Sponsor principal, Top Sponsor, Title Sponsor, Naming Sponsor, Official Sponsor, Front Sponsor, Minor Sponsor: autant de types de sponsoring qui font le tour de l’Internet (et des journaux) mais qui risquent souvent d’égarer les novices en matière de sponsoring sportif ou les fans les plus curieux.

Dissipons tous les doutes en nous penchant sur la définition de ces termes, qui ne sont finalement pas si mystérieux. Les noms des différents types ou niveaux de parrainage, pour être plus précis, sont laissés à l’imagination de ceux qui préparent les packages de parrainage (l’ensemble des droits que le sponsor achète à une équipe sportive ou à un club).

Types de parrainage : Il y en a pour tous les goûts

La liste de noms mentionnée ci-dessus peut être complétée par d’autres, tels que Gold sponsor, Silver sponsor, Bronze sponsor, Platinum sponsor – récemment, j’ai même lu Key Sponsor –en plus de Technical Sponsor ou Technical Partner, Series ‘Sponsor, qui est assez populaire, et bien d’autres encore.

Dans la pratique, chaque type de dossier de parrainage porte le nom qui plaît le plus à l’auteur du dossier. ….. Mais que contient un paquet ? Il s’agit là d’un aspect plus intéressant à étudier. Prenons l’exemple des sponsors de titre.

Signification du sponsor en titre et droits de base inclus dans le paquet de sponsoring

Le sponsor titre est le sponsor principal, le plus important. Il donne à l’équipe son nom et ses couleurs (par exemple, Monster Energy Yamaha Team ou Honda HRC Castrol Team) et, comme on peut s’en douter, c’est celui qui jouit de la plus grande visibilité.

Ce type de sponsor a le privilège d’occuper la majeure partie de l’espace du carénage – entre 60 et 70 % des centimètres carrés disponibles(les motos sont uneapplication parmi d’autres, y compris les maillots de football et d’autres sports d’équipe, et en général tout autre support utilisé par les différentes disciplines sportives).

Les pourcentages ci-dessus sont également valables pour tous les autres supports utilisés par l’équipe : vêtements, installations d’accueil, moyens de transport, papier à lettres, combinaisons, site web, etc.

Outre une plus grande visibilité, le sponsor en titre acquiert également un plus grand nombre de droits ou, en tout cas, des droits plus étendus que n’importe quel autre partenaire. Par exemple, les sponsors en titre ont plus de billets d’hospitalité que les autres partenaires ; le coureur/pilote sera disponible pour eux, ou le personnel de l’équipe assistera plus souvent à leurs événements ; ils auront plus de jours d’utilisation de la voiture/moto de démonstration pour leurs foires commerciales en plus d’avoir un plus grand nombre d’articles de merchandising et de gadgets à distribuer, et ainsi de suite.
L’équipe, à son tour, a le rôle clé d’assurer un juste équilibre entre le budget investi, le nom officiel et les avantages inclus dans les paquets.

Droits de marketing : l’essentiel de l’accord

Indépendamment du niveau d’investissement et de la qualification qui en résulte, tous les types de parrainage permettent d’acheter une chose simple : des droits de marketing. En d’autres termes, ils acquièrent le droit d’utiliser le nom, la réputation et l’image de l’entité ou de la personne parrainée dans toutes les activités de communication, avec l’autorisation préalable de l’équipe.

Il va sans dire qu’il s’agit du droit le plus important dans tous les paquets de parrainage et qu’il offre au parrain la possibilité de dire “je suis dans le coup” par divers moyens. Ce droit a des effets secondaires très positifs. Les sponsors apparaissant sur un maillot ou un carénage sont entraînés dans toute campagne de communication que les autres sponsors de l’équipe peuvent entreprendre. Si l’équipe que vous sponsorisez a des partenaires disposant de budgets importants, il se peut que vous soyez impliqué dans des campagnes de télévision, d’affichage et de presse bien plus importantes que vous ne l’aviez prévu au début de la saison. Si cela vous donne des insomnies parce que vous craignez que votre marque ne soit occultée par d’autres, sachez que
accords de parrainage
incluent normalement une clause par laquelle les sponsors sont empêchés de faire de l’ombre aux autres marques existantes lorsqu’ils utilisent l’image de l’équipe dans leur communication.

Parrain mineur : Ce terme doit-il être biffé ?

