Ofrezco patrocinios, busco patrocinadores, empresas interesadas en patrocinar. Estas son solo algunas de las muchas búsquedas que realizan a diario equipos y deportistas en busca de financiación para su temporada o carrera deportiva. Pero atención: la búsqueda de patrocinios requiere un buen trabajo de preparación para ser siquiera considerado por las empresas.

Cómo encontrar patrocinadores para deportistas: una pregunta precedida de otras preguntas

¿Cómo pedir patrocinio a Red Bull? ¿Cómo consigo un patrocinio de GoPro? ¿Cómo encuentro patrocinadores para deportistas? Quienes trabajamos en marketing deportivo oímos estas preguntas —y sus variantes— miles de veces a lo largo de nuestra carrera. Un número enorme de deportistas, profesionales y aficionados, con el deseo de emular a sus colegas más famosos o simplemente en el intento de encontrar el presupuesto para la próxima temporada, se lanzan a la red en busca de respuestas fáciles y soluciones inmediatas.

Sin embargo, la búsqueda de patrocinadores es un trabajo absolutamente específico y nada sencillo, que presupone en su base un trabajo igualmente metódico. Es una profesión particularmente singular —y que nosotros no ejercemos, puesto que nos dirigimos a empresas que necesitan consultoría en patrocinios, y no al revés.

Ya hemos ofrecido, en un artículo anterior que encontrarás en este enlace, algunos consejos útiles para quienes se adentran en este mundo. En lugar de repetirnos, queremos sugerir a quienes buscan patrocinadores un cambio sustancial de enfoque. Creemos que antes de preguntar “¿Qué empresas están dispuestas a patrocinar?” hay que plantearse otra pregunta: “¿Qué tenéis para ofrecer a las empresas?“

Por provocadora que parezca, la pregunta es esencial. Buscan financiación para sus actividades, pero ¿qué pueden ofrecer a cambio a los posibles inversores? La respuesta hay que buscarla en múltiples áreas del marketing: visibilidad, alineación de valores, oportunidades de creación de contenido y posibles conexiones B2B.

El patrocinio debe verse como un instrumento de beneficio mutuo —que aporta ventajas a ambas partes del acuerdo. Sobre todo, debe entenderse como una herramienta capaz de resolver las necesidades comerciales y de comunicación de una marca. Escribir a una gran empresa de bebidas energéticas pidiendo ayuda para una liga menor sin aportar ningún valor añadido resultará casi con seguridad en una respuesta negativa, o en ninguna respuesta.

Es mucho más útil centrarse en las USP —propuestas de valor únicas (aquello que solo vosotros podéis ofrecer en el mercado) que representen una ventaja concreta para la empresa. Y recordar que, la mayoría de las veces, no es el deportista quien encuentra el patrocinio, sino el patrocinio quien encuentra al deportista.

Búsqueda de patrocinadores

No nos dedicamos a buscar patrocinadores para deportistas y equipos deportivos. RTR Sports no es una agencia de búsqueda de patrocinadores. Nuestro trabajo consiste en asesorar a empresas que utilizan o tienen la intención de utilizar el deporte como herramienta de marketing y comunicación. A menudo nos contactan equipos deportivos o deportistas que necesitan financiación —lamentablemente debemos declinar, ya que esta no es nuestra función. No nos ocupamos de la gestión de deportistas (actividad realizada por representantes y agentes) ni de la búsqueda de patrocinios para equipos deportivos. Pero si eres una empresa y deseas explorar el mundo del patrocinio deportivo, estaremos encantados de responder a tus preguntas — escríbenos a info@rtrsports.com (descubre más sobre qué es un patrocinio deportivo y para qué sirve).

Preguntas frecuentes sobre la búsqueda de patrocinadores