Im Gegensatz zu einer traditionellen Kommunikationskampagne, Motorsport-Sponsoring verwaltet werden. Es muss nicht nur der allgemeine Plan überwacht werden, sondern es gibt auch Dutzende von Aktivitäten, die mit einem Sponsoringprogramm verbunden sind und die sorgfältig gehandhabt werden müssen. Um nur ein Beispiel zu nennen:

• Gäste an der Rennstrecke
• Nutzung des Showbikes
• Reiter zu einem Pr-Event
• Produktion von Co-Branding-Merchandising

Nach unserer Erfahrung gibt es 4 Hauptprobleme im Zusammenhang mit einem MotoGP- oder Motorsport-Sponsoringprogramm. Lassen Sie uns versuchen, sie zu erkennen.

1) Motorsport-Sponsoring muss verwaltet werden

Die Möglichkeit, einige Gäste zu einem MotoGP-Event einzuladen, ist fantastisch, aber da Teleportation immer noch nicht möglich ist, muss man einen gewissen logistischen Aufwand betreiben, um die Gäste dorthin zu bringen… Von der Einladung bis zu den Transportmitteln, von Hotels bis zu Nebenveranstaltungen wie Abendessen und Unterhaltung, um nur einige zu nennen.

Rennen finden manchmal in Gegenden statt, in denen es nicht unbedingt viele Hotels gibt. Sie müssen also im Voraus planen und die geografische Gegend gut kennen, um eine gute Lösung zu finden. Das Gleiche gilt für gute Restaurants oder diese schwarzen Mercedes-Vans, die so ein gutes Firmengefühl vermitteln. Die anderen Beispiele überspringe ich. Sie können sich vorstellen, dass es eine Menge Arbeit ist, jede einzelne Aktivität umzusetzen und das Motorsportsponsoring optimal zu nutzen.

2) Es gibt so viele Möglichkeiten, dass es überwältigend sein könnte

Zusätzlich zu den 4 Beispielen habe ich es so eingerichtet, dass Sie das Team oder den Fahrer in einer Vielzahl von Aktivitäten verwenden können…. Vielleicht zu viele, wenn Sie keinen klaren Plan haben. Es ist ähnlich, wie wenn Sie in den USA in ein Einkaufszentrum gehen und nach einem Produkt suchen; es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie am Ende vor einem endlosen Regal mit ähnlichen Produkten stehen. Am Anfang könnte das überwältigend sein. Es dauert ein wenig, bis Sie sich in den Gängen zurechtfinden, und mit der Zeit lernen Sie, die größere Auswahl bei einem Motorsportsponsoring zu schätzen.

3) Die Leute glauben immer noch, dass Motorsportsponsoring nicht messbar ist

Das ist ein falsches Problem. Es gibt Unternehmen, die in der Lage sind, den ROI in Bezug auf die kommerzielle Sichtbarkeit zu messen (wie viel hätte ich ausgeben müssen, um die gleiche Sichtbarkeit zu erreichen?) und wie sich das Sponsoring auf das Endergebnis auswirkt. Nielsen Sport ist eines dieser Unternehmen.

4) Ungewissheit der sportlichen Leistung/Doping/Disqualifikation

Wenn das Team, das Sie unterstützen, nicht gewinnt oder nicht so abschneidet, wie Sie es sich erhofft haben, bedeutet das nicht bedeutet das nicht, dass die Marketingergebnisse zwangsläufig schlecht sein müssen. Wenn Ihre Marketingaktivitäten gut geplant sind, können Sie immer noch großartige Ergebnisse ernten…. Es stimmt allerdings, dass ein Sieg immer einen großen Bonus mit sich bringt.

Die Leidenschaft für den Sport ist in der Lage, eine starke Bindung zwischen Fans und Mannschaft/Fahrern aufzubauen. Um zu verdeutlichen, wovon ich spreche, nehme ich zwei große italienische Sportikonen als Beispiel: Ferrari und Inter. Würden Sie sagen, dass die Beziehung zwischen den Anhängern von Ferrari und Inter und ihrem geliebten Team geschwächt ist? Das glaube ich nicht. Jahrelang in den Stadien verbracht und bittere Enttäuschungen ertragen oder auf den Rennstrecken, die von den Silberpfeilen überholt wurden… ohne Unsicherheit oder Umdenken.

