By Riccardo Tafà| Posted June 28, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
By Riccardo Tafà| Posted June 28, 2024 | In Marketing Desportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocínio desportivo
O rugido dos motores, o cheiro a borracha queimada e a emoção da competição a alta velocidade – estas são as características do Campeonato do Mundo de Superbike (WSBK). Mas, para além da excitação na pista, existe uma plataforma poderosa para o crescimento entre empresas (B2B). Este blogue irá dar-te uma visão geral de como as empresas podem aproveitar os patrocínios do WSBK para impulsionar a inovação, criar parcerias valiosas e acelerar o seu sucesso B2B.
O Campeonato Mundial de Superbike, fundado em 1988, tornou-se um fenómeno global, atraindo milhões de fãs e apresentando os melhores fabricantes de motos do mundo. O que distingue o WSBK é a sua mistura única de tecnologia de ponta e motos de produção, criando uma sinergia perfeita entre produtos de consumo e corridas de alto desempenho.
Para as empresas B2B, o WSBK oferece um ambiente dinâmico para mostrarem os seus produtos, serviços e capacidades tecnológicas. O alcance do campeonato, com corridas realizadas em várias nações, proporciona uma oportunidade sem paralelo de estabelecer contacto com potenciais parceiros e clientes a uma escala internacional.
Um dos aspectos mais interessantes do patrocínio do WSBK para o crescimento B2B é a transferência direta de tecnologia das corridas para os produtos de consumo. Ao contrário de alguns desportos motorizados em que o fosso tecnológico entre os veículos de corrida e os veículos de rua é vasto, o formato baseado na produção do WSBK garante que as inovações na pista chegam rapidamente às salas de exposição.
Esta rápida transferência de tecnologia cria uma narrativa poderosa para as empresas B2B envolvidas em áreas como:
No mundo B2B, a credibilidade é moeda corrente. O patrocínio do WSBK oferece uma plataforma única para construir e reforçar a autoridade da tua marca em termos de alta performance, engenharia de precisão e tecnologia de ponta.
Considera o exemplo da Pirelli, o fornecedor oficial de pneus para o WSBK desde 2004. Através da sua parceria de longa data com o campeonato, a Pirelli não só mostrou a sua tecnologia de pneus nas condições mais exigentes, como também se posicionou como líder em desempenho e inovação.
Esta associação contribuiu, sem dúvida, para o sucesso da Pirelli nos mercados de consumo e B2B.
Ao alinhar a tua marca com o mundo de elite do WSBK, envias uma mensagem poderosa a potenciais parceiros B2B sobre o teu compromisso com a excelência, o desempenho e a inovação… mas o que fez a Pirelli?
Desenvolvimento de produtos: A Pirelli utilizou a plataforma WSBK para testar e aperfeiçoar a sua tecnologia de pneus, levando ao desenvolvimento de pneus de alto desempenho para os mercados de competição e de consumo.
Autoridade da marca: A associação com o WSBK posicionou a Pirelli como líder em tecnologia de pneus, aumentando a sua credibilidade e autoridade na indústria automóvel.
Parcerias B2B: O envolvimento da Pirelli no WSBK facilitou colaborações com fabricantes de motos e outras empresas do sector automóvel, impulsionando o crescimento e a inovação B2B.
Um dos aspectos mais valiosos do patrocínio do WSBK para o crescimento do B2B é a oportunidade inigualável de estabelecer contactos.
A área do paddock nos eventos WSBK é um centro de atividade, reunindo proprietários de equipas, fabricantes, fornecedores de tecnologia e líderes da indústria.
Estes eventos oferecem um ambiente único e informal para estabelecer relações, discutir potenciais colaborações e apresentar os teus produtos ou serviços. A paixão partilhada pelos desportos motorizados cria uma ligação instantânea, quebrando barreiras e facilitando conversas mais abertas e produtivas.
Além disso, muitos eventos do WSBK incluem áreas dedicadas ao B2B e sessões de networking, proporcionando oportunidades estruturadas de contacto com potenciais parceiros e clientes. Estas interacções presenciais podem ser preciosas para criar confiança e lançar as bases para futuras relações comerciais.
Na era digital de hoje, o conteúdo é rei e o patrocínio do WSBK fornece uma grande quantidade de material para criar conteúdo envolvente e partilhável. Desde a visão dos bastidores da preparação da corrida até à análise aprofundada dos dados da corrida, as possibilidades são infinitas.
Ao aproveitar o teu patrocínio WSBK para criar conteúdos valiosos, podes:
Esta abordagem orientada para os conteúdos não só aumenta a visibilidade da sua marca, como também fornece recursos valiosos para potenciais parceiros B2B, estabelecendo a sua empresa como uma fonte de referência para as percepções e inovação da indústria.
Eis alguns estudos de caso notáveis que destacam a eficácia dos patrocínios WSBK para o crescimento B2B:
A Akrapovič, um fabricante de sistemas de escape de alto desempenho, aproveitou o seu patrocínio às equipas WSBK para demonstrar as capacidades dos seus produtos num ambiente de corrida competitivo.
