By Riccardo Tafà| Posted August 1, 2025 | In Sport Sponsorship, Sport-Marketing
By Riccardo Tafà| Posted August 1, 2025 | In Sport Sponsorship, Sport-Marketing
In den letzten Jahren hat der afrikanische Kontinent den Sport von einem lokalen Sichtbarkeit zu einem globalen strategischen Hebel. Mit gezielten Investitionen bauen afrikanische Regierungen und Marken ihren Ruf auf, aktivieren Soft Power und erzielen durch internationales Sportsponsoring konkrete wirtschaftliche Erträge. In diesem Artikel werden aktuelle Fälle analysiert, strategische Entwicklungen nachgezeichnet und neue Möglichkeiten für diejenigen aufgezeigt, die Sportsponsoring mit afrikanischen Wurzeln und globaler Wirkung aktivieren oder dabei beraten wollen .
Strategische Vision: Ruanda nutzt das Sportsponsoring, um den systemischen Tourismus zu fördern und seine nationale Darstellung auf globaler Ebene zu stärken. Die Vereinbarung mit dem FC Arsenal, die seit 2018 aktiv ist und immer noch läuft, sorgt für tägliche Sichtbarkeit auf einer der intensivsten Medienbühnen Europas.
Messbare Ergebnisse: Bis 2024 wird der Tourismus mehr als 1,7 Milliarden Dollar zur ruandischen Wirtschaft beigetragen und Hunderttausende von Arbeitsplätzen geschaffen haben, wobei die Ausgaben der internationalen Besucher erheblich gestiegen sind.
Reputations- und geopolitische Risiken: Die Partnerschaft ist nicht unumstritten: Regionale Spannungen haben zu Kritik und diplomatischem Druck geführt. Dies zeigt, dass Sportsponsoring auf hoher Ebene politische Risikobewertungen und koordinierte Darstellungen beinhalten muss.
Implikationen für Berater: Die Kombination von Tourismus-KPIs (z.B. Zunahme der Ankünfte, durchschnittliche Aufenthaltsdauer) mit Reputations- und Stimmungskennzahlen ist unerlässlich, um den Wert ähnlicher Initiativen vollständig zu bewerten.
Strategische Entwicklung: Nach einer Phase der Expansion in Europa (Sponsoring mit englischen Vereinen und Verbänden wie der FAI) hat SportPesa seinen Ansatz neu konfiguriert. Die europäischen Verträge (u.a. mit Arsenal, Hull City, Southampton, Everton und der frühere mit dem F1 Racing Point Team) sind ausgelaufen. Heute konzentriert sich das Unternehmen auf die Stärkung und Etablierung auf dem afrikanischen Markt.
Neue Richtung für 2025: Vor kurzem wurde eine strategische Partnerschaft mit dem kenianischen Fußballverband ins Leben gerufen, die ein mehrjähriges Engagement und eine beträchtliche Investition (schätzungsweise über 1,12 Milliarden kenianische Schilling) vorsieht, um die heimische Liga zu unterstützen und das lokale Engagement zu fördern.
Strategische Lehren: Der Fall zeigt, dass der “Rückzug von der globalen Bühne” kein Misserfolg ist, sondern eine kluge Umverteilung, um die Reputation zu stärken und die Wirkung zu verstärken. Regionale Patenschaften können, wenn sie gut strukturiert sind, ein solides Fundament für eine zukünftige Expansion bilden.
Strategischer Übergang: Investec ist nicht mehr Sponsor des Frauenhockeys in England (die Partnerschaft endete 2020), sondern hat seine Positionierung auf Werte mit kontinentaler und dauerhafter Sichtbarkeit, wie europäisches Rugby, neu ausgerichtet und wurde mit einem mehrjährigen Vertrag zum Titelpartner des Investec Champions Cup.
Die Geschichte der Marke: Von der Unterstützung des Frauensports bis hin zu Premium-Eigenschaften bleibt die Strategie in ihren Werten (Leistung, Entwicklung, Zusammenarbeit) konsistent, passt sich aber der Dynamik des Publikums und der wahrgenommenen Rendite an.
Ratschlag für Berater: Die Arbeit mit afrikanischen Marken, die ein Erbe haben, bedeutet, dass man weiß, wie man Übergänge inszeniert, bei denen das historische “Erbe” auf neuen Plattformen, die für die Gegenwart relevanter sind, wieder aufgegriffen wird.
Aktuelle Situation (August 2025): Es gibt derzeit keine großen afrikanischen Sponsoren in der MotoGP, anders als in Regionen wie Südostasien.
Narrative asset: Brad Binder, südafrikanischer Fahrer für das Red Bull KTM Factory Racing Team, stellt einen natürlichen “Anknüpfungspunkt” dar. Seine Präsenz in der MotoGP (5. Platz im Jahr 2024) und die Fortsetzung des KTM-Projekts ermöglichen es, kontinentales Storytelling mit Sponsoring, Co-Branding und lokalen/globalen Aktivierungen aufzubauen.
