By Riccardo Tafà| Posted July 18, 2025 | In Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted July 18, 2025 | In Parrainage sportif
Le parrainage sportif est l’une des stratégies de marketing les plus efficaces et les plus utilisées dans le monde des affaires. Depuis les années 60, d’innombrables entreprises de toutes tailles et de tous secteurs ont utilisé le sport pour s’engager auprès de leurs clients et de leurs clients potentiels, en tirant parti de l’incroyable passion et de l’enthousiasme que seul le sport peut susciter. Combien cela coûte-t-il ? C’est l’une des questions les plus fréquemment posées. Cela va de quelques centaines de dollars pour une équipe sportive de jeunes au niveau local, que même une petite entreprise peut se permettre, à plusieurs millions de dollars pour les ligues les plus importantes.
Le parrainage est un terme très large, qui va des partenariats avec les équipes de football locales aux contrats pour la Coupe du monde de football, et croyez-le ou non, le contrat le plus cher ne remporte pas toujours la course. Comme nous l’avons déjà mentionné dans ce blog, le plus important en matière de marketing sportif est d’associer les bonnes activités aux bons objectifs de l’entreprise et d’élaborer des formules sur mesure qui correspondent parfaitement à l’image que vous et votre marque souhaitez donner de vous à l’avenir. C’est pourquoi une entreprise locale, telle que la boulangerie haut de gamme du coin, n’a pas besoin de sponsoriser les Jeux olympiques pour devenir la favorite du quartier, mais pourrait peut-être bénéficier d’un accord avec le stade d’un lycée local ou avec une équipe sportive locale.
Combien cela coûte-t-il ? Combien coûte un parrainage et combien coûte le parrainage d’une équipe?
Bien sûr, cela dépend. Il n’y a pas de réponse juste et précise à cette question. Cela dépend de la taille de l’accord, du marché cible, de l’exposition à la télévision et aux médias, de la popularité de la propriété sponsorisée et de la quantité de bénéfices marketing que vous obtenez. Les parrainages en Formule 1, en Premier League ou avec la National Basketball Association peuvent atteindre des dizaines de millions par an. Les chiffres peuvent être encore plus élevés pour les sponsors de la Coupe du monde ou des Jeux olympiques, ou pour les parrainages à vie comme celui que Nike a signé avec Cristiano Ronaldo ou LeBron James.
L’astuce ici n’est pas de demander combien d’argent est nécessaire pour faire quelque chose, mais de comprendre combien d’argent vous budgétez pour votre programme de parrainage sportif, puis de commencer à élaborer un plan et d’étudier soigneusement les options et les alternatives. Les formules de parrainage ne sont pas gravées dans le marbre ; la flexibilité est le maître mot. Vous obtenez ce dont vous avez besoin… mais vous devez avoir un plan avant de discuter avec l’institution sportive.
En outre, il y a une autre chose que vous devez garder à l’esprit. Quel est le coût du parrainage sportif ? Lorsque nous parlons de la valeur d’un contrat de parrainage, nous nous référons uniquement à la valeur du contrat en tant que tel. Nous ne tenons pas compte de l’argent nécessaire pour les activations, le personnel et la logistique supplémentaires, etc.
Encore une fois, combien coûte le parrainage ? Cela dépend de la profondeur et de l’ampleur de votre programme ; la bonne question devrait être : “Quel est le coût total de cette activité ? De combien d’argent ai-je besoin pour mettre en œuvre mon plan d’activation ? Combien pour l’accueil, les promotions, les médias sociaux, et ainsi de suite ?
Dans le même ordre d’idées, voici une liste de parrainages sportifs de longue date. Certaines des plus grandes entreprises du monde savent que le parrainage a une valeur énorme ; c’est pourquoi elles y sont restées pendant des décennies :
Il est évident que ces entreprises ne sont pas dans l’arène du sponsoring uniquement parce qu’elles aiment le sport. Au cours de cette longue période, de nombreux managers ont réussi et tous ont compris l’utilité d’être des sponsors, sinon ils n’auraient pas renouvelé ces partenariats.
Ils ont réalisé l ‘immense valeur que le parrainage d’une discipline peut ajouter à la reconnaissance et à la notoriété de leur marque et comment un programme de marketing sportif peut avoir un grand impact sur les ventes. un impact important sur les ventes tout en offrant des opportunités en matière de relations publiques et d’hospitalité.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le le parrainage, contactez-nous à l’adresse info@rtrsports.com
Êtes-vous prêt à explorer le pouvoir transformateur du parrainage d’athlètes pour votre marque ? Click hereClick here pour en savoir plus sur la manière dont le parrainage peut aider les marques à se développer et à prospérer dans le monde passionnant du sport automobile.
Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
La plateforme en ligne où vous pouvez découvrir les dernières tendances, stratégies et idées du monde passionnant du marketing sportif.
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