯的干預。隨後需要快速修改策略會損害可見性和投資回報。
這一集展示了在發起營銷活動之前瞭解和遵守體育法規的重要性,並且是監管違規的一個例子。 國際汽聯迫使車隊統一塗裝,導致營銷活動的實施延遲,品牌知名度顯著降低。
畢馬威的一份報告估計,BAR 團隊的潛在贊助損失約為500萬美元。
為避免錯誤,採用 精心策劃的策略至關重要。 選擇與品牌價值觀相同的合作夥伴、遵守體育法規、保持溝通的一致性和持續監控結果是必不可少的步驟。
使用高級分析工具可以優化行銷工作並確保更高的投資回報。
有據可查、有數據支援的策略可以發揮重要作用。例如, 梅賽德斯-AMG 馬石油 F1 車隊 得益於與 馬石油 的穩固合作以及一致且深思熟慮的行銷策略,在 2014 年至 2019 年期間,品牌價值增長了 25%(來源:Interbrand)。
使用高級分析工具,例如 Nielsen Sports 提供的分析工具,您可以即時監控廣告活動的有效性並快速進行糾正,從而確保更好的投資回報。
除了上面提到的三個例子之外,這裡或多或少地詳盡地概述了過去 20 年 F1 中出現的問題 因為缺乏透明度。
Rich Energy 與 Haas 團隊的案例就是一個例子:一個有前途的合作夥伴關係,但最終以指責和形象受損而告終,以證明贊助商和團隊之間的基本透明度和價值觀一致性。信任和清晰是良好合作的基礎,也是選擇業務合作夥伴的重要性,正如 Williams 和 Rockit 之間的合作告訴我們的那樣,違背承諾和痛苦的經濟失敗。
這些事件提醒我們謹慎選擇業務合作夥伴是多麼重要:品牌和團隊在承諾贊助之前必須評估潛力和風險。讓我們以一個劃時代的案例來結束,即 USF1和YouTube。創新的公告和承諾與效率低下和缺乏準備相衝突。 該車隊從未在賽道上首次亮相。 這提醒我們,超越語言的執行是多麼重要。公司必須以實際行動來支持承諾。
依靠 體育營銷專家 可以決定成敗。該領域的專家瞭解市場動態、制勝策略和體育法規。他們可以幫助確定合適的合作夥伴、創建有效的營銷活動並即時跟蹤結果。與專業人士合作是一項可以保證持久和成功結果的投資。
您准备好探索运动员赞助为您的品牌带来的变革力量了吗? 点击此处 了解更多有关赞助如何帮助品牌在激动人心的赛车运动世界中成长和发展的信息。
里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
View our blog在这个只需点击一下即可到达任何地方的时代,人们强烈地渴望直接联系球队和地产进行赞助项目。
通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
在這個線上平台上,您可以發現令人興奮的體育行銷世界的最新趨勢、策略和見解。
View our blog