Ich denke, dass Freunde, Ehefrauen oder Ehemänner nicht in den Genuss der gleichen Behandlung kommen. Andererseits, und um zu bestätigen, was ich geschrieben habe, sind Ferrari und Inter in der Lage, jedes Jahr hochkarätige Sponsoren anzuziehen. Das beweist, dass die Attraktivität der beiden italienischen Teams nicht nachgelassen hat und dass sie ein hervorragendes Marketinginstrument sind. Nehmen wir an, dass Sponsoring eines MotoGP-Teams ist wie die Mitgliedschaft in einem exklusiven Club: Sie lernen Leute kennen und bauen eine Beziehung auf, manchmal schließen Sie einen Vertrag ab und ab und zu gewinnen Sie. Wenn das Sponsoringpaket richtig zusammengestellt ist, werden Sie immer einen positiven ROI erzielen.

Doping – dasist ein echtes Problem für jede Sportart. Um dieses Risiko abzudecken, müssen Sie Ihr Unternehmen vertraglich absichern und hohe Strafen in den Vertrag aufnehmen. Dies gilt entweder für den Fall, dass das Team oder der Athlet disqualifiziert wird.

Für den Fall, dass ein solcher Notfall eintritt, muss ein Notfallplan vorhanden sein. Die PR-Agentur und der Kommunikationsbeauftragte des Unternehmens werden jedes Szenario im Voraus geprüft haben und bereit sein, den Schaden zu minimieren.

MotoGP-Sponsoring: Wie man diese Probleme überwindet

1) Arbeiten Sie mit einer Sportmarketing-Agentur zusammen. Es muss nicht unbedingt RTR Sports sein, aber sie muss Experte auf dem Gebiet sein, das Sie betreten.

Jemand, der die Spieler und die Spielregeln kennt und der Sie von Fehlern fernhält, jemand, der Ihnen Zeit und Geld spart. Großartige Fachleute in anderen Bereichen, die aber noch keine Erfahrungen im Fahrerlager gesammelt haben, brauchen Zeit, um die nötige Erfahrung zu sammeln, die für die Verwaltung komplexer Programme erforderlich ist, die im Rahmen einer anderen Veranstaltung umgesetzt werden müssen, die andere Prioritäten hat als Ihre und einen festen Zeitplan, der sich an den Rennen orientiert, die zu einer bestimmten Zeit übertragen werden sollen. Schließen Sie sie nicht aus, sondern unterstützen Sie sie mit jemandem, der Fehltritte vermeiden kann und in der Lage ist, alle sich bietenden Chancen zu erkennen.

2) Das Gleiche gilt für Punkt 2 (überwältigend). Arbeiten Sie mit einer Sportmarketing-Agentur zusammen

Ich schlage vor, dass Sie die Agentur auf der Grundlage ihrer Fallgeschichten auswählen. Ich bin mir sicher, dass die Agentur Ihnen vorschlagen kann, welche Aktivitäten am ehesten machbar sind, die größten Erfolgsaussichten haben und reibungslos durchgeführt werden können. Denken Sie immer daran, dass das Teampersonal und die Fahrer während des Jahres einen festen Zeitplan haben, der von den 19 Rennen diktiert wird, und einen engen Zeitplan, wenn sie an der Rennstrecke sind.

3) Erwägen Sie die Beauftragung einer unabhängigen Agentur zur Messung des Motorsport-Sponsorings

Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Teams Ihnen einige Berichte geben werden. Im Allgemeinen enthalten diese Berichte eine kommerzielle Auswertung der Zeit in Sekunden, die Ihr Team gewonnen hat, und eine Übersicht/Auswertung der digitalen Aktivitäten, die das Team auf verschiedenen Social Media-Plattformen durchführt. Wenn Sie auf Nummer sicher gehen wollen, können Sie sich an eine der unabhängigen Agenturen wenden, die das tun, z.B. Nielsen Sports (wenn Sie Kontakte brauchen, fragen Sie uns einfach). Wenn Sie ein großes Sponsoring planen, können Sie außerdem eine Ex-ante-Untersuchung durchführen lassen, um zu analysieren, wie viel die Bereiche des Motorrads, das Sie kaufen, in den letzten 2 oder 3 Jahren gesehen wurden, um einen ungefähren ROI zu erhalten (natürlich müssen Sie berücksichtigen, dass jede Sportsaison anders ist, so dass es unerlässlich ist, dass jemand aus dem Zirkus Ihnen Ratschläge über die potenzielle Wettbewerbsfähigkeit des Teams gibt). Auf diese Weise werden Sie besser gerüstet sein, um mit dem Team und innerhalb Ihrer Organisation über das Budget zu sprechen.

4) Ein großer Anwalt – derSektor hat seine eigene Besonderheit

Selbst multinationale Unternehmen müssen sich an einen Experten des Sektors wenden. Wenn ihr juristisches Team niemanden umfasst, der auf Sport spezialisiert ist, ist es besser, die Unterstützung eines Spezialisten in Anspruch zu nehmen, der in der Lage ist, alle Risiken zu prüfen und abzudecken