Vorgeschlagene Strategie (Schlussfolgerung): Eine afrikanische Marke kann sich mit dem Fahrer zusammentun, “Südafrika für die Welt”-Kampagnen entwickeln, lokale, auf die Fans ausgerichtete Veranstaltungen aktivieren und die MotoGP-Plattform nutzen, um die Erzählung zu verstärken. Die derzeitige Lücke in diesem Segment bietet Raum für frühe Marktteilnehmer mit einem kohärenten Wertversprechen.
Kontaktieren Sie uns unter info@rtrsports.com für eine schnelle Diagnose oder um ein maßgeschneidertes Angebot zu erstellen.
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Riccardo schloss sein Jurastudium an der Universität von Bologna ab. Er begann seine Karriere in London in der PR-Branche und arbeitete dann in der Zwei- und Vierradbranche. Es folgte ein kurzer Umzug nach Monaco, bevor er nach Italien zurückkehrte. Dort gründete er RTR, zunächst eine Beratungsfirma und dann ein Sportmarketingunternehmen, das er schließlich nach London zurückverlegte.
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We zijn ervan overtuigd dat we hiermee de waardeketen verkorten en tijd en geld besparen. Deze doe-het-zelfmethoden zijn echter allesbehalve risicoloos en wat in eerste instantie een concurrentievoordeel lijkt, verandert al snel in een probleem dat moeilijk op te lossen is. Daarom zijn er agentschappen. En daarom moet u op ons vertrouwen voor uw sponsoring.
Aktivierungen sind das eigentliche Herzstück des Sportsponsorings. Ohne sie bleibt nur ein leerer Aufkleber auf einem Motorrad, einem Auto oder einer Uniform und kein Kontakt mit der Öffentlichkeit, keine emotionale Bindung, keine Auswirkung auf das Endergebnis. Und wie macht man das? Es werden sicherlich nicht die Teams oder Sportler sein, die Ihnen helfen werden, das Sponsoring zu nutzen und die vielen Marketingrechte zu genießen, für die Sie bezahlt haben. Um das Beste aus einem Sportmarketingprojekt herauszuholen, brauchen Sie eine Agentur, die weiß, wie man Sponsoring einsetzt, um die Fangemeinde im Internet einzubinden, Einkaufszentren zu erreichen, Gastfreundschaft zu organisieren, B2B- und B2C-Möglichkeiten zu entwickeln und “Ihre” Athleten vor Millionen potenzieller Kunden zu präsentieren.
Sport ist eine große Leidenschaft, und für unsere Herzensfarben würden wir alles tun. Aber die Wirtschaft ist ein anderes Geschäft, und es ist wichtig, die bestmöglichen strategischen Entscheidungen auf der Grundlage unabhängiger Untersuchungen, Statistiken und zuverlässiger Daten zu treffen. Eine Sportmarketing- und Sportsponsoring-Agentur wie die RTR-GmbH hat einen objektiven 360°-Blick auf das Szenario und kann Ihnen sagen, was wirklich das Beste für Sie ist: welche Sportart, welcher Sportler, welches Team. Denn wir verfügen über eine Vielzahl von Daten und Informationen zu Einschaltquoten, Segmentierung und Einstellungen. Denn Zahlen lügen nicht. Niemals.
Wir sind seit mehr als 15 Jahren im Bereich Sportsponsoring und Sportmarketing tätig. Wir sind Berater in dem Sinne, dass unser Ziel darin besteht, Ihre Investition zu maximieren, aber wir sind auch eine Agentur, die das Projekt von Anfang bis Ende betreut. Wir tun dies seit 1995 mit Leidenschaft und Professionalität und folgen dabei drei Grundsätzen, die zu den Eckpfeilern unserer Tätigkeit geworden sind: Unabhängigkeit, Vertikalität und Transparenz.
Würden Sie jemals zu dem Händler gehen, der Ihnen das Auto verkauft hat, und fragen, ob das Auto des Konkurrenten besser ist? Nein, natürlich nicht. Wie wollen Sie also verlässliche Messungen der Wirksamkeit Ihres Sponsorings erhalten, wenn Sie sich nicht auf einen Superpartes verlassen? Wir von der RTR-GmbH arbeiten seit jeher mit unabhängigen Agenturen zusammen, die es uns ermöglichen, den Ertrag jeder Präsenz Ihrer Marke im Fernsehen und in den Medien zu kennen. Außerdem glauben wir an die Berechnung des ROI als ultimativen Maßstab für Ihren Erfolg: Wir können Ihnen also für jeden ausgegebenen Cent sagen, wie viel Sie verdienen.
Wenn man ein Sponsoring- oder Sportmarketingprojekt zum ersten Mal in Angriff nimmt, ist es schwierig, auf Anhieb zu wissen, wer die richtigen Beteiligten sind, wie der Entscheidungsfluss aussieht und welches der richtige Zeitpunkt für jeden Prozess ist. Sport ist ein sehr spezieller Bereich, und der Einstieg in diesen Bereich kann viel Zeit und damit Geld kosten. Stattdessen wissen wir, mit wem wir wann und wie sprechen müssen. So sind Sie auch effektiver.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
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