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El rugido de los motores, el olor a goma quemada y la emoción de la competición a alta velocidad son las señas de identidad del Campeonato del Mundo de Superbikes (WSBK). Pero más allá de la emoción en la pista se encuentra una poderosa plataforma para el crecimiento de empresa a empresa (B2B). Este blog te dará una visión general de cómo las empresas pueden aprovechar los patrocinios del WSBK para impulsar la innovación, forjar valiosas asociaciones y acelerar su éxito B2B.

La ventaja del WSBK

El Campeonato del Mundo de Superbikes, fundado en 1988, se ha convertido en un fenómeno mundial que atrae a millones de aficionados y exhibe a los mejores fabricantes de motocicletas del mundo. Lo que distingue al WSBK es su mezcla única de tecnología punta y motocicletas de serie, que crea una sinergia perfecta entre los productos de consumo y las carreras de alto rendimiento.

Para las empresas B2B, el WSBK ofrece un entorno dinámico para mostrar sus productos, servicios y proezas tecnológicas. El alcance del campeonato, con carreras celebradas en múltiples naciones, ofrece una oportunidad sin igual para conectar con socios y clientes potenciales a escala internacional.

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Transferencia de tecnología: De la pista a la calle

Uno de los aspectos más atractivos del patrocinio del WSBK para el crecimiento B2B es la transferencia directa de tecnología de las carreras a los productos de consumo. A diferencia de algunos deportes de motor en los que la brecha tecnológica entre los vehículos de carreras y los de calle es enorme, el formato de producción del WSBK garantiza que las innovaciones de la pista lleguen rápidamente a los concesionarios.

Esta rápida transferencia de tecnología crea una poderosa narrativa para las empresas B2B implicadas en áreas como:

  1. Materiales avanzados
  2. Electrónica y sensores
  3. Análisis de datos y telemetría
  4. Eficiencia de combustible y sostenibilidad
  5. Sistemas de seguridad

Crear credibilidad y autoridad de marca

En el mundo B2B, la credibilidad es moneda de cambio. El patrocinio del WSBK ofrece una plataforma única para construir y reforzar la autoridad de tu marca en alto rendimiento, ingeniería de precisión y tecnología punta.

Considera el ejemplo de Pirelli, proveedor oficial de neumáticos del WSBK desde 2004. A través de su larga colaboración con el campeonato, Pirelli no sólo ha mostrado su tecnología de neumáticos en las condiciones más exigentes, sino que también se ha posicionado como líder en rendimiento e innovación.
Esta asociación ha contribuido sin duda al éxito de Pirelli tanto en el mercado de consumo como en el B2B.

Al alinear tu marca con el mundo de élite del WSBK, envías un poderoso mensaje a los posibles socios B2B sobre tu compromiso con la excelencia, el rendimiento y la innovación… pero ¿qué hizo Pirelli?

Desarrollo de productos: Pirelli ha utilizado la plataforma del WSBK para probar y perfeccionar su tecnología de neumáticos, lo que ha llevado al desarrollo de neumáticos de alto rendimiento tanto para el mercado de competición como para el de consumo.

Autoridad de marca: La asociación con el WSBK ha posicionado a Pirelli como líder en tecnología de neumáticos, aumentando su credibilidad y autoridad en la industria del automóvil.

Asociaciones B2B: La participación de Pirelli en el WSBK ha facilitado colaboraciones con fabricantes de motocicletas y otras empresas automovilísticas, impulsando el crecimiento y la innovación B2B.

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Creación de redes y relaciones

Uno de los aspectos más valiosos del patrocinio del WSBK para el crecimiento B2B son las inigualables oportunidades de establecer contactos que ofrece.
La zona del paddock en los eventos del WSBK es un centro de actividad que reúne a propietarios de equipos, fabricantes, proveedores de tecnología y líderes del sector.

Estos actos ofrecen un entorno único e informal para entablar relaciones, hablar de posibles colaboraciones y mostrar tus productos o servicios. La pasión compartida por los deportes de motor crea una conexión instantánea, rompiendo barreras y facilitando conversaciones más abiertas y productivas.

