أعرض الرعاية، وأبحث عن رعاة وشركات مهتمة بالرعاية. هذه ليست سوى بعض من عمليات البحث العديدة التي تقوم بها كل يوم الفرق والرياضيون الذين يبحثون عن تمويل لموسمهم أو مسيرتهم الرياضية. لكن كن حذراً، لأن البحث عن الرعاية يفترض قدراً كبيراً من التحضير حتى يتم النظر فيه من قبل الشركات.

كيفية العثور على رعاة للرياضيين: سؤال مسبوق بمزيد من الأسئلة

كيف أطلب الرعاية من ريد بُل؟ كيف أحصل على رعاية من GoPro؟ كيف أجد رعاة للرياضيين؟ إن أولئك الذين يعملون في مهنة مثل مهنتنا، وهي التسويق الرياضي، يسمعون هذه الأسئلة – ونظائرها – آلاف المرات في حياتهم المهنية. عدد هائل من الرياضيين، المحترفين وغير المحترفين، رغبةً منهم في محاكاة مآثر زملائهم الأكثر شهرة، أو لمجرد محاولة العثور على الميزانية اللازمة للموسم الرياضي القادم، يلقون بأنفسهم على شبكة الإنترنت بحثًا عن إجابات ووصفات سهلة ذات نتائج فورية.

ومع ذلك، فإن البحث عن الجهات الراعية مهنة محددة تمامًا وليست سهلة بأي حال من الأحوال، والتي تفترض – في أساسها – وجود عمل منهجي بنفس القدر. إنها مهنة غريبة على الإطلاق، وهي مهنة لا نقوم بها نحن، لأننا نستهدف الشركات التي تحتاج إلى مشورة بشأن الرعاية، وليس العكس.

لقد قدمنا بالفعل، في مقال سابق تجدونه على هذا الرابط، بعض النصائح المفيدة للداخلين إلى هذا العالم. ورغبة منا في عدم إضجار أولئك الذين قرأوا تلك السطور بالفعل، نود أن نقترح – لمن يبحثون عن رعاة – عكس هذا النهج بشكل كبير. في الواقع، نحن نعتقد أنه من الضروري أن نضع سؤالاً آخر أمام سؤال“ما هي الشركات الراغبة في الرعاية“:“ماذا لديك لتقدمه للشركات؟

قد يبدو السؤال استفزازيًا رغم أنه قد يبدو استفزازيًا، إلا أنه سؤال حامل. من المؤكد أنك تسعى للحصول على تمويل لأنشطتك، ولكن ما الذي يمكنك تقديمه في المقابل للداعمين النهائيين؟ يجب البحث عن الإجابة في العديد من المجالات، وكلها تتعلق بالتسويق، بدءًا من الرؤية إلى تشابه القيمة، ومن إمكانية إنشاء المحتوى إلى فرصة الأعمال التجارية التي يمكن أن تخلقها.

وبالفعل، من الضروري النظر إلى الرعاية كأداة مربحة للطرفين، أي أداة تعود بالنفع على طرفي الاتفاق. وقبل كل شيء، من الضروري النظر إلى الرعاية كأداة قادرة على حل الاحتياجات التجارية والاتصالية للعلامة التجارية والشركة والعلامة التجارية. فالكتابة إلى أحد مشروبات الطاقة الكبيرة لطلب المشاركة في دوري ثانوي دون تقديم أي قيمة مضافة سيؤدي على الأرجح إلى رد سلبي، أو حتى عدم الاستجابة.

والأكثر فائدة هو محاولة التركيز على نقاط البيع الفريدة، أي عروض البيع الفريدة (أي الأشياء التي لا يمكن أن تقدمها أنت فقط في المشهد) والتي تقدم ميزة ملموسة للشركة. تذكر أنه – في معظم الأحيان – ليس الرياضي هو الذي يجد الرعاية، بل الرعاية هي التي تجد الرياضي.

البحث عن رعاة

نحن لسنا في مجال البحث عن رعاة لـ الرياضيون والفرق الرياضية. RTR Sports ليست وكالة بحث عن رعاة. يتمثل عملنا في تقديم المشورة للشركات التي تستخدم أو تنوي استخدام الرياضة كأداة للتسويق والتواصل. غالباً ما يتم الاتصال بنا من قبل الفرق الرياضية أو الرياضيين الذين يحتاجون إلى تمويل، وللأسف نحن مضطرون للرفض لأن هذه ليست وظيفتنا. نحن لا نشارك في إدارة الرياضيين (وهو نشاط يقوم به المديرون والمدعون العامون) ولا نشارك في البحث عن رعاية للفرق الرياضية. ولكن، إذا كنت شركة وترغب في استكشاف قطاع الرعاية الرياضية، يسعدنا أن نجيب على أسئلتك وفضولك، فلا تتردد في الاتصال بنا على info@rtrsports.com (لمعرفة المزيد عن ما هي الرعاية الرياضية وما الغرض منها).