Le sponzorství ve světě motorsportu je často vnímáno jako příležitost zviditelnit se v celosvětovém měřítku a spojit svou značku s jedním z nejzajímavějších a nejadrenalinovějších sportů na světě. Omezení dopadu sponzorství na pouhé mediální zviditelnění je však reduktivní a opomíjí skutečný strategický potenciál těchto partnerství. V kontextu motoristického sportu není sponzorství pouhým marketingovým nástrojem, ale stává se mocnou pákou pro vytváření vztahů B2B, otevírá možnosti navazování kontaktů a strategických partnerství mezi společnostmi z různých odvětví.

V tomto článku se budeme zabývat tím, jak může sponzoring v motoristickém sportu přesáhnout rámec zviditelnění a stát se nástrojem pro budování obchodních vazeb a rozvoj partnerství, které má pozitivní dopad na podnikání. Probereme konkrétní výhody, které společnosti a značky získávají vstupem do tohoto ekosystému, a analyzujeme úspěšné příběhy a strategie, které přinesly změnu.

Motorsport: ekosystém inovací a technologií

Motoristický sport představuje živnou půdu pro technologické inovace a špičkové inženýrství. To z něj činí ideální kontext pro vytváření vazeb mezi společnostmi, zejména těmi, které se zabývají technologickými a průmyslovými odvětvími. Účast na sponzoringu v Formule 1, MotoGP, WEC nebo Formule E umožňuje společnosti nejen prezentovat svou značku na špičkových závodních vozech a motocyklech a okruzích, ale také se podílet na ekosystému inovací a neustálého výzkumu.

Mnoho sponzorů v motorsportu aktivně spolupracuje s týmy na vývoji nových technologií, čímž přináší přidanou hodnotu automobilovému průmyslu i dalším odvětvím. Například společnosti jako Petronas a Mercedes-AMG se neomezují na tradiční sponzoring, ale spolupracují na vývoji paliv a maziv, která zlepšují výkon a snižují dopad na životní prostředí. Tato synergie nejenže zvyšuje reputaci zúčastněných společností, ale také jim poskytuje přístup k síti technologických a průmyslových partnerů, s nimiž mohou sdílet odborné znalosti a zdroje.

Sponzorství, která vedla k technologické spolupráci

Sponzorství v motoristickém sportu se často mění v technologickou spolupráci, která přináší inovace jak do světa závodů, tak do jiných odvětví. Zde je několik významných příkladů:

Dell Technologies a McLaren: Partnerství mezi společnostmi Dell Technologies a McLaren ve Formuli 1 je ukázkovým příkladem toho, jak se sponzorství může stát technologickou spoluprací. Společnost Dell poskytla pokročilou IT podporu a řešení pro analýzu dat s cílem zlepšit výkonnost na trati. Tato technologie se neomezuje pouze na závodění, ale je využívána i k vývoji inovativních obchodních řešení použitelných v jiných průmyslových kontextech.

Red Bull Racing a Oracle: Společnost Oracle podepsala s týmem Red Bull Racing víceletou smlouvu o integraci cloud computingu a řešení pro správu dat do provozu týmu. To umožnilo společnosti Red Bull zlepšit analýzu závodních dat, zatímco společnost Oracle mohla demonstrovat efektivitu svých technologických řešení na celosvětové scéně a posílit tak svou pověst lídra v technologickém odvětví. 3

ABB a Formule E: ABB je jedním z hlavních sponzorů Formule E a aktivně spolupracuje s touto organizací na vývoji rychlonabíjecí infrastruktury pro elektromobily. Toto partnerství umožnilo společnosti ABB otestovat své nabíjecí technologie v konkurenčním prostředí a přenést získané znalosti do sektoru komerční elektromobility, čímž se urychlilo zavádění udržitelných energetických řešení.

Sponzorství, které vedlo k velkému obchodu

Kromě technologické spolupráce může sponzorství v motorsportu přinést také velké příležitosti pro komerční podnikání a rozšíření trhu. Zde je několik praktických příkladů:

Heineken a Formule 1

Společnost Heineken zaznamenala díky partnerství s Formulí 1 výrazný nárůst prodeje a obchodních vztahů. Díky sponzorství mohl Heineken pořádat exkluzivní akce pro zákazníky a využít kontextu závodů k jednání o nových obchodních smlouvách, přičemž exkluzivitu akcí využil k posílení vztahů s klíčovými partnery. Čísla, která zde uvádí společnost Nielsen, jsou působivá.

DHL a šampionát Formule E

Společnost DHL, oficiální logistický sponzor Formule E, měla nejen prospěch z globálního zviditelnění, ale také uzavřela nové obchodní dohody o udržitelných logistických službách. Partnerství s Formulí E umožnilo společnosti DHL prokázat své odborné znalosti v oblasti řízení komplexních operací v kontextu udržitelnosti a podpořit nová partnerství se společnostmi, které hledají ekologická dopravní řešení.

Aston Martin a Cognizant

Společnost Cognizant, která poskytuje IT služby a poradenství, oznámila, že její sponzorství týmu Aston Martin umožnilo uzavřít nové smlouvy se společnostmi z automobilového a technologického odvětví. Spolupráce významným způsobem posílila pozici a povědomí o značce Cognizant a umožnila jí přilákat klienty, kteří mají zájem o pokročilá řešení digitální transformace, jež společnost nabízí.

