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Las motocicletas de exhibición son replicas de las motocicletas utilizadas por los pilotos durante las competencias. Normalmente, los equipos las ponen a disposición de los patrocinadores y los socios más grandes para fines de marketing durante eventos especiales e importantes como exhibiciones, conferencias, ferias y reuniones.

Motocicletas de exhibición: ¿qué son?

Una motocicleta de exhibición, que literalmente significa que la motocicleta es utilizada para exhibición, es una replica de las motocicletas que compiten el campeonato de MotoGP y tiene la misma apariencia que una original. Las motocicletas de exhibición, por lo general, no tienen motor (o están equipadas con un motor sellado) y no tienen algunos de los componentes electrónicos, por motivos contractuales acordados con los fabricantes, pero se ven exactamente iguales a los prototipos en las carreras. Para ser honestos, no es un mero asunto de que se vea como la original. En la mayoría de los casos, la motocicleta de exhibición de cada equipos está hecha con la motocicleta que se uso en el campeonato anterior, cuyo cuerpo exterior se ha renovado con la decoración del actual campeonato.

Las bicicletas de exhibición: el encanto de un objeto inalcanzable

Una de las peculiaridades de MotoGP (al igual que de la Fórmula 1 y la Fórmula E) es que las competencias son sólo para los prototipos. Las motocicletas, que recorren los circuitos de todo el mundo cada dos semanas en las talentosas manos de sus pilotos, son hechas a mano por sus fabricantes y en un número muy limitado, con el único propósito de correr en las competencias de máxima categoría. A diferencia de las motocicletas en el campeonato Superbike, que han sido remodeladas para usos extremos en base a modelos vendidos a compradores privados igualmente (aunque a precios extremadamente altos), las motocicletas que compiten en MotoGP son piezas únicas y, por lo tanto, están dotadas de un encanto extraordianario, ese encanto que sólo se encuentra en las piezas únicas.

Al haber tenido la oportunidad de ver en persona una de estas maravillosas creaciones de la ingeniería, es una emoción única tanto para los fanáticos, que admiran el caballo de batalla cabalgado por sus héroes, como para los curiosos, quienes de inmediato comprenden el nivel de tecnología y sofisticación de estas piezas. Ver una motocicleta de MotoGP en vivo y tener la oportunidad de admirar su forma de muy cerca, sería un experiencia inigualable para muchos de nosotros, lo aseguro.

Los equipos han comprendido que este encanto puede ser canalizado y utilizado como una excelente herramienta de marketing para hacer que algunos momentos de las vidas de sus patrocinadores sean inolvidables: un artículo para atraer la atención, para hacer un evento memorable, para dejar un recuerdo indeleble en las memorias de los presentes.

Una herramienta eficiente para patrocinadores y socios

Los equipos que poseen una motocicleta de exhibición (al igual que el personal y el equipamiento necesarios para trasladarla de un evento a otro) la ofrecen como parte de los beneficios de marketing contemplados en el acuerdo de patrocinio. La exhibición es una de las herramientas de marketing ofrecidas a los patrocinadores, en conjunto con el uso de la imagen del equipo en actividades comunicacionales, pases de hospitalidad, soporte de redes sociales y mucho más. A su vez, los patrocinadores solicitan utilizar las motocicletas de exhibición durante los eventos más importantes dentro de su calendario de actividades, como las exhibiciones con grandes cantidades de visitantes (para atraerlos a los puestos de los patrocinadores), convenciones internacionales (para darle un sabor “premium” al evento) o eventos de inauguración a nivel corporativo (para hacer del momento aún más memorable). Por lo general, a los socios se les permite utilizar la motocicleta de exhibición en pocas ocasiones, las que están dosificadas de acuerdo a su apoyo económico. Debe tener presente que esta herramienta difícilmente estará disponible para una compañía más de dos veces al año. La razón de esto es que la motocicleta de exhibición es una y su ubicación se selecciona según los patrocinadores de equipos con el derecho a ella según sea el caso. El equipo se ocupa personalmente del cuidado de este valioso artículo, incluyendo su transporte, instalación en los puestos y posterior desarme.

Una activación altamente impactante para un marketing versátil

En este blog siempre hemos hecho énfasis en un concepto clave: los patrocinios son mucho más que una etiqueta en una motocicleta, en un auto de carreras o en una camiseta de fútbol. Por el contrario, los patrocinios son ecosistemas con beneficios y derechos, oportunidades de comunicación y narrativa:una llama que está lista para arder en todo su esplendor, pero que aún requiere de una chispa para ser encendida. (Descubra la agencia de patrocinio de la Fórmula E)

Sin más que decir, las motocicletas de exhibición también son parte de este ecosistema. Su correcto uso es una activación muy poderosa, un método efectivo cuando se trata de atraer la atención, crear momentos inolvidables y darle importancia noticiosa a un evento. La efectividad es aún mayor si cada engranaje en el complejo mecanismo de un patrocinio trabaja en sincronía en múltiples niveles, con la implicación de diversas herramientas de comunicación en diferentes momentos y con diferentes audiencias. Los resultados pueden ser impresionantes en los casos en los que estos elementos están interconectados con precisión, competencia y perseverancia.

Ahora, tómese un momento e intente imaginar que tiene que organizar una convención muy importante con sus más grandes clientes, socios e inversionistas. Mientras sus invitados toman asiento en un maravilloso salón que usted ha decorado para ellos, una gran pantalla reproduce conmovedoras imágenes para que el equipo que está patrocinando pueda mostrar los sucesos más destacados de la emocionante temporada, en la que usted ha jugado un rol preponderante. Al centro del salón, justo en donde los protagonistas de la noche estarán dando sus discursos, hay una motocicleta estacionada, la misma que utilizaron los pilotos en las imágenes del archivo de victorias. Y la motocicleta tiene su marca en el carenado. ¡Adivine qué! Ha creado un momento inolvidable y ha sido capaz de hacerlo incluso antes de que los protagonistas del evento hayan pronunciado una palabra.

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Emanuele Venturoli
Communication Manager for RTR Sports Marketing. A degree in Communication at the University of Bologna and a passion for sport brought me where I'm today.
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