إذا كنت قد قررت رعاية رياضة ما (على سبيل المثال، رياضة الدراجات النارية) وجمعت كل المعلومات اللازمة عن الفرق والرياضيين، فقد تجد نفسك أمام سؤال رئيسي واحد عليك الإجابة عنه – هل من الأفضل أن ترعى فريقاً أم فرداً؟

لقد قمنا هنا بتقييم إيجابيات وسلبيات كل نهج. ونأمل أن يقدم لك ذلك بعض المساعدة إذا كنت بصدد اتخاذ هذا القرار الحاسم بشأن الرعاية الرياضية.

رعاية فريق للدراجات النارية

إن اختيار رعاية فريق للدراجات النارية يمكن أن يمنحك الفرصة للقيام بأعمال تجارية مع الشركة التي يمثل الفريق انبثاقاً مباشراً لها – على سبيل المثال، هوندا، أو ياماها، أو دوكاتي، أو سوزوكي. يمكن أن تصبح هذه العلامات التجارية الضخمة عملاء لك، مما يسمح لك ببيع منتجاتك أو خدماتك لهم.

ثانياً، فيما يتعلق بفرصة العمل بين الشركات، قد يقوم الفريق أيضاً بتعريف شركتك وعلامتك التجارية للشركاء الآخرين المشاركين في نفس برنامج الرعاية. وإذا كان ولاء الرعاة وسعادتهم أحد الأهداف، فقد تكون هذه بالتأكيد فائدة قوية: القدرة على دعم الشريك في التعامل مع الرعاة الآخرين.

من المزايا المهمة الأخرى هي المرافق، مثل متحف الشركة أو قسم السباقات، التي من المحتمل أن يمتلكها الفريق والتي يمكن استخدامها من قبل الرعاة لأنشطة العلاقات العامة وإطلاق المنتجات وغيرها من الأنشطة الترويجية.

ثم علينا النظر في فرص الضيافة. فدائماً ما تكون تصاريح دخول الحلبة والتجارب الحصرية والخدمات الخاصة التي يقدمها الفريق لرعاته جزءاً من حزمة الرعاية الرياضية. إذا كنت تبحث عن طريقة لتقدم لضيوفك وأفضل عملائك عطلة نهاية أسبوع لا تُنسى من المنافسات، فقد تكون رعاية فريق ما هي الطريقة الصحيحة. وبالطبع، يمكن أن يكون لذلك أيضاً مزايا رائعة بين الشركات.

من الجوانب الرائعة الأخرى لرعاية فريق الموتو جي بي بدلاً من الدراج هو الاستقرار الذي يوفره الفريق. فالفريق موجود دائماً؛ فأنت تعرف من هو الفريق الأفضل، وأنّه يضم دراجين اثنين، وأنّه يهدف إلى الفوز بالبطولة أو أن يكون ضمن الثلاثة الأوائل أو ضمن الخمسة الأوائل، إلخ. من ناحية أخرى، قد يعاني الدراجون من الإصابة وبالتالي قد يضطرون إلى الغياب لبضعة سباقات أو أكثر، أو قد يمرون بموسم سيء يمكن أن يؤثر على ظهورهم بعد ذلك، أو قد يغيرون فرقهم ويكون للفريق الجديد شريكاً بالفعل في نفس أعمالهم. كل هذه الأحداث يمكن أن تؤثر على برنامج الرعاية الخاص بك، وأحياناً قد يحدث أيضاً أن تضطر إلى إنهاء الصفقة. على العكس، تتمتع الفرق باستقرار أكبر، وبالتالي يمكن أن تمنحك الفرصة للتخطيط لأنشطة تنفيذ الرعاية طويلة الأمد في الموتو جي بي مع عوامل مخاطرة أقل.

رعاية متسابق في سباقات الدراجات النارية

بعد قراءة الجزء الأول من هذا المقال، قد يبدو لك أن رعاية فريق هو الخيار الأفضل دائماً – ولكن بالطبع، قد لا يكون هذا هو الحال.

فكّر فقط في العلاقة المباشرة الموجودة (التي يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها) بين الرياضي وقاعدته الجماهيرية؛ فالعلاقة العاطفية التي تأتي مع حملة رعاية سباق الدراجات النارية القائمة على المتسابقين قد تكون فعالة للغاية.

من المرجح أن يشعر مشجعو سباقات الموتو جي بي بألفة أكبر مع متسابق أكثر من الفريق الذي ينتمي إليه، ومن المرجح أن يتمتع الرياضي المعني بالكاريزما والشهرة التي يتعرف عليها عملاؤك المحتملون على الفور. ففي نهاية المطاف، عند زيارة المضمار، من المرجح أن يحاول الضيف التقاط صورة مع متسابق الدراجات النارية – وربما يكتفي بالتقاط صورة مع الدراجة فقط عندما لا يكون المتسابق متاحاً.

والآن، لنتحدث عن الميزانيات. إذا كانت لديك ميزانية كبيرة لاستثمارها في رعاية سباق الدراجات النارية حملة، فقد تتمكن من خلال رعايتك لفريق ما من استخدام صور الدراجات أثناء السباق وصور الدراجين أثناء السباق لبضعة أيام. سيتعين على المتسابق ارتداء زي الفريق ويمكنك استخدامها في أنشطة التواصل الخاصة بك. انتبه إلى أن التأييد الشخصي (على سبيل المثال، “مارك ماركيز يفوز مع العلامة التجارية X”) غير مسموح به – لهذا النوع من الصفقات، تحتاج دائماً إلى عقد مباشر مع الرياضي المعني.

في بعض الحالات، يقرّر الراعي، بالإضافة إلى رعايته للفريق، إبرام صفقة حتى مع المتسابق. هذه العمليات شائعة جدًا؛ ومن الأمثلة على ذلك الشراكة بين فاست ويب وفالنتينو روسي أو مارك ماركيز مع غاز جينز.

يمكن أيضاً أن يكون الاستخدام الدقيق لتصاريح قرية كبار الشخصيات أداة جيدة لإضافتها إلى رعاية متسابق سباق الدراجات النارية – في محاولة لتضخيم عمليات الضيافة الخاصة بك. يمكنك تنظيم حدث خاص لبعض الضيوف المختارين، وهو نوع من اللقاء مع المتسابق، سيكون بالتأكيد تنشيطاً مفيداً للغاية في حملة الرعاية الرياضية الخاصة بك.

إذا كنت محظوظاً لأنك قادر على تفعيل كلا الخيارين، فهذا أمر رائع. إذا لم يكن كذلك، فابدأ بالنظر إلى الميزانية واحتياجات الضيافة الخاصة بك. من هذه النقطة، ستجد الحلول التي يمكن أن تمنحك أفضل النتائج.

إذا كنت تريد التحدث أكثر عن رعاية سباق الدراجات النارية لا تترددوا في الاتصال بنا على info@rtrsports.com