¿Por qué mendigar atención si puedes ser adorado por tu cliente?

No tiene sentido interrumpir y mendigar la atención de alguien cuando tu marca puede estar integrada en algo que tus clientes realmente quieren ver y que les gusta. Así es exactamente como funciona el patrocinio; es una poderosa estrategia de marketing utilizada por muchas empresas, desde pequeñas start-ups hasta empresas globales. Ya sea un patrocinio en especie o una ayuda económica, ser patrocinador de un equipo deportivo o trabajar con patrocinadores de medios de comunicación, estas oportunidades de patrocinio proporcionan un alcance y un impacto excepcionales

Además, la publicidad, después de entorpecer lo que el público ha elegido hacer (por ejemplo, ver una película), le muestra productos y servicios que la mayoría de las veces no necesita y no está buscando.

Publicidad y notoriedad de marca

Dirás que es bueno para dar a conocer la marca… pero ¿estás seguro de que estas interrupciones continuas no generarán resentimiento en las personas a las que los anunciantes imponen sin cesar pólizas de seguros, galletas, coches, paquetes vacacionales y servicios funerarios? (echa un vistazo a este anuncio si no me crees) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM que obviamente no quieren comprar en ese momento?
Con un patrocinio , la conexión de la marca con el público parece más auténtica y menos forzada que con la publicidad tradicional. Y la clave aquí es encontrar al socio patrocinador adecuado, ya sea un patrocinador financiero, un patrocinador oficial o incluso un patrocinador en metálico.

La regla del 3%

Esta regla te dice que sólo el 3% de los espectadores están dispuestos a comprar https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/

Así que si sólo el 3% de los que ven nuestro anuncio buscan nuestro producto, el 97% de las personas no encuentran relevante el anuncio; no les interesa, y tal vez se levanten y vayan a beber un vaso de agua, a hacer una llamada telefónica o a mirar sus redes sociales. Por eso es importante crear un acuerdo de patrocinio que mantenga tu marca en la mente del 97% restante de las personas. Ya sea dentro de la comunidad local, a través de la cobertura mediática o como resultado del patrocinio deportivo, tu marca saldrá beneficiada.

¿Puedo?

¿Has pensado alguna vez que, al entrar en casa de alguien, es de buena cortesía llamar a la puerta y pedir permiso? ¿Y que cuanto menos invasivo seas, mejor?

Obviamente, la publicidad no funciona así, y por eso se ha acabado la larga historia de amor entre el público y los anuncios. Incluso el relativamente joven sector de la publicidad digital está en apuros, y por eso las empresas más avispadas buscan con ahínco más eficacia también por ese lado. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50
Aquí es donde entra en juego una propuesta estratégica de patrocinio. Ya sea un patrocinio deportivo o vinculado a la música y las artes, los beneficios del patrocinio deben alinearse con tu plan de marketing y conducir a una mayor exposición y reconocimiento de la marca, alejándose del enfoque exclusivo de la publicidad en las ventas. El objetivo no es sólo aumentar la notoriedad de la marca, sino crear asociaciones positivas con tu marca que perduren.

¿Cómo podemos hacer frente a esta situación?

¿Cómo podemos comunicarnos con eficacia y eficiencia sin perder tiempo, dinero y esfuerzo?

¡Pongamos nuestro logotipo donde se centra el 100% de la atención de los consumidores! Es un proceso sencillo, fácil de entender: ponemos nuestra marca en un espectáculo que les guste ver. Esto puede significar equipos deportivos, colaboraciones con socios promocionales o incluso espacios digitales en los que los patrocinadores digitales desempeñan un papel importante.

Si lo hacemos, los espectadores relacionarán dicha marca con algo que les gusta, y eso, al estar asociado a un espectáculo relevante para ellos, se percibirá como positivo.

Mostraremos sólo la marca, y no trataremos de vender nada (también sabemos que sólo 3 de cada 100 personas están dispuestas a comprar).
De este modo construiremos una relación con nuestro objetivo, y a su debido tiempo nos recompensarán con su preferencia por nuestra marca.
El objetivo es mantener nuestra marca en la mente y apreciada hasta el momento en que la necesiten.

De hecho, captaremos a nuestro objetivo sin interrumpirlo antes de que nos necesite; nos daremos a conocer sin ser intrusivos. Nuestros clientes potenciales nos verán a lo largo del tiempo en momentos agradables, y nos convertiremos primero en miembros de la familia y luego en favoritos, hasta que nuestra marca se convierta en su elección cuando tengan una necesidad que satisfacer. Y satisfarán esa necesidad eligiendo nuestros productos en lugar de los de la competencia.

Supongamos que tienes un amigo que vende ropa y, hoy, necesitas una camisa. Estoy seguro de que es muy probable que vayas a la tienda de tu amigo antes de considerar otras alternativas

Resumiendo

Al patrocinar, se te reconocerá y asociará con algo que tu objetivo aprecia. El target recordará tu marca cuando necesite comprar los bienes o servicios que tu empresa produce o presta.
Es ahí donde los patrocinios funcionan para crear una ventaja comercial y un beneficio positivo para las marcas. Por no hablar de la asociación positiva que se produce en la mente de los consumidores, que reduce eficazmente los mecanismos de defensa del consumidor.
De este modo, no sólo te dirigirás al 3% de personas que tienen una necesidad urgente, sino que también hablarás a todas las personas que potencialmente te necesitarán en el futuro.

Con el patrocinio, construirás una relación basada en la pasión compartida que conduce a la confianza por las marcas y los productos que, en última instancia, se traducirá en un aumento de las ventas: así funciona el patrocinio.

Haciendo clic en este enlace, puedes consultar una interesante investigación que profundiza en el vínculo entre el patrocinio y el comportamiento de compra.

Dentro del artículo, también encontrarás un enlace para descargar un resumen de la investigación.

Un experto en patrocinio puede ayudar a facilitar esta conexión emocional y dar forma a la percepción pública de tu marca, tanto a través de eventos individuales como de programas de patrocinio más amplios. De este modo, el patrocinio ayuda a salvar la distancia entre una marca y su público objetivo, ofreciendo una conexión más personalizada que la publicidad tradicional y otras formas de marketing.

Elegir el patrocinio adecuado que se alinee con eventos anteriores de éxito y con la identidad de la marca puede crear un aumento exponencial del valor de la marca. Ya se trate de una feria comercial, un festival de música local o un acontecimiento deportivo, todos ellos son grandes oportunidades para la exposición de la marca. Los medios de comunicación, las personas influyentes en las redes sociales y los socios promocionales también desempeñan un papel importante a la hora de aumentar el alcance de tu marca.

Como hemos dicho antes, supongamos que tienes un amigo que vende ropa y, hoy, necesitas una camisa. Seguro que es muy probable que vayas a la tienda de tu amigo antes de considerar otras alternativas. Esto es similar a cómo un patrocinio aparece ante tu público. Es una extensión de la marca, una relación comercial que cultiva la confianza y la lealtad de tu mercado objetivo.
Si deseas obtener más información sobre los patrocinios, lee Activación del patrocinio, y ponte en contacto con nosotros en nuestra dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com.