Patrocinador principal, Top Sponsor, Title Sponsor, Naming Sponsor, Patrocinador oficial, Front Sponsor y Minor Sponsor: todos ellos son tipos de patrocinio que llenan Internet (y los periódicos), pero que a menudo corren el riesgo de despistar a los novatos en el mundo de los patrocinios deportivos o a los aficionados más curiosos.

Despejemos todas las dudas echando un vistazo a la definición de estos términos, que no son tan misteriosos después de todo. Los nombres de los distintos tipos o niveles de patrocinio, para ser más precisos, se dejan a la imaginación de quienes preparan los paquetes de patrocinio (el conjunto de derechos que el patrocinador compra a un equipo deportivo o a un club).

Tipos de patrocinio: Para todos los gustos

La lista de nombres antes mencionada puede completarse con otros, como Patrocinador de oro, Patrocinador de plata, Patrocinador de bronce y Patrocinador de platino -hace poco leí incluso Patrocinador clave-, además de Patrocinador técnico o Socio técnico, Patrocinador de serie, que es bastante popular, y muchos más.

Prácticamente, cada tipo de paquete de patrocinio recibe el nombre que más le gusta al fabricante del paquete ….. Pero, ¿qué contiene un paquete? Éste es sin duda un aspecto más interesante de investigar. Tomemos el ejemplo de los patrocinadores principales.

Significado de patrocinador principal y derechos básicos incluidos en el paquete de patrocinio

Un patrocinador principal es el patrocinador principal, el más importante. Este patrocinador da al equipo su nombre y sus colores (por ejemplo, Monster Energy Yamaha Team o Honda HRC Castrol Team) y, como es obvio, es el que goza de mayor visibilidad.

Este tipo de patrocinador tiene el privilegio de ocupar la mayor parte del espacio del carenado, entre el 60% y el 70% de los centímetros cuadrados disponibles(las motos sonuna de las muchas aplicaciones, incluidas las camisetas de fútbol y otros deportes de equipo, y en general cualquier otro soporte utilizado por las distintas disciplinas deportivas).

Los porcentajes anteriores también son válidos para todos los demás soportes utilizados por el equipo: ropa, instalaciones de hospitalidad, medios de transporte, papel con membrete, monos, página web, etcétera, etcétera.

Además de una mayor visibilidad, el patrocinador principal también adquiere un mayor número de derechos o, en cualquier caso, derechos más amplios que cualquier otro socio. Por ejemplo, los patrocinadores principales tienen más entradas de hospitalidad que otros socios; el piloto estará disponible para ellos, o el personal del equipo asistirá a sus eventos en más ocasiones; dispondrán de más días de uso del coche/moto de exhibición para sus exposiciones comerciales, además de tener un mayor número de artículos de merchandising y gadgets para repartir, etc.
El equipo, a su vez, tiene el papel clave de proporcionar un equilibrio justo entre el presupuesto invertido, el nombre oficial y los beneficios incluidos en los paquetes.

Derechos de comercialización: el quid de la cuestión

Independientemente del nivel de inversión y de la calificación resultante, todos los tipos de patrocinio compran básicamente una cosa muy sencilla: derechos de marketing. En otras palabras, adquieren el derecho a utilizar el nombre, la reputación y la imagen de la entidad/persona patrocinada en todas y cada una de las actividades de comunicación, previa autorización del equipo.

Ni que decir tiene que éste es el derecho más importante de todos los paquetes de patrocinio, y ofrece al patrocinador la oportunidad de decir “estoy en ello” utilizando diversos medios. Este derecho tiene efectos secundarios muy positivos. Los patrocinadores que aparecen en un maillot o en un carenado se ven arrastrados a cualquier campaña de comunicación que puedan emprender los demás patrocinadores del equipo. Si el equipo al que patrocinas tiene socios con presupuestos importantes, puedes acabar participando en campañas de TV, vallas publicitarias y prensa en mucha mayor medida de lo que esperabas al principio de la temporada. Si esto te quita el sueño porque te preocupa que tu marca pueda verse ensombrecida por otras, infórmate de que los acuerdos de patrocinio suelen incluir una cláusula por la que se impide a los patrocinadores hacer sombra a las demás marcas existentes cuando utilizan la imagen del equipo en la comunicación.

Patrocinador menor: ¿Hay que tachar este término?