Ao equipar as motos do WSBK com os seus sistemas de escape, a Akrapovič conseguiu mostrar o desempenho e a durabilidade dos seus produtos a um público global.
Expansão do mercado: A visibilidade obtida através do patrocínio do WSBK ajudou a Akrapovič a expandir o seu alcance no mercado, atraindo novos clientes B2B nos sectores automóvel e dos desportos motorizados.
Inovação e I&D:O feedback e os dados recolhidos nas corridas WSBK têm impulsionado a melhoria contínua e a inovação nas ofertas de produtos da Akrapovič.
A Motul, líder mundial em lubrificantes de alto desempenho, tem sido um patrocinador proeminente no WSBK, utilizando a plataforma para destacar a eficácia dos seus produtos em condições de corrida extremas.
O patrocínio do WSBK proporcionou à Motul um rigoroso campo de testes para os seus lubrificantes, validando o seu desempenho e fiabilidade.
Diferenciação da marca: A associação com as corridas de alta performance diferenciou a Motul da concorrência, melhorando a sua imagem de marca e o seu apelo junto dos clientes B2B.
Envolvimento do cliente: A Motul tem aproveitado o seu patrocínio no WSBK para se envolver com clientes e parceiros através de eventos, promoções e conteúdos digitais, fortalecendo as suas relações B2B.
A Dell Technologies estabeleceu uma parceria com as equipas do WSBK para fornecer soluções avançadas de análise de dados, ajudando as equipas a otimizar o desempenho e a obter uma vantagem competitiva.
As ferramentas de análise de dados da Dell foram integradas nas operações das equipas WSBK, fornecendo informações em tempo real e otimização do desempenho.
Liderança de ideias: A parceria posicionou a Dell como líder de pensamento em tecnologia e análise de dados, atraindo o interesse de outros clientes B2B que procuram soluções semelhantes.
Crescimento do negócio: A visibilidade e a credibilidade obtidas através do patrocínio do WSBK criaram novas oportunidades de negócio e parcerias para a Dell em vários sectores.
A Alpinestars, um fabricante de equipamento de segurança de alto desempenho para motociclistas, utilizou o patrocínio do WSBK para mostrar os seus produtos inovadores e o seu compromisso com a segurança dos pilotos.
Exposição do produto: O patrocínio do WSBK proporcionou à Alpinestars uma plataforma de alta visibilidade para demonstrar a eficácia do seu equipamento de segurança em cenários de corrida do mundo real.
Avanços em I&D: A parceria facilitou a colaboração com as equipas do WSBK, impulsionando os avanços na tecnologia de segurança e no desenvolvimento de produtos.
Reconhecimento do sector: O envolvimento da Alpinestars no WSBK reforçou a sua reputação como líder em equipamento de segurança, atraindo novos clientes B2B nas indústrias automóvel e de desportos motorizados.
Estes exemplos ilustram as diversas formas como as empresas B2B têm aproveitado com sucesso os patrocínios do WSBK para impulsionar o crescimento, a inovação e a visibilidade da marca. Quer seja através do desenvolvimento de produtos, integração de tecnologia ou diferenciação da marca, o patrocínio do WSBK oferece uma plataforma poderosa para o sucesso B2B.
Embora a exposição da marca seja um benefício significativo do patrocínio do WSBK, medir o retorno do investimento (ROI) para o crescimento do B2B requer uma abordagem mais matizada. Os indicadores-chave de desempenho (KPIs) a considerar incluem:
Ao definir objectivos claros e acompanhar estes KPIs, podes demonstrar o impacto comercial tangível do teu patrocínio WSBK e justificar o investimento contínuo nesta poderosa plataforma de marketing.
À medida que a sustentabilidade se torna cada vez mais importante no mundo dos negócios, o WSBK oferece uma plataforma credível para mostrar o compromisso da tua empresa com a responsabilidade ambiental. O campeonato tem vindo a fazer progressos em matéria de sustentabilidade, incluindo a introdução de combustíveis sustentáveis em 2024, com um teor mínimo de 40% de combustíveis não fósseis.
Ao alinhar o teu patrocínio com as iniciativas de sustentabilidade do WSBK, podes:
Este enfoque na sustentabilidade pode ser particularmente valioso para as empresas B2B em sectores como a energia, os materiais ou a logística, onde as considerações ambientais estão a tornar-se cada vez mais críticas.
Ao olharmos para o futuro, o potencial de alavancar os patrocínios do WSBK para o crescimento B2B é mais excitante do que nunca. O campeonato continua a evoluir, adoptando novas tecnologias
Além disso, a crescente digitalização do desporto, desde a telemetria avançada às experiências de realidade virtual, abre novos caminhos para as empresas tecnológicas demonstrarem as suas capacidades e estabelecerem contactos com potenciais parceiros B2B.
O patrocínio do WSBK oferece uma plataforma única e poderosa para impulsionar o crescimento B2B. Ao aproveitar o alcance internacional do campeonato, o foco tecnológico e as oportunidades de networking, as empresas podem acelerar a sua inovação, construir parcerias valiosas e posicionar-se como líderes nos seus respectivos sectores.
