By Riccardo Tafà| Posted May 5, 2025 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
By Riccardo Tafà| Posted May 5, 2025 | In Sport Sponsorship, Sports Marketing
In un’epoca in cui il pubblico è bombardato da contenuti digitali e multitasking su tutte le piattaforme, la sponsorizzazione degli sport motoristici offre ai marchi una fusione ineguagliabile di velocità, precisione ed entusiasmo globale. Sostenuto da una robusta crescita del mercato, da un coinvolgimento esplosivo dei fan e da analisi all’avanguardia, il motorsport rimane un investimento ad alto impatto e misurabile.
Il mercato Il mercato globale delle sponsorizzazioni degli sport motoristici si prevede che passerà da 3,38 miliardi di dollari nel 2023 a 7,6 miliardi di dollari entro il 2033, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 7,2%. Questo dato supera quello di molti sport tradizionali, grazie all’innovazione tecnologica e alla diffusione dei diritti mediatici degli sport motoristici.
Si prevede che la spesa perla sponsorizzazione della Formula 1 raggiungerà i 2,9 miliardi di dollari nel 2025, con unaumento del 10% rispetto all’anno precedente, sottolineando l’appetito dei marchi per l’esposizione in F1.
Al di là delle sponsorizzazioni, il settore globale degli sport motoristici è stato valutato a 9,5 miliardi di dollari nel 2024 e si prevede che crescerà a un tasso CAGR dell’8,1% fino al 2034, raggiungendo circa 20,1 miliardi di dollari.
Questa crescita olistica, che comprende eventi, diritti mediatici e merchandising, evidenzia il crescente appeal commerciale degli sport motoristici come piattaforma di intrattenimento e di marketing.
Leadership regionale: Il Nord America ha rappresentato circa il 38,9% della spesa per le sponsorizzazioni negli ultimi anni, alimentata da NASCARIndyCar e il Gran Premio degli Stati Uniti. L’Europa rimane l’hub principale, con circa il 42% degli investimenti, con gare storiche come il Gran Premio di Monaco e la 24 Ore di Le Mans. 24 Ore di Le Mans. I mercati asiatici stanno guadagnando terreno, in particolare a Singapore, in Giappone e nei circuiti emergenti della Cina.
Poli di innovazione: Serie di corse elettriche, come Formula E e MotoE, stanno attirando sponsor focalizzati sulla sostenibilità e sulla tecnologia verde, ampliando il bacino di sponsorizzazione al di là dei marchi automobilistici tradizionali.
La fanbase globale della Formula 1 è salita a 826,5 milioni nel 2024, con un aumento del 12% rispetto all’anno precedente, grazie ai nuovi mercati di Cina (+39%), Canada (+31,5%) e Stati Uniti (+10,5%). Anche i record di presenze hanno infranto le aspettative, con oltre 6,5 milioni di spettatori che hanno assistito alle gare di F1 nel 2024 e con affluenze record ai Gran Premi d’Australia e degli Stati Uniti.
Il passaggio alle piattaforme digitali ha rimodellato radicalmente le interazioni con i fan, con oltre il 50% degli appassionati di motorsport che ora consumano contenuti attraverso servizi di streaming e canali di social media come YouTube, Twitch, TikTok e Instagram. Questa svolta digitale consente agli sponsor di coinvolgere il pubblico attraverso sondaggi in tempo reale, filtri AR e partnership con influencer, offrendo metriche di performance immediate e una maggiore visibilità del marchio.
La serie di successo di Netflix “Drive to Survive” ha umanizzato la F1, offrendo narrazioni dietro le quinte che hanno risonanza con un pubblico più giovane e diversificato. Si ritiene che questa docuserie abbia incrementato i ricavi primari della F1 (diritti media, sponsorizzazioni e tasse di gara) di quasi l’86% tra il 2017 e il 2024, dimostrando il potere della narrazione coinvolgente nel guidare la crescita commerciale.
Gli influencer e i creatori di contenuti stanno amplificando l’impronta digitale del motorsport. Figure come Lissie Mackintosh su Instagram e Toni Cowan-Brown su TikTok o la nostra Silvia Schweiger su Linkedin raggiungono collettivamente centinaia di migliaia di fan, traducendo le metriche sociali in valore di sponsorizzazione. I brand sfruttano questi creatori per produrre contenuti in co-branding, sessioni di Q&A dal vivo e omaggi interattivi, aumentando i tassi di coinvolgimento fino al 30% rispetto agli annunci digitali tradizionali.
