In Marketing sportowy, Sponsoring sportowy

Ryk silników, zapach palonej gumy i dreszczyk emocji towarzyszący rywalizacji na wysokich obrotach – to znaki rozpoznawcze Mistrzostw Świata Superbike. Superbike World Championship (WSBK). Ale poza emocjami na torze znajduje się potężna platforma do rozwoju między przedsiębiorstwami (B2B). Ten blog zawiera przegląd tego, w jaki sposób firmy mogą wykorzystać sponsoring WSBK do napędzania innowacji, nawiązywania cennych partnerstw i przyspieszania sukcesu B2B.

Przewaga WSBK

Mistrzostwa Świata Superbike, założone w 1988 roku, stały się globalnym fenomenem, przyciągając miliony fanów i prezentując najlepszych światowych producentów motocykli. To, co wyróżnia WSBK, to unikalne połączenie najnowocześniejszej technologii i motocykli produkcyjnych, tworząc idealną synergię między produktami konsumenckimi a wyścigami o wysokich osiągach.

Dla firm B2B WSBK oferuje dynamiczne środowisko do zaprezentowania swoich produktów, usług i umiejętności technologicznych. Zasięg mistrzostw, z wyścigami odbywającymi się w wielu krajach, zapewnia niezrównaną okazję do nawiązania kontaktu z potencjalnymi partnerami i klientami na skalę międzynarodową.

wsbk2

Transfer technologii: Z toru na ulicę

Jednym z najbardziej atrakcyjnych aspektów sponsoringu WSBK dla rozwoju B2B jest bezpośredni transfer technologii z wyścigów do produktów konsumenckich. W przeciwieństwie do niektórych sportów motorowych, w których przepaść technologiczna między pojazdami wyścigowymi a pojazdami ulicznymi jest ogromna, format WSBK oparty na produkcji zapewnia, że innowacje na torze szybko trafiają na podłogi salonów.

Ten szybki transfer technologii tworzy potężną narrację dla firm B2B zaangażowanych w takie obszary jak:

  1. Zaawansowane materiały
  2. Elektronika i czujniki
  3. Analiza danych i telemetria
  4. Efektywność paliwowa i zrównoważony rozwój
  5. Systemy bezpieczeństwa

Budowanie wiarygodności i autorytetu marki

W świecie B2B wiarygodność jest walutą. Sponsoring WSBK oferuje wyjątkową platformę do budowania i wzmacniania autorytetu marki w zakresie wysokich osiągów, precyzyjnej inżynierii i najnowocześniejszej technologii.

Rozważmy przykład Pirelli, oficjalnego dostawcy opon dla WSBK od 2004 roku. Dzięki wieloletniemu partnerstwu z mistrzostwami, Pirelli nie tylko zaprezentowało swoją technologię opon w najbardziej wymagających warunkach, ale także zyskało pozycję lidera w zakresie osiągów i innowacji.
To stowarzyszenie niewątpliwie przyczyniło się do sukcesu Pirelli zarówno na rynku konsumenckim, jak i B2B.

Łącząc swoją markę z elitarnym światem WSBK, wysyłasz potężny komunikat do potencjalnych partnerów B2B o swoim zaangażowaniu w doskonałość, wydajność i innowacje… ale co zrobiła firma Pirelli?

Rozwój produktu: Pirelli wykorzystało platformę WSBK do przetestowania i udoskonalenia technologii opon, co doprowadziło do opracowania opon o wysokich osiągach zarówno na rynek wyścigowy, jak i konsumencki.

Autorytet marki: Współpraca z WSBK pozycjonuje Pirelli jako lidera technologii oponiarskiej, zwiększając jej wiarygodność i autorytet w branży motoryzacyjnej.

Partnerstwa B2B: Zaangażowanie Pirelli w WSBK ułatwiło współpracę z producentami motocykli i innymi firmami motoryzacyjnymi, napędzając rozwój B2B i innowacje.

wsbk3

Networking i budowanie relacji

Jednym z najcenniejszych aspektów sponsoringu WSBK dla rozwoju B2B są niezrównane możliwości nawiązywania kontaktów.
Strefa padoku podczas zawodów WSBK jest centrum aktywności, skupiającym właścicieli zespołów, producentów, dostawców technologii i liderów branży.

Wydarzenia te oferują wyjątkowe, nieformalne warunki do budowania relacji, omawiania potencjalnej współpracy i prezentowania swoich produktów lub usług. Wspólna pasja do sportów motorowych tworzy natychmiastową więź, przełamując bariery i ułatwiając bardziej otwarte i produktywne rozmowy.

