Saya menawarkan sponsor, saya mencari sponsor, perusahaan yang tertarik untuk menjadi sponsor. Ini hanyalah beberapa dari sekian banyak pencarian yang dilakukan setiap hari oleh tim dan atlet yang mencari pendanaan untuk musim atau karier olahraga mereka. Namun berhati-hatilah, karena pencarian sponsorship membutuhkan persiapan yang matang untuk dipertimbangkan oleh perusahaan.

Cara menemukan sponsor untuk atlet: sebuah pertanyaan yang didahului dengan lebih banyak pertanyaan

Bagaimana cara mengajukan permohonan sponsor kepada Red Bull? Bagaimana cara mendapatkan sponsor dari GoPro? Bagaimana cara menemukan sponsor untuk para atlet? Mereka yang bekerja dalam profesi seperti kami, yaitu pemasaran olahraga, mendengar pertanyaan-pertanyaan ini – dan pertanyaan-pertanyaan serupa – ribuan kali dalam karier kerja mereka. Sejumlah besar atlet, profesional dan non-profesional, dalam keinginan mereka untuk meniru eksploitasi rekan-rekan mereka yang lebih terkenal, atau hanya dalam upaya untuk menemukan anggaran yang diperlukan untuk musim olahraga berikutnya, menceburkan diri ke web untuk mencari jawaban dan resep yang mudah dengan hasil yang segera.

Namun, penelitian sponsor adalah profesi yang sangat spesifik dan sama sekali tidak mudah, yang mengandaikan bahwa – pada dasarnya – ada pekerjaan yang sama metodisnya. Ini adalah profesi yang benar-benar aneh, dan profesi yang tidak kami lakukan, karena kami menargetkan perusahaan yang membutuhkan saran sponsor, dan bukan sebaliknya.

Kami telah memberikan, dalam artikel sebelumnya yang dapat Anda temukan di tautan ini, beberapa saran yang berguna bagi mereka yang memasuki dunia ini. Agar tidak membuat bosan mereka yang telah membaca tulisan tersebut, kami ingin menyarankan – bagi mereka yang mencari sponsor – sebuah pendekatan yang substansial. Faktanya, kami percaya bahwa untuk menjawab pertanyaan‘Perusahaan mana yang bersedia mensponsori‘, perlu diajukan pertanyaan lain:‘Apa yang Anda tawarkan kepada perusahaan?

Walaupun kedengarannya provokatif, pertanyaannya adalah hamil. Tentu saja, Anda mencari pendanaan untuk kegiatan Anda, tetapi apa yang bisa Anda berikan sebagai imbalan kepada para penyandang dana? Jawabannya bisa dicari di banyak bidang, semua terkait dengan pemasaran, mulai dari visibilitas hingga kesamaan nilai, dari kemungkinan pembuatan konten hingga peluang B2B yang bisa Anda ciptakan.

Memang, penting untuk melihat sponsorship sebagai instrumen yang saling menguntungkan, yaitu instrumen yang menguntungkan kedua belah pihak dalam perjanjian. Yang terpenting, sponsorship harus dilihat sebagai instrumen yang mampu menyelesaikan kebutuhan komersial dan komunikasi sebuah merek, perusahaan, dan brand. Menulis surat kepada minuman energi besar untuk meminta bantuan di liga kecil tanpa memberikan nilai tambah apa pun kemungkinan besar akan menghasilkan respons negatif, atau bahkan tanpa respons.

Yang jauh lebih berguna adalah mencoba fokus pada USP, yaitu proposisi penjualan yang unik (yaitu hal-hal yang hanya dapat Anda tawarkan di lanskap) yang menawarkan keuntungan konkret bagi perusahaan. Ingatlah bahwa – sering kali – bukan atlet yang mencari sponsor, melainkan sponsor yang mencari atlet.

Mencari Sponsor

Kami tidak berada dalam bisnis mencari sponsor untuk Atlet dan tim olahraga. RTR Sports bukan agen pencari sponsor. Pekerjaan kami adalah memberi saran kepada perusahaan-perusahaan yang menggunakan atau berniat menggunakan olahraga sebagai alat pemasaran dan komunikasi. Kami sering dihubungi oleh tim olahraga atau atlet yang membutuhkan pendanaan, sayangnya kami harus menolak karena ini bukan fungsi kami. Kami tidak terlibat dalam manajemen atlet (kegiatan yang dilakukan oleh manajer dan jaksa penuntut) dan kami tidak terlibat dalam mencari sponsor untuk tim olahraga. Namun, jika Anda adalah perusahaan dan ingin menjajaki sektor sponsorship olahraga, kami akan dengan senang hati menjawab pertanyaan dan keingintahuan Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami di info@rtrsports.com (cari tahu lebih lanjut tentang apa itu sponsorship olahraga dan untuk apa sponsorship itu).