Je propose des sponsorings, je cherche des sponsors, des entreprises intéressées par le sponsoring. Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses recherches effectuées chaque jour par des équipes et des athlètes à la recherche de financements pour leur saison ou leur carrière sportive. Attention cependant : la recherche de sponsors exige un solide travail de préparation, ne serait-ce que pour être pris en considération par les entreprises.

Comment trouver des sponsors pour les athlètes : une question précédée d’autres questions

Comment demander un parrainage à Red Bull ? Comment obtenir un parrainage de GoPro ? Comment trouver des sponsors pour les athlètes ? Ceux qui exercent une profession comme la nôtre, le marketing sportif, entendent ces questions — et leurs variantes — des milliers de fois au cours de leur carrière. Un très grand nombre d’athlètes, professionnels ou amateurs, dans leur désir d’imiter leurs collègues plus célèbres ou simplement pour trouver le budget nécessaire à la prochaine saison, se jettent sur le web à la recherche de réponses faciles et de solutions immédiates.

Pourtant, la recherche de sponsors est un métier absolument spécifique et loin d’être simple, qui suppose à sa base un travail tout aussi méthodique. C’est un métier particulièrement singulier — que nous n’exerçons pas, puisque nous nous adressons aux entreprises ayant besoin de conseil en matière de sponsoring, et non l’inverse.

Nous avons déjà formulé, dans un article précédent que vous trouverez à ce lien, quelques conseils utiles à ceux qui entrent dans ce monde. Plutôt que de nous répéter, nous souhaitons suggérer aux chercheurs de sponsors un changement d’approche substantiel. Nous pensons qu’avant de demander « Quelles entreprises sont prêtes à sponsoriser ? », il faut d’abord se poser une autre question : « Qu’avez-vous à offrir aux entreprises ? »

Aussi provocatrice qu’elle puisse paraître, la question est essentielle. Vous cherchez des fonds pour vos activités, mais que pouvez-vous donner en retour à vos éventuels financeurs ? La réponse se trouve dans de nombreux domaines liés au marketing : visibilité, similitude de valeurs, création de contenus et opportunités B2B potentielles.

Il est indispensable de voir le sponsoring comme un instrument gagnant-gagnant, c’est-à-dire bénéfique pour les deux parties de l’accord. Et surtout, de le voir comme un outil capable de répondre aux besoins commerciaux et de communication d’une marque. Écrire à une grande boisson énergisante pour demander de l’aide dans une ligue mineure sans apporter aucune valeur ajoutée aboutira très probablement à un refus, voire à une absence de réponse.

Il est bien plus utile de se concentrer sur les USP — propositions de valeur uniques (ce que vous seul pouvez offrir sur le marché) qui représentent un avantage concret pour l’entreprise. Et de retenir que, la plupart du temps, ce n’est pas l’athlète qui trouve le sponsor, mais le sponsor qui trouve l’athlète.

Recherche de sponsors

Nous ne cherchons pas de sponsors pour les athlètes et les équipes sportives. RTR Sports n’est pas une agence de recherche de sponsors. Notre travail consiste à conseiller les entreprises qui utilisent ou envisagent d’utiliser le sport comme outil de marketing et de communication. Nous sommes souvent contactés par des équipes sportives ou des athlètes qui ont besoin de financements — nous devons malheureusement décliner, car ce n’est pas notre fonction. Nous ne nous occupons ni de la gestion des athlètes (activité réservée aux agents et managers) ni de la recherche de sponsors pour les équipes sportives. Mais si vous êtes une entreprise et souhaitez explorer le monde du sponsoring sportif, nous serons ravis de répondre à vos questions — contactez-nous à info@rtrsports.com (pour en savoir plus sur ce qu’est un sponsoring sportif et à quoi il sert).

Questions fréquentes sur la recherche de sponsors