Durante más de 30 años, RTR Sports Marketing ha tenido el patrocinio deportivo como su actividad principal: una herramienta en la gran “caja de herramientas” del marketing deportivo, rama del marketing en su sentido más amplio.
Patrocinio y Deporte
Gracias a la enorme exposición mediática del deporte, el concepto de patrocinio es ampliamente conocido. Los primeros ejemplos que vienen a la mente son los grandes patrocinios de camisetas en el fútbol, o las marcas en las livreas de los coches de Fórmula 1 o de las motos de la MotoGP. Sin embargo, el patrocinio deportivo es con frecuencia mal interpretado.
El patrocinio deportivo no se limita a colocar un logotipo en una camiseta o en la carrocería de un coche de carreras. Esta creencia errónea genera numerosos malentendidos.
Qué es el patrocinio deportivo: definición
Definimos el patrocinio deportivo como la adquisición de derechos, a cambio de una compensación monetaria en bienes y/o servicios, derivados de la afiliación o asociación con un producto, equipo, organización o evento, con el objetivo de obtener beneficios económicos, de marketing o de imagen.
Esta definición combina tres esferas fundamentales: 1) la esfera de los derechos, 2) la esfera de la asociación y 3) la esfera de los objetivos.
La esfera de los derechos
Un patrocinio puede generar dos tipos de derechos: adquiridos y derivados.
Los derechos adquiridos son los explícitamente pactados: visibilidad, uso del logo, presencia en redes sociales, uso de showbike (para un patrocinador de MotoGP) o showcar (para un patrocinador de F1), pases, etc.
Los derechos derivados surgen de la “activación” inteligente de los beneficios adquiridos: concursos, eventos, campañas sociales, contenidos exclusivos.
El tema de las activaciones merece un análisis dedicado.
La esfera de la asociación
Un contrato de patrocinio es una verdadera asociación que debe basarse en sólidas bases de valores y heritage. Como un matrimonio, sponsor y patrocinado comparten sus valores y destinos desde el inicio del acuerdo.
Por eso, antes de embarcarse en un proyecto de patrocinio, es indispensable una evaluación de 360° basada en la correcta correspondencia de valores.
La esfera de los objetivos
La pregunta clave: ¿qué queremos conseguir? El patrocinio puede elevar el brand awareness, aumentar la brand loyalty, generar media buzz, mejorar el posicionamiento o lograr objetivos B2B.
Quien necesita visibilidad prioriza la exposición del logo; quien tiene objetivos B2B apuesta por la hospitalidad o las relaciones con los medios.
¿Cuánto vale el mercado del patrocinio deportivo?
El mercado global del patrocinio deportivo superó los 65.000 millones de dólares en 2023 y se prevé que alcance los 100.000 millones antes de 2030 (fuente: PwC Sports Survey 2024). En el motorsport — con Fórmula 1 y MotoGP a la cabeza — los presupuestos son de los más elevados del deporte.
Consulta nuestras guías sobre patrocinio en Fórmula 1 y patrocinio en MotoGP.
Preguntas frecuentes sobre el patrocinio deportivo
¿Qué es el patrocinio deportivo?
¿Cuáles son los principales objetivos de un patrocinio deportivo?
¿Cuál es la diferencia entre derechos adquiridos y derechos derivados?
¿Cuánto cuesta un patrocinio en el motorsport?
¿Cómo elegir el socio deportivo adecuado?
