Ofrezco patrocinio, busco patrocinadores, empresas interesadas en patrocinar. Estas son solo algunas de las muchas búsquedas que realizan a diario los equipos y los deportistas que buscan financiación para su temporada o su carrera deportiva. Pero ten cuidado, porque la búsqueda de patrocinios presupone una buena dosis de preparación incluso para ser considerado por las empresas.

Cómo encontrar patrocinadores para los deportistas: una pregunta precedida de más preguntas

¿Cómo pido el patrocinio de Red Bull? ¿Cómo consigo el patrocinio de GoPro? ¿Cómo encuentro patrocinadores para los atletas? Quienes trabajan en una profesión como la nuestra, es decir, el marketing deportivo, oyen estas preguntas —y sus análogas— miles de veces en su carrera laboral. Una inmensa cantidad de atletas, profesionales y no profesionales, en su deseo de emular las hazañas de sus colegas más famosos, o simplemente en un intento de encontrar el presupuesto necesario para la próxima temporada deportiva, se lanzan a la red en busca de respuestas fáciles y recetas con resultados inmediatos.

Sin embargo, la búsqueda de patrocinadores es una profesión absolutamente específica y nada fácil, que presupone —en su base— un trabajo igualmente metódico. Es una profesión absolutamente peculiar, y que nosotros no desempeñamos, ya que nos dirigimos a empresas que necesitan asesoramiento en materia de patrocinio, y no al revés.

Ya hemos dado, en un artículo anterior que encontrarás en este enlace, algunos consejos útiles a quienes entran en este mundo. Con el deseo de no aburrir a quienes ya han leído esas líneas, nos gustaría sugerir —a quienes buscan patrocinadores— una inversión sustancial del enfoque. De hecho, creemos que a la pregunta “¿Qué empresas están dispuestas a patrocinar?” hay que anteponer otra pregunta: “¿Qué tienes que ofrecer a las empresas?

Aunque suene provocadora, la pregunta está embarazada. Claro que buscas financiación para tus actividades, pero ¿qué puedes dar a cambio a los posibles patrocinadores? La respuesta hay que buscarla en muchas áreas, todas relacionadas con el marketing, que van desde la visibilidad a la similitud de valor, desde la posibilidad de creación de contenidos a la oportunidad B2B que puedas crear.

De hecho, es necesario ver el patrocinio como un instrumento en el que todos ganan, es decir, que beneficia a ambas partes del acuerdo. Sobre todo, es necesario ver el patrocinio como un instrumento capaz de resolver las necesidades comerciales y de comunicación de una empresa y una marca. Escribir a una gran bebida energética pidiéndole que te eche una mano en una liga menor, sin aportar ningún valor añadido, lo más probable es que obtenga una respuesta negativa, o incluso que no responda.

Mucho más útil es intentar centrarse en las USP, es decir, las propuestas de venta únicas (es decir, cosas que solo tú puedes ofrecer en el panorama) que ofrecen una ventaja concreta a la empresa. Recuerda que —la mayoría de las veces— no es el atleta el que encuentra el patrocinio, sino el patrocinio el que encuentra al atleta.

Búsqueda de patrocinadores

No nos dedicamos a buscar patrocinadores para atletas y equipos deportivos. RTR Sports no es una agencia de búsqueda de patrocinadores. Nuestro trabajo consiste en asesorar a empresas que utilizan o pretenden utilizar el deporte como herramienta de marketing y comunicación. A menudo se ponen en contacto con nosotros equipos deportivos o atletas que necesitan financiación, pero lamentablemente tenemos que negarnos, ya que no es nuestra función. No participamos en la gestión de deportistas (actividad que llevan a cabo gestores y fiscales) ni en la búsqueda de patrocinio para equipos deportivos. Pero, si eres una empresa y quieres explorar el sector del patrocinio deportivo, estaremos encantados de responder a tus preguntas y curiosidades, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en info@rtrsports.com (infórmate sobre qué es un patrocinio deportivo y para qué sirve).