Seit über 30 Jahren ist das Sport-Sponsoring das Kerngeschäft von RTR Sports Marketing: ein Instrument im großen “Werkzeugkasten” des Sportmarketings, das selbst ein Zweig des Marketings im weiteren Sinne ist.

Sponsoring und Sport

Dank der enormen medialen Präsenz des Sports ist der Begriff Sponsoring weit bekannt. Die ersten Beispiele sind Trikotsponsorings im Fußball oder die großen Marken auf den Lackierungen von Formel-1-Fahrzeugen oder MotoGP-Motorrädern. Dennoch wird Sport-Sponsoring häufig missverstanden.

Sport-Sponsoring beschränkt sich nicht auf das Platzieren eines Firmenlogos auf einem Fußballtrikot oder auf der Karosserie eines Rennwagens. Diese irrige Annahme führt zu zahlreichen Missverständnissen.

Was ist Sport-Sponsoring: Definition

Wir definieren Sport-Sponsoring als den Erwerb von Rechten gegenüber einer monetären Vergütung in Geld und/oder Waren/Dienstleistungen, die sich aus der Zugehörigkeit oder Assoziation mit einem Produkt, einem Team, einer Organisation oder einer Veranstaltung ergeben, mit dem Ziel, wirtschaftliche, Marketing- oder Imagevorteile daraus zu ziehen.

Diese Definition umfasst drei grundlegende Sphären: 1) die Rechtssphäre, 2) die Assoziationssphäre und 3) die Zielsphäre.

Sport-Sponsoring

Die Rechtssphäre des Sponsorings

Ein Sponsoring kann zwei Arten von Rechten generieren: erworbene Rechte und abgeleitete Rechte.

Erworbene Rechte sind die im Vertrag ausdrücklich festgelegten: Sichtbarkeit, Nutzung des Sportimages, Logopräsenz, Social-Media-Präsenz, Nutzung des Showbikes (für einen MotoGP-Sponsor) oder des Showcars (für einen F1-Sponsor), Pässe usw.

Abgeleitete Rechte entstehen durch die intelligente “Aktivierung” der erworbenen Vorteile: Gewinnspiele, Veranstaltungen, Social-Media-Kampagnen, exklusive Inhalte.

Das Thema der Aktivierungen verdient eine eigene eingehende Betrachtung.

Die Assoziationssphäre

Ein Sponsoringvertrag ist eine vollwertige Partnerschaft, die auf soliden Wertgrundlagen und einem gemeinsamen Erbe beruhen muss. Wie eine Ehe teilen Sponsor und gesponsertes Team ihre Werte und Schicksale.

Deshalb ist vor jedem Sponsoring-Projekt eine 360°-Bewertung auf Basis der richtigen Werteübereinstimmung unabdingbar.

Die Zielsphäre

Die entscheidende Frage lautet: Was wollen wir erreichen? Sport-Sponsoring kann die Markenbekanntheit steigern, die Markentreue erhöhen, Medienaufmerksamkeit erzeugen, die Marktpositionierung verbessern oder B2B-Ziele unterstützen.

Wer Bekanntheit benötigt, priorisiert Sichtbarkeit; wer B2B-Ziele verfolgt, setzt auf Hospitality oder Medienarbeit.

Wie groß ist der Sport-Sponsoring-Markt?

Der globale Sport-Sponsoring-Markt überschritt 65 Milliarden Dollar im Jahr 2023 und soll bis 2030 auf über 100 Milliarden wachsen (Quelle: PwC Sports Survey 2024). Im Motorsport — mit Formel 1 und MotoGP an der Spitze — gehören die Sponsoring-Budgets zu den höchsten im gesamten Sport.

Entdecken Sie unsere Leitfäden zum Formel-1-Sponsoring und zum MotoGP-Sponsoring.

Häufig gestellte Fragen zum Sport-Sponsoring


Was ist Sport-Sponsoring?


Welche Hauptziele verfolgt Sport-Sponsoring?


Was ist der Unterschied zwischen erworbenen und abgeleiteten Rechten?


Wie viel kostet ein Motorsport-Sponsoring?


Wie wählt man den richtigen Sportpartner aus?


Written by

Emanuele Venturoli

Emanuele Venturoli

Er hat einen Abschluss in öffentlicher, sozialer und politischer Kommunikation von der Universität Bologna und hat sich schon immer für Marketing, Design und Sport begeistert.
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