Ponadto wiele wydarzeń WSBK obejmuje dedykowane obszary B2B i sesje networkingowe, zapewniając zorganizowane możliwości nawiązywania kontaktów z potencjalnymi partnerami i klientami. Te bezpośrednie interakcje mogą być nieocenione w budowaniu zaufania i kładzeniu podwalin pod przyszłe relacje biznesowe.

Tworzenie treści i myśl przewodnia

W dzisiejszej erze cyfrowej treści są królem, a sponsoring WSBK zapewnia bogaty materiał do tworzenia angażujących, udostępnianych treści. Możliwości są nieograniczone – od zakulisowego spojrzenia na przygotowania do wyścigu po dogłębne analizy danych wyścigowych.

Wykorzystując sponsoring WSBK do tworzenia wartościowych treści, możesz:

  1. Zademonstruj swoją wiedzę specjalistyczną w dziedzinach takich jak analiza danych, materiałoznawstwo lub inżynieria.
  2. Zaprezentuj rzeczywiste zastosowania swoich produktów lub usług
  3. Zaangażowanie szerszego g rona odbiorców za pośrednictwem mediów społecznościowych i platform cyfrowych
  4. Pozycjonowanie firmy jako lidera w swojej branży

Takie podejście oparte na treści nie tylko zwiększa widoczność marki, ale także zapewnia cenne zasoby dla potencjalnych partnerów B2B, czyniąc firmę źródłem wiedzy i innowacji w branży.

Udane studia przypadków firm B2B wykorzystujących sponsoring WSBK do rozwoju

Oto kilka godnych uwagi studiów przypadku, które podkreślają skuteczność sponsoringu WSBK dla rozwoju B2B:

Akrapovič: Układy wydechowe i wydajność

Akrapovič, producent wysokowydajnych układów wydechowych, wykorzystał swój sponsoring zespołów WSBK, aby zademonstrować możliwości swoich produktów w konkurencyjnym środowisku wyścigowym.

Wyposażając motocykle WSBK w swoje układy wydechowe, Akrapovič był w stanie zaprezentować wydajność i trwałość swoich produktów globalnej publiczności.

Ekspansja rynkowa: Widoczność uzyskana dzięki sponsoringowi WSBK pomogła firmie Akrapovič rozszerzyć zasięg rynkowy, przyciągając nowych klientów B2B z sektora motoryzacyjnego i sportów motorowych.

Innowacje i badania i rozwój: Informacje zwrotne i dane zebrane podczas wyścigów WSBK napędzają ciągłe doskonalenie i innowacje w ofercie produktów Akrapovič.

Motul: Środki smarne i osiągi silnika

Motul, światowy lider w dziedzinie wysokowydajnych środków smarnych, jest ważnym sponsorem WSBK, wykorzystując platformę do podkreślenia skuteczności swoich produktów w ekstremalnych warunkach wyścigowych.

Sponsoring WSBK zapewnił Motul rygorystyczny poligon doświadczalny dla swoich środków smarnych, potwierdzając ich wydajność i niezawodność.

Zróżnicowanie marki: Powiązanie z wyczynowymi wyścigami odróżnia Motul od konkurencji, wzmacniając wizerunek marki i atrakcyjność dla klientów B2B.

Zaangażowanie klientów: Motul wykorzystał swój sponsoring WSBK do zaangażowania klientów i partnerów poprzez wydarzenia, promocje i treści cyfrowe, wzmacniając relacje B2B.

Dell Technologies: Analiza danych i optymalizacja wydajności

Dell Technologies nawiązał współpracę z zespołami WSBK, aby zapewnić zaawansowane rozwiązania do analizy danych, pomagając zespołom zoptymalizować wydajność i uzyskać przewagę nad konkurencją.

Narzędzia do analizy danych firmy Dell zostały zintegrowane z działaniami zespołów WSBK, zapewniając wgląd w czasie rzeczywistym i optymalizację wydajności.

Wiodąca pozycja: Partnerstwo sprawiło, że Dell stał się liderem w dziedzinie analizy danych i technologii, przyciągając zainteresowanie innych klientów B2B poszukujących podobnych rozwiązań.

Rozwój biznesu: Widoczność i wiarygodność uzyskane dzięki sponsoringowi WSBK stworzyły nowe możliwości biznesowe i partnerstwa dla firmy Dell w różnych branżach.

Alpinestars: Bezpieczeństwo i innowacje

Alpinestars, producent wysokiej jakości sprzętu ochronnego dla motocyklistów, wykorzystał sponsoring WSBK do zaprezentowania swoich innowacyjnych produktów i zaangażowania w bezpieczeństwo kierowców.

Ekspozycja produktu: Sponsoring WSBK zapewnił Alpinestars platformę o wysokiej widoczności, aby zademonstrować skuteczność swojego sprzętu ochronnego w rzeczywistych scenariuszach wyścigowych.