I campionati di corse virtuali come F1 Esports e MotoGP Virtual portano gli sport motoristici nella sfera del gioco, entrando in contatto con un pubblico esperto di tecnologia e offrendo nuove opportunità di branding. Queste piattaforme generano oltre 200 milioni di stream annuali e permettono di conoscere le preferenze degli spettatori in base ai dati, migliorando ulteriormente la capacità degli sponsor di personalizzare le campagne.
Nell’ottobre 2024, LVMH si è assicurata un’importante partnership decennale da 1 miliardo di dollari con la Formula 1, sostituendo Rolex come partner di lusso di questo sport. Questo accordo multimarca integra Louis Vuitton, Moët Hennessy e TAG Heuer nell’ospitalità VIP, nelle attivazioni digitali e nelle serie di contenuti globali, allineando l’etica delle alte prestazioni della F1 con l’artigianato di lusso di LVMH.
La sponsorizzazione da parte di ABB del campionato mondiale ABB FIA Formula Eper un valore di 15 milioni di dollari a stagione, sottolinea il suo impegno per l’elettrificazione e la sostenibilità. I ricavi annuali della Formula E hanno raggiunto i 219,9 milioni di euro per il ciclo 2022/23, con un aumento del 21,2% rispetto all’anno precedente, grazie soprattutto alle spese di sponsorizzazione e hosting. Le attivazioni di ABB basate sui dati hanno ottenuto un aumento del 12% nel coinvolgimento mirato dei fan durante gli eventi urbani.
La piattaforma di analisi AI di Relo Metrics sfrutta la computer vision e l’AI multimodale per tracciare l’esposizione delle sponsorizzazioni attraverso le trasmissioni live, i social media e i canali di streaming, fornendo ai brand informazioni sul ROI in tempo reale. Questa capacità consente agli sponsor di ottimizzare il posizionamento degli asset a metà evento, di adeguare le strategie di attivazione e di quantificare il valore dei media con una precisione senza precedenti.
I dati indipendenti di Nielsen Sports e SportsPro confermano che i ricavi da sponsorizzazione combinati di team e serie di F1 saranno pari a 2,9 miliardi di dollari per il 2025, con i team che contribuiranno per il 72% del totale. I responsabili del marketing si affidano a questi dati per valutare le prestazioni e giustificare gli investimenti incrementali nelle varie proprietà.
La svolta del settore verso i propulsori elettrici e ibridi – epitomata dai prototipi di Formula E e WEC – pone il motorsport come banco di prova per le tecnologie verdi. Gli sponsor allineati con queste serie beneficiano di narrazioni ESG autentiche e dell’associazione con innovazioni a emissioni zero.
I progressi nei dati di prima parte e nel targeting geolocalizzato consentono attivazioni iper-personalizzate degli sponsor. I brand propongono offerte personalizzate – upgrade dell’ospitalità ed esclusivi oggetti da collezione digitali – ai fan di alto valore, aumentando i tassi di conversione fino al 30%.
L’espansione della serie in nuovi mercati – Africa, Sud America e Asia-Pacifico – sta aprendo nuove opportunità di sponsorizzazione. Il trionfale ritorno della F1 a Las Vegas, che ha attirato più di 10.000 spettatori con ingresso generale e con un festival diurno gratuito, esemplifica come gli sport motoristici possano fondere il fascino del mercato di massa con esperienze di alto livello.
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Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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Così facendo siamo convinti di accorciare la catena del valore, risparmiando tempo e denaro. Tuttavia questi metodi DYI sono tutt’altro che esenti da rischi e quello che inizialmente sembra essere un vantaggio competitivo si trasforma presto in un problema difficilmente risolvibile. Ecco perché ci sono le agenzie. Ed è per questo che dovresti affidarti a noi per le tue sponsorizzazioni.
Le attivazioni sono il vero cuore della sponsorizzazione sportiva. Senza di esse, rimane solo un’adesivo vuoto su una moto, una macchina o una divisa e nessun contatto con il pubblico, nessun legame emozionale, nessun impatto sulla bottom line. E allora come si fa? Di certo non saranno i team o gli atleti ad aiutarvi a sfruttare la sponsorship e a farvi godere dei tanti diritti di marketing che avete pagato. Per tirare fuori il meglio da un progetto di marketing sportivo vi serve un’agenzia che sappia utilizzare la sponsorship per coinvolgere la fanbase sul web, per arrivare nei Centri Commerciali, per organizzare hospitality, per sviluppare possibilità di B2B e B2C e per portare i “vostri” atleti di fronte a milioni di potenziali consumatori.
