Chez RTR Sports Marketing, on nous demande souvent : “Notre entreprise n’opère que dans un seul pays – pouvons-nous quand même sponsoriser une équipe de MotoGP pour la course qui se déroule dans notre pays ?”
La réponse est oui. En fait, il existe des formats de parrainage intelligents et efficaces qui permettent aux entreprises de ne s’activer que pendant un Grand Prix, sur un territoire ou même pendant un seul week-end. C’est ce qu’on appelle le parrainage régional ou événementiel, et bien qu’il soit moins courant que les contrats de saison, il constitue un point d’entrée puissant dans le monde du MotoGP.
Sponsor du week-end : Partenariats à un coup
Certaines équipes de MotoGP sont ouvertes à des accords “one-shot” – des parrainages à court terme qui s’appliquent à un seul événement. Dans ce cas, votre marque devient le “sponsor du week-end” et apparaît sur les motos, les cuirs, les camions de l’équipe, etc. pendant le Grand Prix que vous avez choisi.
Ces partenariats d’un week-end seulement offrent une occasion unique de faire l’expérience du parrainage du sport automobile de manière ciblée et limitée dans le temps. Il s’agit en quelque sorte d’un essai – et comme dans de nombreuses relations fructueuses, un flirt à court terme débouche souvent sur un engagement à long terme.
À l’instar des équipes de football qui proposent des partenariats régionaux – adaptés à des marchés spécifiques – les parrainages du MotoGP peuvent également être ciblés géographiquement, ce qui permet aux marques de s’activer là où cela a le plus de sens pour elles.
Parrainage régional : Se concentrer là où c’est important
Les formules de parrainage régional permettent aux entreprises d’accéder à des droits de marketing – tels que le placement de logos, les droits d’image, l’hospitalité et les ressources numériques – avec deux restrictions essentielles :
- Limitation territoriale : Les droits ne sont valables que dans des pays ou régions spécifiques.
- Catégorie de produits non exclusive : La catégorie est partagée avec d’autres marques, tant qu’il n’y a pas de chevauchement de marché.
Cette structure est particulièrement utile pour les entreprises qui n’opèrent que dans un ou quelques pays, car elle leur permet d’investir leurs budgets de communication là où se trouve réellement leur public. Au lieu d’une campagne mondiale, les marques peuvent se concentrer sur une visibilité à fort impact sur leur marché principal.
Du point de vue de l’équipe, il s’agit d’un moyen efficace de maximiser le potentiel commercial de chaque catégorie de produits en offrant les mêmes droits dans différentes zones géographiques à plusieurs entreprises non concurrentes. Le résultat ? Plus de clients, plus de revenus et une base de parrainage plus large.
Parrainage temporaire : Quand le choix du moment est primordial
Parfois, les limites territoriales et catégorielles sont associées à une troisième contrainte : le temps.
C’est le cas des parrainages temporaires ou limités dans le temps, c’est-à-dire des accords qui ne s’appliquent qu’à un événement et à un moment précis. Un exemple classique ? Les lancements de produits. Pensez aux premières de films, aux sorties de jeux vidéo ou aux campagnes de vente régionales. Dans ces cas-là, une marque peut vouloir bénéficier d’une visibilité maximale dans un pays au cours d’un week-end – et c’est exactement ce que ce format lui permet de faire.
En fait, la flexibilité du parrainage en MotoGP peut aller jusqu’au parrainage en titre d’ une seule course. Cela signifie renommer une équipe, redessiner la livrée et occuper le devant de la scène lors de votre Grand Prix national. Peu d’outils marketing offrent une visibilité aussi instantanée et percutante.
Pourquoi choisir le parrainage d’une course ?
- Une approche locale : Ciblez votre communication exactement là où se trouvent vos clients.
- Rentable : Évitez le budget d’une saison complète tout en profitant de l’énorme portée du MotoGP.
- Flexibilité : Choisissez le moment, le pays et la portée qui conviennent à votre stratégie.
- Tester les eaux : Évaluez l’efficacité du parrainage dans les sports mécaniques avant de passer à l’échelle supérieure.
Prêt à rouler ?
Les parrainages régionaux et ponctuels pour le MotoGP sont non seulement possibles, mais ils constituent également un moyen astucieux d’activer votre marque dans des environnements à haute teneur en adrénaline sans dépasser votre budget.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont le sponsoring du sponsoring MotoGP peut s’aligner sur vos objectifs marketing, consultez notre article sur l’activation du sponsoring – ou n’hésitez pas à nous contacter directement.
Nous serons heureux de vous aider à trouver la bonne solution, qu’il s’agisse d’une course, d’un pays ou d’une campagne mondiale.