Postępy w dziedzinie badań i rozwoju: Partnerstwo ułatwiło współpracę z zespołami WSBK, napędzając postęp w technologii bezpieczeństwa i rozwoju produktów.

Uznanie w branży: Zaangażowanie Alpinestars w WSBK wzmocniło reputację firmy jako lidera w dziedzinie sprzętu ochronnego, przyciągając nowych klientów B2B z branży sportów motorowych i motoryzacji.

Przykłady te ilustrują różnorodne sposoby, w jakie firmy B2B z powodzeniem wykorzystują sponsoring WSBK do napędzania wzrostu, innowacji i widoczności marki. Niezależnie od tego, czy chodzi o rozwój produktu, integrację technologii czy wyróżnienie marki, sponsoring WSBK oferuje potężną platformę sukcesu B2B.

wsbk

Pomiar zwrotu z inwestycji: Więcej niż ekspozycja marki

Podczas gdy ekspozycja marki jest znaczącą korzyścią ze sponsoringu WSBK, pomiar zwrotu z inwestycji (ROI) dla rozwoju B2B wymaga bardziej zniuansowanego podejścia. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) do rozważenia obejmują:

  1. Liczba wygenerowanych nowych potencjalnych klientów B2B
  2. Wzrost wartości potoku sprzedaży
  3. Nawiązanie nowych partnerstw lub współpracy
  4. Patenty lub innowacje opracowane w ramach prac badawczo-rozwojowych związanych z rasą
  5. Relacje z mediami i możliwości przywództwa

Ustalając jasne cele i śledząc te kluczowe wskaźniki efektywności, można wykazać namacalny wpływ sponsoringu WSBK na biznes i uzasadnić dalsze inwestycje w tę potężną platformę marketingową.

Zrównoważony rozwój i społeczna odpowiedzialność biznesu

Ponieważ zrównoważony rozwój staje się coraz ważniejszy w świecie biznesu, WSBK oferuje wiarygodną platformę do zaprezentowania zaangażowania firmy w odpowiedzialność za środowisko. Mistrzostwa poczyniły postępy w zakresie zrównoważonego rozwoju, w tym wprowadzenie zrównoważonych paliw w 2024 r. z minimalną zawartością 40% paliw niekopalnych.

Dostosowując swój sponsoring do inicjatyw WSBK w zakresie zrównoważonego rozwoju, możesz:

  1. Zademonstruj zaangażowanie swojej firmy w zmniejszanie wpływu na środowisko.
  2. Współpraca nad rozwojem zrównoważonych technologii
  3. Współpraca ze świadomymi ekologicznie partnerami B2B
  4. Wzmocnienie profilu społecznej odpowiedzialności biznesu

Skupienie się na zrównoważonym rozwoju może być szczególnie cenne dla firm B2B w sektorach takich jak energia, materiały lub logistyka, gdzie kwestie środowiskowe stają się coraz bardziej krytyczne.

Przyszłość sponsoringu WSBK

Patrząc w przyszłość, potencjał wykorzystania sponsoringu WSBK do rozwoju B2B jest bardziej ekscytujący niż kiedykolwiek. Mistrzostwa wciąż ewoluują, obejmując nowe technologie

Co więcej, rosnąca cyfryzacja sportu, od zaawansowanej telemetrii po doświadczenia wirtualnej rzeczywistości, otwiera nowe możliwości dla firm technologicznych, aby zademonstrować swoje możliwości i nawiązać kontakt z potencjalnymi partnerami B2B.

Przyspieszenie sukcesu B2B

Sponsoring WSBK oferuje unikalną i potężną platformę do napędzania rozwoju B2B. Wykorzystując międzynarodowy zasięg mistrzostw, skupienie się na technologii i możliwości nawiązywania kontaktów, firmy mogą przyspieszyć swoje innowacje, budować cenne partnerstwa i pozycjonować się jako liderzy w swoich branżach.

Ponieważ granice między różnymi branżami nadal się zacierają, a tempo zmian technologicznych przyspiesza, sponsoring WSBK oferuje dynamiczny i ekscytujący sposób na pozostanie w czołówce innowacji i napędzanie sukcesu B2B. Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś startupem technologicznym, który chce się wyróżnić, czy też uznanym liderem branży poszukującym nowych możliwości rozwoju, nadszedł czas, aby zastanowić się, w jaki sposób sponsoring WSBK może pomóc Ci zmienić strategię B2B na wyższy bieg.

Czy możemy pomóc Ci podpisać najlepszą umowę sponsorską?

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.
Recent Posts

Leave a Comment

Digital Activation
Formula E sponsorship