L’expression “sponsor mineur” est le terme assez populaire, mais affreux, utilisé pour désigner les petits sponsors. Les petits sponsors sont extrêmement utiles aux équipes et contribuent à sécuriser leur gestion. La répartition des risques est essentielle et aucune équipe ne peut se permettre de mettre son destin entre les mains de deux ou trois partenaires seulement. Les crises de quelque nature qu’elles soient, y compris celles qui ne sont pas nécessairement liées aux performances de l’entreprise, peuvent mettre en péril le programme de parrainage au point d’y mettre fin, avec des répercussions potentiellement fatales pour l’équipe, qui peut perdre l’essentiel des ressources nécessaires à la poursuite de son activité sportive professionnelle.

Partenaire officiel est la meilleure définition, à mon avis. Ce terme n’est pas seulement le plus élégant, il est aussi le plus précis. L’importance d’un sponsor ne doit pas être mesurée exclusivement par la taille de l’accord financier signé par les parties. Tout partenaire, chacun avec sa propre histoire, est un contributeur important.

Définition des sponsors en MotoGP

Presque toutes les équipes MotoGP ont un sponsor titre qui donne son nom à l’équipe. Le nom est utilisé dans toutes les communications de l’équipe vers le monde extérieur et dans toutes les communications sportives officielles, des communiqués de presse aux présentations, des graphiques présentés à la télévision aux parrainages de noms dans les magazines sectoriels.

Vous trouverez ci-dessous la liste des équipes MotoGP en 2022 :

• Honda HRC Castrol Team
• Monster Energy Yamaha MotoGP
• Ducati Lenovo
• LCR Honda Castrol
• LCR Honda Idemitsu
• Red Bull KTM Factory Racing
• Aprilia Racing
• Trackhouse Aprilia MotoGP
• BK8 Gresini Racing MotoGP
• Tech3 KTM Factory Racing
• L’équipe Prima Pramac Yamaha MotoGP Team
• L’équipe de course Pertamina VR 46

A l’exception d’Aprilia, le nom des équipes provient du sponsor titre. Certains sont des sponsors historiques, comme Repsol, et ils font désormais partie de l’ADN de l’équipe. D’autres, comme Lenovo ou Monster Energy, sont plus récents en tant que sponsors en titre du championnat automobile mondial.

La règle selon laquelle chaque équipe définit ses propres sponsors en fonction de logiques internes ou de catégories de sponsors s’applique également au MotoGPLe MotoGP est un sport de compétition : certains les appellent sponsors, d’autres partenaires, d’autres encore sponsors officiels, principaux ou techniques, d’autres enfin utilisent le terme de fournisseurs. Le fait est que chaque équipe désigne les différents niveaux de parrainage comme elle l’entend, ce qui risque de créer une certaine confusion chez les moins expérimentés. La règle d’or est la suivante : défiez le labyrinthe et trouvez votre chemin pour en sortir.

Enfin, il convient de souligner le rôle clé des sponsors techniques dans le MotoGP, car ils fournissent du matériel aux équipes (ou du moins ils sont censés le faire). Normalement, il s’agit d’entreprises de secteurs associés qui profitent de la série pour montrer à leurs clients à quel point leur contribution, y compris en matière de R&D, est essentielle pour obtenir des performances et des résultats de haut niveau sur la piste de course.

Une note sur la flexibilité et la nécessité du sur-mesure

Enfin, et avant de conclure, un mot d’avertissement sur les nombreux dangers imposés par tout ce qui est “standard”. Chaque fois que nous parlons de parrainage, deux questions se posent : Quels sont les niveaux de parrainage et quels sont les avantages qui y sont liés ? Nous avons vu dans les paragraphes précédents comment les propriétés sportives utilisent différents noms pour différentes formules et comment différents avantages sont liés à différents niveaux de parrainage.

Cependant, et c’est particulièrement vrai à notre époque, la beauté du parrainage réside dans son immense flexibilité et ses possibilités de personnalisation. Mélanger les bons avantages et les bons outils, n’obtenir que ce qui est nécessaire et se débarrasser de ce qui n’est pas nécessaire, tel est le nom du jeu lorsque vous cherchez à mettre en place des programmes de parrainage efficaces.

Chaque proposition de parrainage doit donc être précédée d’une recherche approfondie et claire sur les objectifs marketing et commerciaux de l’entreprise et sur les stratégies de communication en cours.

Si, par exemple, la visibilité est souvent mise en avant comme l’un des principaux avantages du parrainage, de nombreuses entreprises n’ont pas besoin de leur nom et de leur logo sur une moto de course et pourraient (et devraient) échanger cette exposition de marque contre un soutien accru des médias sociaux ou des introductions B2B.

Si vous avez la moindre curiosité sur la manière d’élaborer le plan de parrainage idéal pour votre marque, n’hésitez pas à nous contacter dès aujourd’hui à l’adresse info@rtrsports.com.