Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Silvia Schweiger| Posted 2 července, 2025 | In Sportovní marketing
Sportovní sponzoring je skvělým marketingovým nástrojem, který může vaši společnost nebo značku zviditelnit a zpopularizovat, případně ji ještě více zviditelnit.
Zviditelnění, které může sportovní sponzoring nabídnout, je skutečně okamžité (i když samozřejmě závisí na mnoha proměnných, jako je sportovní nemovitost, do které se investuje, prostor, který značka pokrývá, velikost značky atd.), ale ne všechny sponzorské příspěvky se nutně promítají do pozitivních výsledků.
Než přistoupíte ke sponzorování sportu, je vždy důležité mít nebo definovat jasnou a přesnou strategii, která vám umožní dosáhnout marketingových, komunikačních nebo obchodních cílů, které jste si na začátku stanovili.
Pokud jste CMO, ředitel nebo podnikatel, který chce investovat do projektu sportovního sponzoringu, pak je tento článek určen právě vám.
V následujících řádcích se budu věnovat tomu, jak efektivně přistupovat ke sportovnímu sponzoringu, počínaje výběrem sportovní oblasti, která nejvíce odpovídá vaší značce, přes výběr nejvhodnějšího sportovního objektu až po využití všech marketingových výhod, které vám sponzorský projekt nabízí. Podíváme se také na to, jaké výhody může sponzoring přinést vaší značce a jak z každého jeho aspektu vytěžit maximum.
Stručně řečeno, cílem je poskytnout vám jakýsi „návod k úspěchu“, abyste mohli co nejlépe definovat správnou strategii sportovního sponzoringu.
Sportovní sponzoring je skutečným komunikačním nástrojem, který může využít každá společnost/značka; je součástí všech akcí, které značce umožňují dosáhnout jejích obchodních a komunikačních cílů. Záleží na rozhodnutí společnosti, zda jej využije, či nikoli.
Ale proč sportovní sponzoring?
To je jedna z nejčastěji kladených otázek.
Odpověď je velmi jednoduchá: díky sportovnímu sponzoringu může značka z jakéhokoli odvětví efektivně komunikovat a zaujmout své cílové publikum tím, že využije vášeň, kterou stejně jako my sdílejí pro sport. Všichni jsme tak či onak sportovními fanoušky. Sledujeme sportovní události, platíme za sledování přímých přenosů zápasů nebo soutěží, fandíme týmu nebo máme oblíbeného sportovce.
A znovu: doprovázíme své děti na různé sportovní aktivity po celá léta, sami provozujeme jeden nebo více sportů.
Sport je jednou z nejoblíbenějších forem zábavy na světě.
Komunikace s cílovou skupinou prostřednictvím něčeho, co je baví a co sledují, často už od dětství, je prostě dokonalá.
Ale do kterého sportu bych měl investovat? Do toho, co mám rád a co mě baví?
Rozhodně ne. Abyste pochopili, která oblast sportu je pro vaši značku nejlepší, musíte zapomenout na fanouška v sobě a uvažovat objektivně a strategicky.
Nejprve musíte pochopit, kde se nachází vaše cílová skupina, a tedy jaký sport vaše cílová skupina vášnivě sleduje. Každá sportovní disciplína, každé sportovní téma má svou cílovou skupinu a je nezbytné jít a investovat tam, kde je ta vaše.
Například: pokud je vaše cílová skupina tvořena masovými spotřebiteli, například muži ve věku 18-30 let, s průměrným socioekonomickým statusem a střední/nízkou kupní silou, nemá smysl uvažovat o sportech, jako je golf nebo plachtění. Před investicí do jakéhokoli projektu je třeba analyzovat počty a charakteristiky publika. Každý sport je jiný a je třeba si být jistý, že investujeme do toho správného, a pak se domluvit s naším spotřebitelem.
Dalším důležitým aspektem, který je třeba posoudit, když přistupujete k projektu sportovního sponzoringu, jsou hodnoty spojené s disciplínou nebo týmem či sportovcem, do kterého chcete investovat.
Co se týče cílové skupiny, každý sport a každá sportovní nemovitost má své specifické hodnoty, které musí být v souladu s hodnotami společnosti a značky.
Dovolte mi uvést příklad.
Nedávný průzkum společnosti Nielsen pro Formuli 1 ukázal, že hodnoty, které veřejnost identifikuje s touto disciplínou, jsou: vzrušující, technologické, drahé, soutěživé a zábavné.
To jistě nejsou stejné hodnoty jako fotbal nebo kriket.
Je důležité vědět, jak jsou jednotlivé sportovní disciplíny charakterizovány z hlediska hodnot, abyste mohli tyto hodnoty využít a přenést do své značky.
Jakmile jste definovali sportovní oblast, do které chcete investovat, musíte si ujasnit, jaké marketingové výhody potřebujete k dosažení svých cílů a zda je organizace, událost nebo sportovec může vaší značce nabídnout.
Výhody, přesněji řečeno „marketingová práva“ spojená se sponzoringem, se liší podle rozpočtu, který máte k dispozici a který investujete, a také podle vašich cílů.
Uvedu vám několik příkladů marketingových práv, která získáte jako sponzor týmu Formule 1 nebo MotoGP:
A mnoho dalšího, což často závisí na konkrétních potřebách každé společnosti a posuzuje se podle nich. Vždy opakuji: neexistují žádné předdefinované, univerzální balíčky, můžete si je sestavit podle toho, co potřebujete.
