Depuis plus de 30 ans, RTR Sports Marketing a le parrainage sportif comme cœur de métier : un outil dans la grande “boîte à outils” du marketing sportif, lui-même une branche du marketing au sens large.

Parrainage et Sport

Grâce à l’immense exposition médiatique du sport, le concept de parrainage est largement connu. On pense aux maillots de football sponsorisés, ou aux grandes marques sur les livrées des voitures de Formule 1 ou des motos de la MotoGP. Pourtant, le parrainage sportif est souvent mal compris.

Le parrainage sportif ne se réduit pas à l’apposition d’un logo sur un maillot ou sur la carrosserie d’un véhicule de course. Cette croyance erronée est source de nombreux malentendus.

Qu’est-ce que le parrainage sportif : définition

Nous définissons le parrainage sportif comme l’acquisition de droits, en échange d’une compensation monétaire en espèces et/ou en biens/services, découlant de l’affiliation ou de l’association avec un produit, une équipe, une organisation ou un événement, dans le but d’en tirer des bénéfices économiques, marketing ou d’image.

Cette définition combine trois sphères fondamentales : 1) la sphère des droits, 2) la sphère de l’association et 3) la sphère des objectifs.

La sphère des droits issus du parrainage

Un parrainage peut générer deux types de droits : les droits acquis et les droits dérivés.

Les droits acquis sont ceux explicitement prévus dans le contrat : visibilité, exploitation de l’image sportive, logo sur le site, présence sur les réseaux sociaux, usage de la showbike (pour un sponsor MotoGP) ou de la showcar (pour un sponsor F1), accès à des laissez-passer, etc.

Les droits dérivés émergent de l'”activation” intelligente des bénéfices acquis : concours, événements, campagnes sur les réseaux sociaux, contenus exclusifs.

Le sujet des activations mérite un développement dédié.

La sphère de l’association

Un contrat de parrainage est un véritable partenariat qui doit reposer sur de solides bases de valeurs et de patrimoine. Comme un mariage, sponsor et équipe sponsorisée partagent leurs valeurs et leurs destins dès le début de l’accord.

C’est pourquoi une évaluation à 360° basée sur l’alignement des valeurs est indispensable avant de s’engager dans un projet de parrainage.

La sphère des objectifs

La question clé est : que voulons-nous obtenir ? Le parrainage peut accroître la notoriété de la marque, augmenter la fidélité, générer du buzz médiatique, améliorer le positionnement ou atteindre des objectifs B2B.

Ceux qui ont besoin de visibilité privilégieront l’exposition du logo ; ceux qui ont des objectifs B2B miseront sur l’hospitalité ou les relations médias.

Quelle est la valeur du marché du parrainage sportif ?

Le marché mondial du parrainage sportif a dépassé 65 milliards de dollars en 2023 et devrait atteindre 100 milliards d’ici 2030 (source : PwC Sports Survey 2024). En motorsport — avec la Formule 1 et la MotoGP en tête — les budgets moyens de parrainage sont parmi les plus élevés de l’ensemble du sport.

Découvrez nos guides sur le parrainage en Formule 1 et sur le parrainage en MotoGP.