Lo sport è una passione immensa e per i nostri colori del cuore saremmo disposti a fare di tutto. Ma il business è un affare diverso ed è importante prendere le migliori decisioni strategiche possibili basandosi su ricerche indipendenti, statistiche e dati affidabili. Un’agenzia di marketing sportivo e di sponsorizzazioni sportive come RTR ha un quadro obiettivo e a 360° dello scenario ed è in grado di dirvi cosa è davvero meglio per voi: quale sport, quale atleta, quale squadra. Questo perchè siamo in possesso di un gran numero di dati e informazioni su ascolti, segmentazione e attitudini. Perchè i numeri non mentono. Mai.
Andreste mai dal concessionario che vi ha venduto l’auto per chiedere se la macchina della concorrenza è migliore? No, ovviamente. Quindi, come pensate di ottenere misurazioni certe dell’efficacia della vostra sponsorizzazione se non vi affidate a qualcuno di super partes? Noi di RTR collaboriamo da sempre con agenzie terze indipendenti che ci permettono di conoscere il ritorno di ogni esposizione del vostro marchio in TV e sui media. Inoltre, crediamo nel calcolo del ROI come misura ultima del vostro successo: così sappiamo dirvi per ogni centesimo speso quanti ne state guadagnando.
Quando ci si avvicina per la prima volta ad una sponsorizzazione o a un progetto di marketing sportivo è difficile conoscere immediatamente quali siano gli interlocutori corretti, quale il flow decisionale e quali le giuste tempistiche per ogni processo. Lo sport è un ambito d’azione molto specialistico e inserirsi efficacemente nei suoi percorsi può richiedere un sacco di tempo e quindi di denaro. Noi invece conosciamo referenti e ambiti d’azione e sappiamo con chi parlare, quando e in che modo. Così anche voi siete più efficaci.
Da più di 30 anni ci occupiamo di sponsorizzazioni sportive e di marketing sportivo. Siamo consulenti, nel senso che il nostro obiettivo è quello di massimizzare il vostro investimento, ma siamo anche un’agenzia che gestisce il progetto dall’inizio alla fine. Lo facciamo dal 1995 con passione e professionalità, seguendo tre principi che sono diventati cardine della nostra attività: indipendenza, verticalità e trasparenza.
Conosco e lavoro con Riccardo Tafà dal 1995, quando per la prima volta abbiamo collaborato insieme ad un progetto per il Team Williams di Formula 1. Da allora abbiamo sviluppato molti altri accordi. Dopo avere lasciato Williams per lavorare con Gerhard Berger alla scuderia Toro Rosso, mi sono rivolto nuovamente a Riccardo per trovare un fornitore di utensili per il team, e Riccardo ha risposto positivamente con un’introduzione ad USAG: la partnership fra USAG e Toro Rosso sarebbe poi durata ben cinque anni. Di recente ho assunto il ruolo di Group Commercial Director per la prestigiosa squadra Andretti Autosport e mi trovo nuovamente a lavorare con Riccardo su una quantità di interessanti progetti. Perchè dunque questa collaborazione dura da così tanto? È un uomo capace, conosce egregiamente il lato commerciale dello sport ed è onesto e affidabile. Riccardo Tafà è un uomo del fare, più che del parlare: in oltre 20 anni non ho mai avuto uno screzio con lui o con una delle aziende che mi ha presentato. Inoltre, ciascuna delle partnership ha generato un ROI notevole sia per lo sponsor che per la parte sportiva. Non riesco a pensare a nessuna migliore testimonianza di questa per descrivere il lavoro di Riccardo.
Jim Wright
Group Commercial Director
Da oltre 10 anni lavoriamo con RTR Sport, gli obiettivi e i programmi di collaborazione continuano a rinnovarsi e a crescere con grande soddisfazione da parte nostra. Personalmente considero RTR una squadra di grandi professionisti capitanata da Riccardo Tafà che considero abbia competenze eccezionali e una sviscerata passione per il proprio lavoro.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Vorrei porre in rilievo che tra le qualità di RTR c’è la sua grande abilità nell’approcciarsi strategicamente allo scenario delle sponsorizzazioni, connessa ad un modo di fare appassionato, una enorme volontà di risolvere i problemi, e una robusta professionalità.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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