By Riccardo Tafà| Posted May 7, 2025 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
By Riccardo Tafà| Posted May 7, 2025 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
La sponsorizzazione degli sport motoristici è stata a lungo percepita come dominio dei giganti aziendali, con multinazionali come Shell, Red Bull e Petronas che dominano il paddock. Tuttavia, negli ultimi anni, una nuova ondata di marchi sfidanti – ambiziosi, agili e spesso digital-first – ha scoperto che la pista offre molto di più della semplice velocità; fornisce una potente piattaforma per la trasformazione globale del marchio. Dalle startup del settore fintech a quelle che si occupano di bellezza, questi marchi stanno sfruttando gli sport motoristici per crescere, conquistare nuovi mercati e creare fiducia in tutto il mondo.
Il panorama delle sponsorizzazioni degli sport motoristici si sta evolvendo. Secondo IndustryARC, il mercato delle sponsorizzazioni si prevede che il mercato delle sponsorizzazioni degli sport motoristici raggiungerà i 5,9 miliardi di dollari entro il 2030con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 6,9% dal 2024 al 2030. Questa crescita non è guidata solo dagli sponsor tradizionali, ma sempre più spesso anche da marchi concorrenti che cercano di trarre vantaggio dalla portata globale e dal coinvolgimento dei fan di questo sport.
La NASCAR, ad esempio, ha assistito a un cambiamento nel panorama delle sponsorizzazioni. Nel 2005, quasi il 60% degli sponsor principali della NASCAR erano aziende Fortune 500. Entro il 2023, questo numero era sceso a circa il 20%, con l’ingresso nella mischia di nuove aziende B2C e di alcuni marchi sfidanti B2B. Questa tendenza sottolinea la crescente accessibilità della sponsorizzazione degli sport motoristici per i marchi più piccoli.
Dalle startup fintech ai produttori di orologi di lusso, la sponsorizzazione degli sport motoristici per i marchi sfidanti ha democratizzato la pista, consentendo ai giocatori di nicchia di raggiungere lo status di icona globale grazie a partnership mirate.
All’inizio del 2024, Airwallex, con sede a Melbourne, ha firmato un contratto di sponsorizzazione con la McLaren F1, mettendo in mostra la sua tecnologia di pagamento transfrontaliero. I sondaggi successivi al lancio hanno registrato un aumento del 58% della fiducia nel marchio e del 70% dell’intenzione di acquisto, dimostrando come la sponsorizzazione fintech in F1 aumenti la credibilità del marchio.
Nel 2024, e.l.f. Cosmetics è diventato il primo marchio di bellezza negli esempi di sponsorizzazione della Indy 500, sostenendo la pilota Katherine Legge. La campagna ha generato un enorme coinvolgimento sui social, aiutando e.l.f. a entrare in contatto con le fan più giovani e femminili degli sport motoristici attraverso esempi di sponsorizzazione della diversità negli sport motoristici.
Nel febbraio 2025, il team di F1 di Aston Martin Aramco ha annunciato una sponsorizzazione pluriennale con Coinbase, pagata interamente in stablecoin USDC. Questa è stata descritta pubblicamente come la prima volta che un team di Formula 1 ha reso noto il pagamento di una sponsorizzazione utilizzando una stablecoin come USDC. L’accordo ha reso Coinbase il partner esclusivo del team per le criptovalute e ha segnato il suo debutto in Formula 1, evidenziando il ruolo crescente della sponsorizzazione delle criptovalute negli sport motoristici e ampliando la presenza globale di Coinbase nel settore fintech.
Per la stagione BTCC 2025, Vertu Motors ha rinnovato la sponsorizzazione del titolo da Bristol Street Motors a Team VERTU, riflettendo il consolidamento dei suoi marchi di concessionari sotto il nome Vertu, che ora copre oltre 190 punti vendita. Il nome del Team VERTU compare sulle auto Hyundai i30 Fastback N, sfruttando la sponsorizzazione del BTCC per rafforzare il marchio di vendita al dettaglio di Vertu e aumentare la visibilità.
Nel 2024, la manifattura svizzera Bianchet è diventata Official Timekeeping Partner di Maserati MSG Racing e ha lanciato due orologi Flying Tourbillon Grande Date in edizione limitata all’ePrix di Monaco. Ogni edizione è limitata a 21 esemplari e i proprietari ricevono esperienze esclusive come visite ai box e sessioni di simulazione con il team, a dimostrazione di come i marchi di lusso sfruttino la sponsorizzazione della Formula E per coinvolgere i clienti.
Con una mossa innovativa, KitKat si è assicurata un accordo di sponsorizzazione pluriennale con la Formula Uno a partire dal 2025, in concomitanza con il suo 90° anniversario e il 75° della F1. La partnership mira a rafforzare la presenza di KitKat a livello globale, in particolare tra i consumatori di età inferiore ai 30 anni. La pubblicità debutterà in occasione dei Gran Premi del Messico e del Brasile per poi espandersi a livello globale entro il 2026. Questa collaborazione illustra come un marchio storico possa ringiovanire la propria immagine e connettersi con nuovi gruppi demografici attraverso gli sport motoristici.
La Formula 1 offre oltre 100 milioni di telespettatori settimanali, in grado di competere con i maggiori eventi sportivi globali: l’ideale per capire come i marchi di nicchia possano conquistare i mercati globali attraverso gli sport motoristici.
L’associazione con i team d’élite trasferisce i valori di precisione, innovazione ed eccellenza ai marchi emergenti, come dimostrano gli esempi di credibilità della sponsorizzazione degli sport motoristici
L’accesso al dietro le quinte, le interviste ai piloti e le esperienze dei fan alimentano le strategie di marketing di storytelling del motorsport, approfondendo i legami con i consumatori.
I weekend di gara si trasformano in forum di networking di alto livello, facilitando le collaborazioni al di là della portata dei consumatori, dalla ricerca e sviluppo tecnologico alle innovazioni della catena di approvvigionamento.
Assicurati che la partnership motoristica sia in linea con i valori fondamentali del marchio e con il suo pubblico di riferimento. L’autenticità risuona con i consumatori e aumenta l’efficacia della sponsorizzazione.
Utilizza i social media e il marketing digitale per amplificare l’impatto della sponsorizzazione. Condividere contenuti dietro le quinte, campagne interattive e aggiornamenti in tempo reale può coinvolgere il pubblico e ampliare la portata.
Implementa una solida analisi per valutare le prestazioni della sponsorizzazione. Metriche come la notorietà del marchio, i tassi di coinvolgimento e le metriche di conversione forniscono informazioni sull’efficacia della partnership e informano le strategie future.
La sponsorizzazione degli sport motoristici non è più dominio esclusivo dei colossi aziendali. I marchi di successo di vari settori stanno sfruttando il potere della pista per accelerare la crescita, migliorare la credibilità e connettersi con il pubblico globale. Grazie a partnership strategiche, a uno storytelling avvincente e allo sfruttamento delle piattaforme digitali, questi marchi si stanno trasformando da attori di nicchia in icone globali. Mentre il panorama delle sponsorizzazioni degli sport motoristici continua ad evolversi, le opportunità per i marchi sfidanti di lasciare il segno sono più accessibili e promettenti che mai. La pista è ora aperta agli innovatori pronti a gareggiare per ottenere il riconoscimento mondiale.
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Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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