Además, muchos eventos de la WSBK cuentan con áreas B2B dedicadas y sesiones de networking, que ofrecen oportunidades estructuradas para conectar con socios y clientes potenciales. Estas interacciones cara a cara pueden ser muy valiosas para generar confianza y sentar las bases de futuras relaciones comerciales.

Creación de contenidos y liderazgo intelectual

En la era digital actual, el contenido es el rey, y el patrocinio del WSBK proporciona una gran cantidad de material para crear contenido atractivo y compartible. Desde miradas entre bastidores a la preparación de la carrera hasta análisis en profundidad de los datos de la misma, las posibilidades son infinitas.

Aprovechando tu patrocinio del WSBK para crear contenido valioso, puedes:

  1. Demuestra tu experiencia en áreas como el análisis de datos, la ciencia de los materiales o la ingeniería
  2. Muestra aplicaciones reales de tus productos o servicios
  3. Comprométete con un público más amplio a través de las redes sociales y las plataformas digitales
  4. Posiciona tu empresa como líder de opinión en tu sector

Este enfoque basado en los contenidos no sólo mejora la visibilidad de tu marca, sino que también proporciona recursos valiosos a los posibles socios B2B, estableciendo a tu empresa como una fuente de referencia para las ideas y la innovación del sector.

Casos de éxito de empresas B2B que utilizan el patrocinio de las WSBK para crecer

He aquí algunos estudios de casos notables que ponen de relieve la eficacia de los patrocinios de las WSBK para el crecimiento B2B:

Akrapovič: Sistemas de escape y rendimiento

Akrapovič, fabricante de sistemas de escape de alto rendimiento, ha aprovechado su patrocinio de los equipos de WSBK para demostrar las capacidades de sus productos en un entorno de competición.

Al equipar las motos de WSBK con sus sistemas de escape, Akrapovič ha podido mostrar el rendimiento y la durabilidad de sus productos a un público mundial.

Expansión del mercado: La visibilidad obtenida gracias al patrocinio del WSBK ha ayudado a Akrapovič a ampliar su alcance en el mercado, atrayendo a nuevos clientes B2B en los sectores de la automoción y los deportes de motor.

Innovación e I+D:Los comentarios y datos recogidos en las carreras del WSBK han impulsado la mejora continua y la innovación en la oferta de productos de Akrapovič.

Motul: Lubricantes y rendimiento del motor

Motul, líder mundial en lubricantes de alto rendimiento, ha sido un patrocinador destacado en el WSBK, utilizando la plataforma para destacar la eficacia de sus productos en condiciones de competición extremas.

El patrocinio del WSBK ha proporcionado a Motul un riguroso campo de pruebas para sus lubricantes, validando su rendimiento y fiabilidad.

Diferenciación de marca: La asociación con las carreras de alto rendimiento ha diferenciado a Motul de sus competidores, mejorando su imagen de marca y su atractivo para los clientes B2B.

Compromiso con el cliente: Motul ha aprovechado su patrocinio del WSBK para comprometerse con clientes y socios a través de eventos, promociones y contenido digital, fortaleciendo sus relaciones B2B.

Tecnologías Dell: Análisis de datos y optimización del rendimiento

Dell Technologies se ha asociado con los equipos del WSBK para proporcionar soluciones avanzadas de análisis de datos, ayudando a los equipos a optimizar el rendimiento y obtener una ventaja competitiva.

Las herramientas de análisis de datos de Dell se han integrado en las operaciones de los equipos de WSBK, proporcionando información en tiempo real y optimización del rendimiento.

Liderazgo de pensamiento: La asociación ha posicionado a Dell como líder de opinión en análisis de datos y tecnología, atrayendo el interés de otros clientes B2B que buscan soluciones similares.

Crecimiento empresarial: La visibilidad y credibilidad obtenidas gracias al patrocinio del WSBK han impulsado nuevas oportunidades de negocio y asociaciones para Dell en diversos sectores.

Alpinestars: Seguridad e Innovación

Alpinestars, fabricante de equipos de seguridad de alto rendimiento para motociclistas, ha aprovechado el patrocinio del WSBK para mostrar sus innovadores productos y su compromiso con la seguridad de los pilotos.

