Le budget est l’un des sujets les plus brûlants dans le domaine du sport et les entreprises pensent souvent qu’elles n’ont pas les ressources nécessaires pour s’impliquer. “Nous n’avons pas de budget” ou “nous n’avons pas beaucoup de ressources” sont les réponses habituelles que les professionnels du secteur ont l’habitude de recevoir.

Disposer d’un budget important est un avantage, mais ce n’est pas indispensable pour créer des programmes de marketing sportif réussis : il existe de nombreuses opportunités qui ne nécessitent pas des millions d’investissements. Comme toujours, tout commence par les objectifs de l’entreprise et la volonté de trouver des solutions. Cela dit, soyez assuré qu’il existe le bon niveau de parrainage pour chaque entreprise.

Un service sur mesure

Par exemple : pensez-vous qu’il est préférable de parrainer une activité de grand prestige et de coût élevé ou d’agir directement sur le territoire ? (Évidemment, cela dépendra des objectifs, me direz-vous)

Supposons que vous soyez un producteur d’énergie opérant dans un seul pays. Est-il préférable de s’associer à un champion de voile célèbre pour ses entreprises en solitaire (la voile est “propre” et l’énergie que nous produisons provient principalement de sources “renouvelables”), ou est-il préférable de rénover les installations sportives dans les zones où nos centrales électriques sont présentes, en les équipant de panneaux solaires et en offrant contextuellement aux écoles voisines l’équipement essentiel pour l’éducation physique ?

Et si, parmi les activités de mise en œuvre, on contactait tous les utilisateurs des installations sportives susmentionnées pour leur proposer des conditions spéciales ? Et si l’on répétait l’opération dans quelques grandes villes ? Sommes-nous alors si sûrs que les activités capillaires sur le territoire donneraient un rendement commercial et d’image inférieur à celui du partenariat au profil le plus élevé -parfait en tant que mélange de valeurs mais distant- ? Ou êtes-vous sûr que l’histoire à raconter est moins intéressante ?

Vous avez toujours besoin d’un plan

Le parrainage peut avoir de faibles niveaux d’accès, mais vous devez avoir un plan pour l’exploiter, vous devez penser à toutes les activités nécessaires pour atteindre vos objectifs. Il s’agit d’un exercice qui doit être réalisé avant la signature du contrat, et non après.

Évidemment, si vous avez beaucoup d’argent, il est plus facile d’opérer et vous pouvez intervenir dans plus de villes, peut-être pouvez-vous également obtenir le partenariat avec le célèbre marin et en tirer parti, en apportant le témoignage dans les écoles, où il dira aux enfants qu’il est essentiel de penser à l’énergie propre.

Avant le budget, il faut donc une idée, une vision et la volonté de faire des efforts, avec la certitude que le retour sur investissement d’ opérations bien conçues est toujours très positif et suivi d’une bonne perception de la marque par le public. Qui n’apprécie pas qu’une marque offre des équipements gratuits à l’école dans laquelle ses enfants font de l’exercice ?

Je ne m’étendrai pas sur d’autres exemples, j’ai utilisé ici une manifestation de grand prestige et une activité de base orientée vers le territoire. La liste pourrait être très longue, si vous voulez titiller notre créativité n’hésitez pas à nous appeler ou à nous écrire à info@rtrsports.com