Was ist ein Sachsponsoring oder ein Tauschsponsoring?

Wir haben bereits mehrfach betont, dass Sponsoring sehr flexibel sein kann. In der Tat gibt es viele verschiedene Arten von Sponsoring. Kein Sponsoringprojekt ist wie das andere, und es gibt kein Standard-Sponsoringpaket.

Im Gegenteil, ein gutes Sponsoring passt sich perfekt an die Ziele, den Auftrag, die Strategie und das Budget des Unternehmens an, und ein Sponsoring in Form von Sachleistungen ist der Beweis dafür.

Lassen Sie uns das Sponsoring in Form von Sachleistungen oder Tauschgeschäften untersuchen.

Ein Sponsoring in Form von Sachleistungen ist ein Sponsoring mit denselben Marketingrechten wie jedes andere Sponsoring, bei dem der Preis jedoch nicht in Geld, sondern teilweise oder ganz in Sachleistungen gezahlt wird. Ist das sehr verbreitet? Ja, das ist er.

Manchmal benötigen Sportmannschaften und Organisationen, die große Geschäfte betreiben, Produkte oder Dienstleistungen und können einem potenziellen Partner (der diese Produkte oder Dienstleistungen liefern kann) eine andere Möglichkeit anbieten, für ihr Sponsoring zu bezahlen. Jeder, der einen kaufmännischen Hintergrund hat, kennt das Konzept des Tauschhandels: Es handelt sich dabei um eine Praxis, bei der Unternehmen Waren oder Dienstleistungen anstelle von Geld tauschen und damit ausgleichen. Wie lässt sich diese Praxis mit der Welt des Sponsorings verbinden? Und mit welchen konkreten Vorteilen?

Ein gutes Beispiel für Sponsoring in Form von Sachleistungen: Bau einer neuen Sportanlage

Nehmen wir an, Sie sind ein Fußballverein, der ein neues Stadion baut, ein Tennisclub, der einen neuen zentralen Platz benötigt, oder ein Formel-1-Team, dessen neuer Hauptsitz endlich geplant und genehmigt ist.

Sie stehen in der Tat vor einer großen Herausforderung, denn es ist sehr schwierig, neue Strukturen zu errichten, ohne die laufende und die folgenden Sportsaisons zu beeinträchtigen (Sie haben eine bestimmte Zeitspanne zur Verfügung und müssen sicherstellen, dass Sie pünktlich sind; die Meisterschaft wird nicht auf Sie warten). Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie über die richtigen Ressourcen verfügen, aber Sie haben auch die große Chance, ein Marketing- und Handelsgeschäft in Verbindung mit Ihrer neuen Einrichtung zu betreiben.

Denn Sie können sich an die Bau- und Baustoffbranche wenden, die daran interessiert sein könnte, Ihr neues Stadion als Schaufenster für ihre Fähigkeiten zu nutzen.

Produkte müssen beschrieben und erzählt werden, und was ist besser, als Ihre Waren in interessanten Gebäuden oder Strukturen zu platzieren, in denen sportliche Aktivitäten stattfinden oder sportbezogene Dinge geschehen? Strukturen, in die Menschen gerne gehen würden (auch Ihre potenziellen Kunden), um leidenschaftliche Ereignisse zu sehen?

Stellen Sie sich vor, dass Sie einem potenziellen Kunden zeigen, wie ein Formel-1-Auto gebaut wird, dass Sie das Team während des Prozesses treffen, dass Sie über Ihre Fußböden laufen, dass Sie ihm Ihre Fensterrahmen, Leuchten oder andere Einrichtungsgegenstände zeigen… Und dann vergleichen Sie es damit, dass Sie denselben Kunden nur einen Häuserblock mit Büros zeigen…

Die Möglichkeiten sind endlos

Das gleiche Konzept gilt für Fußball, Tennis, Basketball und jede andere Disziplin, die Sie sich vorstellen können… Ja, sogar Golf. Sicherlich, es wird draußen gespielt, aber Sie könnten sich um das Clubhaus kümmern.

Jede dieser Strukturen verfügt über Hospitality-Einrichtungen, die Sie für Ihre potenziellen und bestehenden Partner nutzen können. So wäre es möglich, in einem einzigen Treffen zu zeigen (nur um ein Beispiel zu nennen), wie der berühmte Architekt XY Ihre Produkte verwendet hat, um einen neuen Standard in den Stadien zu erreichen und gleichzeitig die Leidenschaft des Gastes für den Sport, mit dem Sie verbunden sind, zu nutzen, um eine bessere Beziehung zu schaffen, die zu einer konstruktiveren Geschäftsbeziehung in der Zukunft führen wird.

Die mit dem Bausektor verbundenen Branchen können Sie mit anderen Augen sehen, nicht nur als potenziellen Lieferanten (der unter anderem um den Zuschlag kämpft). Sie können Sie mit den Augen eines potenziellen Partners sehen, mit dem man eine Win-Win-Kooperation aufbauen kann.

Beide Parteien können davon profitieren, wenn Sie davon ausgehen, dass das Ziel des Bauherrn darin besteht, das am besten verarbeitete Produkt zum günstigsten Preis zu erhalten, und dass das Ziel des Materialherstellers darin besteht, seine besten Produkte in dem Gebäude zu platzieren und sie für seine Marketing- und Kommunikationsbemühungen zu nutzen… Ein gemeinsames Ziel, das von beiden erreicht werden kann, wenn sie eine Partnerschaft eingehen und Produkte ganz oder teilweise gegen Marketingdienstleistungen tauschen.

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