لنبدأ هذا المنشور بمثال. بعد بعض الأبحاث والاجتماعات المختلفة، قررت إحدى الشركات في النهاية الاستثمار في التسويق الرياضي لإشراك هدفها بشكل أكثر كفاءة. تختار إدارة الشركة رعاية في سباقات الدراجات النارية، وتقرر بسرعة الفريق الذي ترغب في رعايته في بطولة العالم لسباقات الدراجات النارية. الشيء الوحيد المتبقي هو الاتصال بالفريق وإتمام الصفقة. سهل، أليس كذلك؟ ادخل إلى الإنترنت، وابحث عن اسم الفريق على جوجل، وفجأة ستجد نفسك تتحدث على الهاتف مع الرجل المناسب في المكان المناسب. بصراحة، الواقع أكثر تعقيداً من ذلك بقليل.

دور وكالات الرعاية

يختلف كل فريق – وكل متسابق – عن الآخر ويمتلك ميزات مميزة. فبعض الفرق تخطف الأنفاس على الحلبة، لكنها ليست مفيدة جداً عندما يتعلق الأمر بتوفير الدعم التسويقي التشغيلي المطلوب لتنفيذ البرنامج الذي اخترته. تقدم فرق أخرى خدمات عالية الجودة، لكنها بالكاد تتفوق على المضمار.

ماذا عن التكاليف إذن؟ كيف يمكنك التأكد من أن العرض الذي تتلقاه يتماشى مع السوق؟ يمكن أن تساعدكوكالة الرعاية التي تعرف الدراجين وقواعد السباق عن كثب على البدء في البداية الصحيحة. إلى جانب اختيار الفريق المناسب، فإنّ إلغاء منحنى التعلّم عامل مهم للغاية، إذ غالباً ما يبدو عقبة كبيرة بالنسبة لأولئك الذين ليسوا ضيوفاً معتادين على حلبات السباق والبطولة المصغرة التي تنتقل من دولة إلى أخرى كل أسبوع لتخرج إحدى أكثر البطولات العالمية إثارة إلى الوجود.

تنعكس الكفاءة والوقت الذي يتم توفيره بشكل إيجابي على عائد الاستثمار، وعلى الأقل في البداية، لا تتحمل الشركة أي تكلفة. اللجوء إلى وكالة تسويق رياضي لن يكلف الشركة فلساً واحداً، حيث يتم الدفع للوكالة من قبل الفريق في شكل عمولة تجارية. بالطبع، يمكن للشركة أن تتواصل مع الفريق مباشرة، لكنها ستفقد امتيازاً – أو ترفاً – كبيراً يمكن أن تمنحه الوكالة، أي الحصول على مشورة الوكالة الأكثر فائدة (على عكس الفرق، فالوكالات غير متحيزة تماماً، حيث أنها تتقاضى أجراً في كل الأحوال، بغض النظر عما إذا كانت الشركة تدخل في شراكة مع فريق أو آخر).

الاستشارات من أجل تعزيز الكفاءة

تصبح الوكالة شريكًا للشركة، ولا تبدأ الوكالة في الحصول على التكلفة إلا عندما تقوم الشركة بتعيينها لتنفيذ البرنامج على المسار الصحيح، وهو التعيين الذي تحتاجه الوكالة للبدء في مساعدتك في تحقيق مشاريعك.

كما ستكون الوكالة مفيدة أيضاً إذا كنت تعتبر أن أنشطتك ستركز بالضرورة على برنامج محدد مسبقاً، يتم بثه في أكثر من 200 دولة ولا يمكن تعديله وفقاً لاحتياجاتك الخاصة. يتقن مشغلو القطاع التعامل بنجاح مع جميع العقبات المطروحة، وسيقومون بتنفيذ جميع المبادرات المتفق عليها دون أي جهد واضح.

على الرغم من أن هذه مجرد تلميحات، إلا أنها يجب أن تكون كافية لإقناعك بتوجيه أول مكالمة هاتفية إلى إحدى الوكالات، بدلاً من الاتصال مباشرةً بالفريق، إذا كنت مهتماً ب سباق الدراجات النارية رعاية.

تنطبق جميع الاعتبارات المذكورة أعلاه أيضاً إذا كنت ترغب في رعاية فريق فورمولا إي أو موتو إي أو أي فئة أخرى من فئات رياضة السيارات (فورمولا 1 و/أو موتو 2 و/أو موتو 3). إذا كنت مهتماً، عليك قراءة المزيد عن وكالة فورمولا إي.

إذا أردت معرفة المزيد، يمكنك دائماً التواصل معنا على info@rtrsports.com