Exposición del producto:El patrocinio del WSBK ha proporcionado a Alpinestars una plataforma de gran visibilidad para demostrar la eficacia de su equipo de seguridad en escenarios de competición reales.

Avances en I+D:La asociación ha facilitado la colaboración con los equipos de WSBK, impulsando avances en tecnología de seguridad y desarrollo de productos.

Reconocimiento de la industria: La participación de Alpinestars en las WSBK ha mejorado su reputación como líder en equipamiento de seguridad, atrayendo a nuevos clientes B2B en las industrias del automovilismo y los deportes de motor.

Estos ejemplos ilustran las diversas formas en que las empresas B2B han aprovechado con éxito los patrocinios del WSBK para impulsar el crecimiento, la innovación y la visibilidad de la marca. Ya sea mediante el desarrollo de productos, la integración de tecnología o la diferenciación de marca, el patrocinio del WSBK ofrece una poderosa plataforma para el éxito B2B.

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Medir el ROI: Más allá de la exposición de la marca

Aunque la exposición de la marca es un beneficio importante del patrocinio del WSBK, medir el retorno de la inversión (ROI) para el crecimiento B2B requiere un enfoque más matizado. Los indicadores clave de rendimiento (KPI) a tener en cuenta incluyen:

  1. Número de nuevos clientes potenciales B2B generados
  2. Aumento del valor de la cartera de ventas
  3. Formación de nuevas asociaciones o colaboraciones
  4. Patentes o innovaciones desarrolladas mediante I+D relacionada con la raza
  5. Cobertura mediática y oportunidades de liderazgo intelectual

Estableciendo objetivos claros y haciendo un seguimiento de estos KPI, puedes demostrar el impacto empresarial tangible de tu patrocinio del WSBK y justificar la inversión continuada en esta potente plataforma de marketing.

Sostenibilidad y Responsabilidad Social Corporativa

A medida que la sostenibilidad adquiere cada vez más importancia en el mundo empresarial, la WSBK ofrece una plataforma creíble para mostrar el compromiso de tu empresa con la responsabilidad medioambiental. El campeonato ha ido avanzando en materia de sostenibilidad, incluida la introducción de combustibles sostenibles en 2024, con un contenido mínimo del 40% de combustibles no fósiles.

Alineando tu patrocinio con las iniciativas de sostenibilidad del WSBK, puedes:

  1. Demuestra el compromiso de tu empresa con la reducción del impacto medioambiental
  2. Colaborar en el desarrollo de tecnologías sostenibles
  3. Comprométete con socios B2B concienciados con el medio ambiente
  4. Mejora tu perfil de responsabilidad social corporativa

Este enfoque en la sostenibilidad puede ser especialmente valioso para las empresas B2B de sectores como la energía, los materiales o la logística, donde las consideraciones medioambientales son cada vez más críticas.

El futuro de los patrocinios del WSBK

De cara al futuro, el potencial de aprovechar los patrocinios del WSBK para el crecimiento B2B es más emocionante que nunca. El campeonato sigue evolucionando, adoptando nuevas tecnologías

Además, la creciente digitalización del deporte, desde la telemetría avanzada hasta las experiencias de realidad virtual, abre nuevas vías para que las empresas tecnológicas demuestren sus capacidades y conecten con posibles socios B2B.

Acelerar tu éxito B2B

El patrocinio del WSBK ofrece una plataforma única y poderosa para impulsar el crecimiento B2B. Aprovechando el alcance internacional del campeonato, su enfoque tecnológico y las oportunidades de establecer contactos, las empresas pueden acelerar su innovación, crear asociaciones valiosas y posicionarse como líderes en sus respectivos sectores.

A medida que las líneas entre las diferentes industrias siguen difuminándose y el ritmo del cambio tecnológico se acelera, el patrocinio del WSBK ofrece una forma dinámica y emocionante de mantenerse a la vanguardia de la innovación e impulsar tu éxito B2B. Así que, tanto si eres una nueva empresa tecnológica que quiere dejar huella, como si eres un líder establecido del sector que busca nuevas oportunidades de crecimiento, es hora de que consideres cómo puede ayudarte el patrocinio de las WSBK a poner en marcha tu estrategia B2B.

¿Podemos ayudarle a firmar su mejor acuerdo de patrocinio?

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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