À medida que as linhas entre as diferentes indústrias continuam a esbater-se e o ritmo da mudança tecnológica acelera, o patrocínio do WSBK oferece uma forma dinâmica e emocionante de permanecer na vanguarda da inovação e impulsionar o teu sucesso B2B. Por isso, quer sejas uma startup tecnológica que procura deixar a sua marca ou um líder industrial estabelecido que procura novas oportunidades de crescimento, está na altura de considerares como o patrocínio do WSBK te pode ajudar a colocar a tua estratégia B2B em alta velocidade.
Você está pronto para explorar o poder transformador do patrocínio de atletas para sua marca? Click here para saber mais sobre como o patrocínio pode ajudar as marcas a crescer e prosperar no emocionante mundo do automobilismo.
Riccardo nasceu em Giulianova, licenciou-se em Direito na Universidade de Bolonha e decidiu fazer outra coisa. Depois de uma passagem pelo ISFORP (instituto de formação em relações públicas) em Milão, mudou-se para Inglaterra. Começou a sua carreira em Londres na área das relações públicas, primeiro na MSP Communication e depois na Counsel Limited. Depois, seguindo a sua paixão doentia pelo desporto, mudou-se para a SDC de Jean Paul Libert e começou a trabalhar em veículos de duas e quatro rodas, isto em 1991/1992. Seguiu-se uma breve mudança para o Mónaco, onde trabalhou com o proprietário da Pro COM, uma agência de marketing desportivo fundada por Nelson Piquet. Regressou a Itália e começou a trabalhar na primeira pessoa como RTR, primeiro uma empresa de consultoria e depois uma empresa de marketing desportivo. Em 2001, a RTR ganhou o prémio ESCA para o melhor projeto de marketing desportivo em Itália no ano 2000. Entre outras coisas, a RTR obteve a pontuação mais elevada entre todas as categorias e representou a Itália no concurso europeu da ESCA. A partir desse momento, o RTR deixou de participar noutros prémios nacionais ou internacionais. Ao longo dos anos, tem alguma satisfação e engole muitos sapos. Mas continua aqui, a escrever de forma desencantada e simples, com o objetivo de dar conselhos práticos (não solicitados) e motivos de reflexão.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DIY methods are anything but risk-free and what initially seems like a competitive advantage soon turns into a difficult problem to solve. That’s why agencies exist. And that’s why you should count on us for your sponsorships.
O desporto é uma paixão imensa e, pelas cores do nosso coração, estaríamos dispostos a fazer qualquer coisa. Mas o negócio é um negócio diferente e é importante tomar as melhores decisões estratégicas possíveis com base em investigação independente, estatísticas e dados fiáveis. Uma agência de marketing desportivo e de patrocínio desportivo como a RTR tem uma imagem objectiva, 360° do cenário e é capaz de lhe dizer o que é realmente melhor para si: que desporto, que atleta, que equipa. Isto porque possuímos uma grande quantidade de dados e informação sobre classificações, segmentação e atitudes. Porque os números não mentem. Nunca.
As activações são o verdadeiro coração do patrocínio desportivo. Sem eles, tudo o que resta é um autocolante vazio numa mota, num carro ou num uniforme e nenhum contacto com o público, nenhuma ligação emocional, nenhum impacto na linha de fundo. Então como o faz? Não serão certamente as equipas ou os atletas que o ajudarão a explorar o patrocínio e a usufruir dos muitos direitos de marketing pelos quais pagou. Para tirar o melhor partido de um projecto de marketing desportivo, é necessária uma agência que saiba utilizar o patrocínio para envolver a base de fãs na web, para chegar aos centros comerciais, para organizar a hospitalidade, para desenvolver as possibilidades B2B e B2C, e para colocar os “seus” atletas à frente de milhões de potenciais consumidores.
Alguma vez iria ao concessionário que lhe vendeu o carro e perguntar se o carro do concorrente é melhor? Não, claro que não. Então, como espera obter medições fiáveis da eficácia do seu patrocínio se não confia em alguém super partes? Nós na RTR sempre colaborámos com agências terceiras independentes que nos permitem conhecer o retorno de cada exposição da sua marca na televisão e nos meios de comunicação social. Além disso, acreditamos no cálculo do ROI como a medida final do seu sucesso: assim podemos dizer-lhe, por cada cêntimo gasto, quanto está a ganhar.
Ao abordar um patrocínio ou um projecto de marketing desportivo pela primeira vez, é difícil saber imediatamente quem são os intervenientes certos, qual é o fluxo de decisão, e qual é o momento certo para cada processo. O desporto é um campo de esforço muito especializado e a sua entrada efectiva pode levar muito tempo e, portanto, dinheiro. Em vez disso, sabemos com quem falar, quando e como. Por isso, também é mais eficaz.
Há mais de 15 anos que estamos envolvidos no patrocínio e marketing desportivo. Somos consultores no sentido de que o nosso objectivo é maximizar o seu investimento, mas somos também uma agência que gere o projecto do princípio ao fim. Temos feito isto desde 1995 com paixão e profissionalismo, seguindo três princípios que se tornaram a pedra angular do nosso negócio: independência, verticalidade e transparência.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
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