Je velmi důležité si vždy ověřit, jakým způsobem a zda vůbec vás může sportovní subjekt při realizaci programu podpořit, abyste mohli maximálně využít všechny nástroje, které máte k dispozici, a aby byl sponzoring účinný.
To je velmi důležitý bod: strategie sponzoringu musí zohlednit rozpočet a zdroje, které jsou k dispozici pro realizaci plánu. Typ sponzoringu, ke kterému lze přistoupit, závisí na rozpočtu, který máte k dispozici.
Často o tom hovoříme v některých našich článcích; existují různé typy sponzorských balíčků, které závisí především na cílech a rozpočtu, který může společnost nebo značka investovat. Pokud chcete, aby vaše značka byla dobře viditelná na livreji vozu Formule 1 nebo na dresu fotbalového týmu, musíte vědět, že potřebný rozpočet se liší od menší, méně viditelné pozice.
Kromě rozpočtu, který musíte investovat do dosažení povědomí o značce a všech souvisejících marketingových služeb, je třeba vzít v úvahu také to, že část rozpočtu je třeba použít na realizaci.
Vysvětlím vám to: pokud máte jako oficiální sponzor týmu Formule 1 k dispozici 20 vstupenek do Paddock Clubu, abyste mohli během sezóny hostit své nejlepší zákazníky na několika závodech, musíte myslet také na náklady na dopravu a pohoštění hostů. Stejně tak, pokud máte k dispozici předváděcí vůz týmu Formule 1, který sponzorujete, a chcete jej použít na akci nebo veletrh, víte, že musíte nést náklady na jeho přepravu a provoz.
Nebo znovu: pokud chcete uspořádat soutěž o ceny s využitím merchandisingu týmu , který sponzorujete, musíte zvážit náklady na správu a propagaci.
Jakmile provedete všechny tyto úvahy, musíte vyhodnotit, které z potenciálních sponzorství je pro vaši značku nejlepší a které výhody jsou pro vaši marketingovou strategii nejužitečnější. A vyberte si.
Jasná strategie před zahájením investice do konkrétního sponzorského projektu má vždy několik výhod.
Za prvé vám pomůže zaměřit vaše úsilí na příležitosti, které jsou více v souladu s vaší značkou a cíli, a proto mají větší šanci na úspěch. To vám nepochybně může ušetřit čas a peníze tím, že se vyhnete hodnocení nebo investování do návrhů, které nejsou v souladu s tím, co potřebujete.
Za druhé, jasná strategie sponzoringu vám umožní navrhnout všechny potřebné aktivace, abyste mohli komunikovat s cílovou skupinou a vytvořit si s ní vztah, známé„zapojení„. Využitím vášně cílového publika pro sportovní téma, které sponzorujete, můžete uvést v život mnoho akcí, stačí být kreativní. Od obsahu, který bude sdílen prostřednictvím sociálních médií, přes propagační aktivity, po pohoštění až po akce.
Ve skutečnosti neexistují žádná omezení.
Za třetí, jasná a definovaná strategie sponzoringu vám pomůže měřit úspěšnost sponzorovaného programu. Až příliš často se společnosti a značky stále orientují podle vidiny, aniž by měly jasnou představu o tom, co se děje před sponzoringem, v jeho průběhu a na jeho konci. Stanovením cílů a sledováním výsledků můžete zjistit, zda je směr, kterým jste se vydali, správný, a případně provést potřebné změny, aby fungoval.
Řekl bych, že jsme se zabývali všemi základními kroky, které je třeba vždy zvážit při rozhodování o investici do sportovního sponzoringu.
V případě, že potřebujete podporu v jedné nebo více fázích tohoto procesu, může být komunikační agentura super partes, jako je ta naše, ideální pro výběr programu, do kterého je třeba investovat, pro vyhodnocení a definování různých příležitostí tím nejlepším možným způsobem a nakonec pro navržení a využití všech aktivací, které jsou nejvíce v souladu s vaší značkou.
V případě jakýchkoli dotazů nás neváhejte kontaktovat.
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Zástupce ředitele pro výkonný marketing a obchod ve společnosti RTR Sports Marketing, která se již více než 25 let specializuje na sportovní marketing v motoristickém sportu.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog2 července, 2025
V historii F1 jsme byli svědky slavných období s opravdovými legendami tohoto sportu. Časy Ayrtona Senny, Alaina Prosta a Gillese Villenueva se změnily a s[...]
Read More2 července, 2025
Fotografie sportu, který je mnohem víc než jen hra, ale také jedinečná platforma pro vývoj a výzkum. A který nám zítra[...]
Read More29 června, 2025
Od loňského roku jsme svědky neutuchajícího zájmu rumunských společností o sponzoring v motorsportu. Konkrétně se jedn&aac[...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog2 července, 2025
Nová éra Formule 1 je výrazně zaměřena na Spojené státy americké. Cesta F1 do budoucnosti má hodně společného [...]
Read More2 července, 2025
V historii F1 jsme byli svědky slavných období s opravdovými legendami tohoto sportu. Časy Ayrtona Senny, Alaina Prosta a Gillese Villenueva se změnily a s[...]
Read More2 července, 2025
V posledních týdnech je pro týmy F1 jedním z nejdůležitějších témat rozpočtový strop, který je v součas[...]
Read More