El término “patrocinadormenor” es el término bastante popular, aunque horrible, que se utiliza para indicar a los patrocinadores más pequeños. Los patrocinadores menores son de gran ayuda para los equipos, y contribuyen a que su gestión sea más segura. La distribución del riesgo es esencial, y ningún equipo puede permitirse poner su destino sólo en manos de dos o tres socios. Las crisis de cualquier tipo, incluidas las que no están necesariamente relacionadas con el rendimiento de la empresa, pueden poner en peligro el programa de patrocinio hasta el punto de ponerle fin, con repercusiones potencialmente fatales para el equipo, que puede perder la mayor parte de los recursos necesarios para llevar a cabo su actividad deportiva profesional.

Socio oficial es la mejor definición, en mi opinión. No sólo es el término más elegante, sino también el más preciso. La importancia de un patrocinador no debe medirse exclusivamente por el tamaño del acuerdo financiero firmado por las partes. Cualquier socio, cada uno con su propia historia, es un contribuyente importante.

Definición de patrocinadores en MotoGP

Casi todos los equipos de MotoGP tienen un patrocinador principal que da nombre al equipo. El nombre se utiliza en todas las comunicaciones del equipo con el mundo exterior y en todas las comunicaciones deportivas oficiales, desde los comunicados de prensa hasta las presentaciones, desde los gráficos presentados en la TV hasta los patrocinios de nombres en las revistas del sector.

A continuación encontrarás la lista de los equipos de MotoGP en 2022:

• Equipo Honda HRC Castrol
• Monster Energy Yamaha MotoGP
• Ducati Lenovo
• LCR Honda Castrol
• LCR Honda Idemitsu
• Red Bull KTM Factory Racing
• Aprilia Racing
• Trackhouse Aprilia MotoGP
• BK8 Gresini Racing MotoGP
• Tech3 KTM Factory Racing
• Equipo Prima Pramac Yamaha MotoGP
• Equipo de carreras Pertamina VR 46

Excluyendo a Aprilia, el nombre de los equipos deriva del patrocinador principal. Algunos son patrocinadores históricos, como Repsol, y ahora forman parte del ADN del equipo. Otros, como Lenovo o Monster Energy, son más recientes como patrocinadores principales en el campeonato mundial de motor.

La norma por la que cada equipo define sus propios patrocinadores según lógicas internas o categorías de patrocinadores también se aplica a MotoGPalgunos pueden llamarlos patrocinadores, otros socios, otros patrocinadores oficiales, principales o técnicos, y otros utilizan el término proveedores. La cuestión es que cada equipo se refiere a los distintos niveles de patrocinio como mejor le parece y esto plantea el riesgo de crear un poco de confusión en los menos experimentados. La regla de oro es: desafía al laberinto y encuentra la forma de salir de él.

Por último, pero no por ello menos importante, cabe destacar el papel clave de los patrocinadores técnicos en MotoGP, ya que suministran materiales a los equipos (o al menos se supone que lo hacen). Normalmente, son empresas de sectores asociados que utilizan la serie para mostrar a sus clientes cómo su contribución, incluso en I+D, es esencial para conseguir rendimientos y resultados de alto nivel en la pista de carreras.

Una nota sobre la flexibilidad y la necesidad de hacer las cosas a medida

Por último, y antes de terminar, unas palabras de advertencia sobre los muchos peligros que impone todo lo “estándar”. Siempre que hablamos de patrocinio, surgen dos preguntas: ¿Cuáles son los niveles de patrocinio y cuáles son los beneficios asociados? Hemos visto en los párrafos anteriores cómo las propiedades deportivas utilizan diferentes nombres para los diferentes paquetes y cómo los diferentes beneficios están vinculados a los diferentes niveles de patrocinadores.

Sin embargo, y esto es especialmente cierto en los tiempos que corren, la belleza del patrocinio reside en su enorme flexibilidad y posibilidades de personalización. Mezclar los beneficios y herramientas adecuados y obtener sólo lo que se necesita, deshaciéndose de lo innecesario, es el nombre del juego cuando buscas programas de patrocinio eficientes y eficaces.

Por tanto, todas y cada una de las propuestas de patrocinio deben ir precedidas de una investigación exhaustiva y clara sobre los objetivos comerciales y de marketing de la empresa y sobre las estrategias de comunicación en curso.

Aunque, por ejemplo, la visibilidad suele destacarse como uno de los principales beneficios del patrocinio, muchas empresas no necesitan realmente su nombre y logotipo en una moto de carreras y podrían (y deberían) cambiar esa exposición de marca por un mayor apoyo en las redes sociales o presentaciones B2B.

Si tienes alguna curiosidad sobre cómo construir el plan de patrocinio perfecto para tu marca, no dudes en ponerte en contacto con nosotros hoy mismo en info@rtrsports.com.