Petronas a Mercedes-AMG

Partnerství mezi společností Petronas a týmem Mercedes-AMG se neomezuje pouze na vývoj inovativních paliv a maziv, ale vedlo také k uzavření důležitých obchodních dohod o dodávkách průmyslových maziv. Zviditelnění dosažené ve Formuli 1 zlepšilo vnímání značky Petronas jako technologického lídra a společnost Petronas je již několik let oficiálním partnerem pro maziva používaná týmem Mercedes AMG.

Sponzorství jako nástroj pro vytváření sítí

Jedním z nejvíce podceňovaných, ale zásadních aspektů sponzoringu v motoristickém sportu je potenciál pro navazování kontaktů. Motoristické akce, od samotných závodů až po setkání partnerů, poskytují sponzorujícím společnostem jedinečnou platformu pro navázání kontaktů s dalšími klíčovými hráči. Například během Velké ceny Formule 1 nebo závodu MotoGP mají sponzoři možnost zúčastnit se exkluzivních akcí, VIP salonků, obchodních setkání a slavnostních večeří. Tyto okamžiky poskytují mimořádnou příležitost navázat kontakty s dalšími společnostmi, potenciálními zákazníky, dodavateli a dokonce i institucemi.

Exkluzivní kontext a vysoká kvalita interakcí podporují rozvoj vztahů, které mohou vést ke strategické spolupráci. Motoristický sport je vysoce konkurenční a zároveň spolupracující prostředí a sdílení těchto zkušeností s ostatními sponzory vytváří společný základ, na kterém lze rozvíjet trvalé obchodní vztahy. Tento typ interakce je obzvláště užitečný pro společnosti B2B, které chtějí rozšířit svou zákaznickou základnu nebo vstoupit na jiné trhy.

Přístup na trh a mezinárodní spolupráce

Další významnou výhodou sponzoringu v motoristickém sportu je přístup na mezinárodní trhy. Formule 1, MotoGP a další světové soutěže nabízejí globální zviditelnění, ale především umožňují přímý kontakt s potenciálními partnery v různých regionech. Sponzorování týmu nebo akce, která cestuje do různých zemí, umožňuje navázat místní vztahy, které se mohou vyvinout v dlouhodobé partnerství.

Například společnost Shell měla díky svému historickému partnerství se Scuderií Ferrari možnost vstoupit na nové trhy a posílit svou přítomnost v Evropě a Asii. Partnerství umožnilo společnosti Shell nejen zlepšit svou pozici na těchto trzích, ale také navázat nová obchodní partnerství s distributory a energetickými společnostmi, které chtěly využít technologie vyvinuté pro Formuli 1.

Případová studie: Spolupráce ABB a Formule E

Emblematickým příkladem přístupu na nové trhy a vývoje nových technologií je partnerství mezi ABB a Formuli E. ABB je nejen hlavním technologickým partnerem Formule E, ale také aktivně přispívá k vývoji nabíjecí infrastruktury pro elektromobily. Díky tomuto partnerství mohla společnost ABB testovat a zdokonalovat své technologie v extrémně konkurenčním prostředí a urychlit tak zavádění nabíjecích řešení na rozvíjejících se trzích.

Dopad této spolupráce se neomezuje pouze na sportovní odvětví. Technologie vyvinuté a testované ve Formuli E se následně uplatnily také v řešeních pro chytrá města a užitková vozidla, což přispělo k posílení pověsti společnosti ABB jako světového lídra v oblasti nabíjecí infrastruktury a udržitelných energetických řešení.

Spolupráce B2B pro inovace a udržitelnost

Sponzoring motoristického sportu hraje klíčovou roli také při propagaci udržitelných řešení a inovativních technologií, které mohou mít pozitivní dopad nejen na závodění, ale i na širší svět mobility. Mistrovství světa ve vytrvalostních závodech (WEC) se například stalo inovační laboratoří pro nová řešení v oblasti energetické účinnosti a vývoje alternativních paliv.

Partnerství mezi společností TotalEnergies a několika týmy WEC vedlo k vývoji syntetických paliv a biopaliv, což snížilo uhlíkovou stopu těchto soutěží a ukázalo potenciál těchto technologií pro automobilový průmysl obecně. Tento typ partnerství ukazuje, jak může být motoristický sport předvojem a katalyzátorem udržitelnějších energetických řešení.

Stručně řečeno

Sponzorství v motoristickém sportu zdaleka přesahuje pouhé zviditelnění značky. Představují strategickou platformu pro vytváření obchodních příležitostí, rozvoj technologických partnerství a budování pevných a hodnotných vztahů B2B. Případy, které jsme uvedli, ukazují, jak se investice do tohoto odvětví mohou promítnout do konkrétních přínosů, a to jak z hlediska technologických inovací, tak z hlediska obchodní expanze.

Účastí v dynamickém a rozvíjejícím se ekosystému, jakým je motoristický sport, mohou společnosti nejen zvýšit svou viditelnost, ale také zaujmout pozici lídra na trhu, technologického inovátora a důvěryhodného partnera. Využít plný potenciál motorsportu znamená pochopit, že každé partnerství je příležitostí nejen k propagaci značky, ale i k budování dlouhodobé hodnoty prostřednictvím inovací, vytváření sítí a strategické spolupráce.