Semua merek memiliki alat andal untuk menarik perhatian publik: Sponsorship

Apa yang harus dilakukan sebuah merek agar diperhatikan di antara begitu banyak pesaing? Bagaimana caranya menjadi dikenal hingga dapat dikenali dan dikaitkan dengan produk tertentu? Dan bagaimana cara menjadi top of mind di momen paling penting, yaitu saat pembelian?

Menjadi terlihat adalah titik awal, fondasi keberhasilan setiap tindakan komersial — dan saat ini hal itu sangatlah sulit. Perhatian adalah barang langka. Perhatian hanya diberikan ketika ada dasar ketertarikan, dan mekanisme periklanan tidak memperhitungkan hal ini. Iklan tradisional berbicara kepada semua orang, baik yang tertarik maupun yang tidak. Saya yakin Anda sering berpapasan dengan orang-orang yang berjalan sambil menatap layar ponsel mereka, dan Anda pun sering harus minggir agar tidak tertabrak.

Mereka asing terhadap apa yang terjadi di sekitarnya, hanya memperhatikan perangkat mereka — terus-menerus memeriksa email, postingan Facebook terbaru, foto di Instagram, situs gosip… Sambil menunggu kereta, bus, atau antre di kasir supermarket.

Jika mereka tidak sedang fokus pada ponsel (di mana mereka tetap terus-menerus dibombardir oleh iklan yang tidak diminta), mereka dibanjiri ribuan rangsangan eksternal: papan reklame, spanduk, iklan radio, SMS, email, panggilan pusat layanan pelanggan, dan lain sebagainya. Tentu saja publik “membangun tembok” dan menjadi sulit ditembus oleh pesan-pesan yang ditujukan kepada mereka.

Kewaspadaan mereka terhadap produk atau layanan tertentu baru meningkat kembali ketika ada kebutuhan untuk membelinya. Jika Anda ingin mengganti mobil dan menyukai model tertentu, Anda mulai memperhatikan lebih banyak mobil serupa di jalan. Jika Anda ingin memotong rambut dan terinspirasi oleh tampilan seseorang, Anda akan mulai memperhatikan banyak potongan poni. Radar Anda menyala untuk apa yang Anda butuhkan saat Anda membutuhkannya — selebihnya hanyalah kebisingan latar belakang.

Mudah dipahami bahwa untuk diperhatikan merupakan pencapaian luar biasa — dan hanya mereka yang memiliki anggaran tak terbatas yang bisa berhasil jika menggunakan media tradisional.

Kita semua telah menjadi sangat sulit dijangkau: sebagai pertahanan diri, untuk menghindari iklan-iklan yang terus-menerus menghujani kita setiap hari yang tidak kita minati. Dan kita tidak ingin tahu lebih lanjut sampai suatu saat kita membutuhkan sesuatu — barulah kita pergi ke Google, menemukan produk, membandingkan, mencari tahu harga dan bagaimana layanan pelanggan mereka.

Apa yang harus dilakukan perusahaan untuk berbicara dengan audiensnya? Bagaimana cara menerobos kerumunan dan mengatasi kebisingan latar belakang? Dengan sponsorship — mungkin di dunia olahraga, tapi tidak hanya itu.

Inilah cara kerja sponsorship

Konsepnya sederhana… Seperti semua hal yang benar-benar berhasil.

Anda harus membalik prosesnya, berhenti meminta-minta perhatian dan membuat diri Anda dicari… tapi bagaimana caranya? DENGAN MENJADI MENARIK: Mensponsori kegiatan budaya atau tujuan amal, olahraga atau tim, itulah cara mendapatkan perhatian spontan dari konsumen dengan berhenti menginterrupsinya.

Anda harus mensponsori sesuatu atau seseorang: sebuah yayasan amal, olahraga, musik, atau budaya yang target pasar Anda hargai dan — karena minat pribadi — ikuti terlepas dari keterlibatan Anda. Sesuatu atau seseorang yang mereka sukai, yang memiliki daya tarik kuat bagi mereka. Sesuatu yang menjadi fokus target dan dinikmati dengan senang hati.

Tentu saja Anda tidak boleh mensponsori secara sembarangan — Anda harus memilih dengan tepat apa yang dicintai target pasar Anda. Setiap olahraga berbeda dan berbicara kepada audiens yang berbeda, sama seperti media lainnya. Pembaca koran nasional berbeda dari pembaca lokal, sama seperti audiens golf dan layar berbeda dari audiens motocross.

Motor pembalap favorit, jersey tim kesayangan

Merek Anda harus menjadi bagian aktif dari tontonan yang konsumen pilih untuk ditonton, dari tujuan yang mereka percayai dan ingin dukung — masuk ke dunia mereka dengan lembut, mendampingi mereka. Dengan cara ini, Anda akan diapresiasi secara tidak invasif, dan seiring waktu mereka akan menghargai Anda di antara semua yang lain karena mengaitkan Anda dengan passion mereka.

Karena di era ketika segala sesuatu ditawarkan kepada kita setiap saat, hanya yang benar-benar membuat kita bersemangat yang memiliki nilai — selebihnya… membosankan.

Penelitian industri membuktikan bahwa perhatian konsumen adalah salah satu sumber daya paling langka dalam pemasaran kontemporer.