Competir en el mercado mundial es muy difícil. Las empresas, sobre todo las medianas, se enfrentan a tiempos muy difíciles. La deslocalización ligada a la producción a bajo coste obligó a bastantes de ellas a abandonar el negocio. La consolidación hizo víctimas, y las operaciones “boutique” están en peligro.

Algunos países ofrecen alternativas baratas a la forma tradicional de dirigir empresas. Desde la producción a bajo coste hasta la mano de obra barata… y todas las grandes empresas ya están ahí. Sólo tienes que echar un vistazo a la etiqueta “made in” de tu sudadera o zapatillas o auriculares para ver de lo que estoy hablando. ¿Cómo puede una empresa que opera en un escenario tan difícil conseguir mantenerse a flote o, mejor aún, prosperar?

Las licencias deportivas pueden ser una de las ideas a tener en cuenta.

Las licencias deportivas ofrecen a tu empresa la posibilidad de utilizar el logotipo, el nombre o las imágenes de un equipo famoso en tus productos, aumentando el atractivo para los aficionados.

Podría ser una herramienta muy eficaz y, además, costaría menos de lo que crees. El uso de una marca concreta o de un testimonio puede añadir mucho más sabor a tu producto; los valores de la marca que utilices o la imagen del testimonio cambiarán la percepción de tu producto tanto como cambiará su precio.

Los motivos de compra de cualquier objeto o servicio son complejos y, según el diccionario empresarial, pueden resumirse así:

“La combinación de hechos y el estado emocional de una persona que genera en ella la sensación de que necesita comprar un artículo, así como los factores que influyen en su elección final de un producto concreto”.

La concesión de licencias trabajará la parte emocional de la motivación

Vincular un producto a una determinada marca puede alterar la forma en que se percibe el producto. La compra en sí seguirá un camino ligeramente distinto del ordinario. Si eres seguidor del Manchester City, estarás encantado de pagar 10£ por tu taza de marca, aunque una taza de la misma capacidad y calidad te cueste un par de libras en Tesco.

El objeto en sí representa para usted una forma de mostrar su pertenencia a un grupo, un signo distintivo, una extensión de su pasión, un artículo que le recuerda a su equipo favorito… así que, ¿por qué no?

¿Cómo puede una empresa utilizar las licencias a su favor?

Porque la concesión de licencias, si se ejecuta correctamente, puede darte la oportunidad de atacar el segmento de precios premium, aumentando el margen global de tu operación. Al mismo tiempo, la concesión de licencias te ofrecerá una gran oportunidad para contar historias. La marca deportiva que utilizarás tiene mucha personalidad y herencia que pueden aprovecharse en tu beneficio.

La concesión de licencias te dará incluso la oportunidad de dirigirte a nuevos clientes; estos clientes o fans podrían ser alcanzados a través de la web en cualquier parte del mundo. Además, podrás realizar promociones tácticas con ellos.

Y sólo estamos empezando a arañar la superficie de las posibilidades.

¿Cuánto cuestan las licencias deportivas?

Todo proyecto de licencia se compone generalmente de dos partes: el mínimo garantizado y una comisión variable sobre las ventas. Así que, si yo fuera tú, desearía que la operación de concesión de licencias deportivas en la que estuviera inmersa fuera extremadamente cara… Porque gran parte de esos costes los habrían generado las ventas.

El mínimo garantizado es una especie de “póliza de seguro” exigida por el propietario del equipo para asegurarse de que quien compra el derecho a hacer algo, luego se sienta sobre ese derecho y no lo utiliza. La cantidad fija de dinero que paga la empresa demuestra que existe un verdadero interés en proseguir la operación tras la firma del acuerdo. Generalmente se trata de una cantidad a tanto alzado que cubre los gastos legales y el coste del tiempo que la empresa invierte en preparar todo lo necesario para llegar a la firma.

¿Qué deporte elegir?

Depende de tu producto, depende de tu objetivo y depende del objetivo que te propongas y vincules a la operación. Quizá no necesites algo interesante para tu cliente actual, sino una marca que te ayude a ampliar el target.

¿Mejor una persona o un equipo?

En general, los deportistas van y vienen; los equipos permanecen. Así que si tu acción es táctica, un testimonio ganador puede hacer maravillas. Evidentemente, depende del testimonio, y esta regla no se aplica a gigantes como Federer, Michael Jordan o Valentino Rossi. Si tu horizonte temporal es de medio a largo plazo, sería aconsejable un equipo.

Algunos ejemplos de licencias deportivas

Echa un vistazo a los siguientes productos… pero como esperamos que no seas un seguidor, creemos que puedes construir tu propio camino.

Si tienes un perfume, puedes optar por un testimonio o por una marca. Seguro que has visto que algunas de las marcas más prestigiosas del sector de la automoción ya se dedican a esto.

Si eres una empresa de moda, puedes tener distintos enfoques; puedes intentar ser el proveedor oficial del equipo y vender réplicas de equipaciones, o puedes entrar en el mundo de ese deporte e intentar utilizar su patrimonio.

Si tienes un dispositivo electrónico, puedes optar por un deporte vinculado a la tecnología, como el automovilismo o la Copa América, o también por un testimonio. Haz clic aquí para ver un ejemplo vinculado a Valentino Rossi

¿Quiere saber más? Visite nuestra página de licencias aquí. Si es hora de charlar, envíanos un correo electrónico a info@rtrsports.com .

PD: todas las marcas e imágenes utilizadas en este artículo son meramente ilustrativas.