Selama lebih dari 30 tahun, RTR Sports Marketing telah menjadikan sponsor olahraga sebagai inti bisnisnya: sebuah alat dalam “kotak peralatan” besar dari pemasaran olahraga, yang merupakan cabang dari ilmu pemasaran secara luas.

Sponsorship dan Olahraga

Berkat paparan media olahraga yang sangat besar, konsep sponsorship cukup dikenal luas. Contoh pertama yang terlintas adalah sponsor jersey di sepak bola, atau merek-merek besar yang menghiasi liveri mobil Formula 1 atau motor MotoGP. Namun, sponsor olahraga sering kali disalahpahami.

Sponsor olahraga bukan sekadar menempatkan logo perusahaan di jersey sepak bola atau bodi mobil balap. Keyakinan yang keliru ini menimbulkan banyak kesalahpahaman.

Apa itu Sponsor Olahraga: Definisi

Kami mendefinisikan sponsor olahraga sebagai perolehan hak, sebagai imbalan atas kompensasi moneter berupa uang dan/atau barang/jasa, yang timbul dari afiliasi atau asosiasi dengan produk, tim, organisasi, atau acara, dengan tujuan memperoleh manfaat ekonomi, pemasaran, atau citra dari afiliasi atau asosiasi tersebut.

Definisi ini mencakup tiga lingkup makna yang fundamental: 1) lingkup hak, 2) lingkup asosiasi, dan 3) lingkup tujuan.

Lingkup Hak dari Sponsorship

Sponsorship dapat menghasilkan dua jenis hak: hak yang diperoleh dan hak yang diturunkan.

Hak yang diperoleh adalah yang secara eksplisit tercantum dalam kontrak: visibilitas, penggunaan citra olahraga, logo di situs web, kehadiran media sosial, penggunaan showbike (untuk sponsor MotoGP) atau showcar (untuk sponsor F1), pass, dan sebagainya.

Hak yang diturunkan muncul dari “aktivasi” cerdas atas manfaat yang diperoleh: kompetisi, acara, kampanye media sosial, konten eksklusif.

Topik aktivasi sponsorship layak mendapat pembahasan tersendiri.

Lingkup Asosiasi

Kontrak sponsorship adalah kemitraan sejati yang harus didasarkan pada keselarasan nilai dan warisan yang kuat. Seperti sebuah pernikahan, sejak perjanjian dimulai, sponsor dan tim yang disponsori berbagi nilai dan nasib satu sama lain.

Itulah mengapa evaluasi 360° berdasarkan keselarasan nilai yang tepat sangat diperlukan sebelum berkomitmen pada proyek sponsorship.

Lingkup Tujuan

Pertanyaan kuncinya adalah: apa yang ingin kita capai? Sponsorship dapat meningkatkan brand awareness, memperkuat brand loyalty, menciptakan media buzz, meningkatkan posisi pasar, atau mencapai tujuan B2B.

Yang membutuhkan kesadaran merek akan memprioritaskan visibilitas; yang memiliki tujuan B2B akan fokus pada hospitality atau hubungan media.

Seberapa Besar Pasar Sponsor Olahraga?

Pasar sponsor olahraga global melebihi 65 miliar dolar AS pada tahun 2023 dan diproyeksikan tumbuh melampaui 100 miliar dolar sebelum 2030 (sumber: PwC Sports Survey 2024). Dalam motorsport — dengan Formula 1 dan MotoGP di garis depan — anggaran sponsorship rata-rata termasuk yang tertinggi di seluruh dunia olahraga.

Jelajahi panduan kami tentang sponsor Formula 1 dan sponsor MotoGP.