Agensi Marketing Olahraga: Haruskah Anda Membayar Fee?
Anda punya perusahaan dan menjual jendela, pasta gigi, ponsel, sofa, atau produk maupun jasa apa pun lainnya. Apa jawaban Anda kalau ditanya apakah pelanggan harus membayar untuk membeli produk Anda? Saya sudah bisa menebak jawabannya.
Kalau Anda punya masalah hukum, Anda pergi ke pengacara, dan saya membayangkan tagihannya pasti datang. Begitu pula akuntan Anda tidak akan melupakan miliknya. Hal yang sama berlaku untuk arsitek, insinyur, pelatih tenis, dan personal trainer. Namun entah kenapa terasa aneh kalau agensi juga harus dibayar.
Jadi saya bertanya-tanya, kenapa terkadang Anda menanyakan apakah pekerjaan kami harus dibayar? “Apakah kami harus membayar fee ke Anda?”
Anda menghubungi kami karena butuh informasi, dan kami memberi perhatian penuh, berusaha memahami dengan tepat apa tujuan dan kebutuhan Anda, susah payah menggali indikasi budget dari Anda, lalu merespons dengan cepat (melakukan riset dan menyusun berbagai skenario, mengajukan alternatif, serta menghubungi semua pemegang hak dengan segera) — bahkan mungkin menyiapkan dokumen yang menjelaskan alasan dan caranya.
Singkatnya, kami sudah berkomitmen, menggunakan sumber daya kami, pengetahuan kami (dalam bentuk kontak dan relasi), belum lagi waktu kami, untuk menjawab permintaan Anda; dan sekarang Anda malah mempertanyakan apakah perlu memberi kami fee.
Dari satu sisi saya paham pertanyaan itu: di dunia di mana disintermediasi menang atas segalanya, kenapa saya harus memakai agensi dan memperpanjang rantai nilai? Pertanyaannya sah, tapi jawabannya harus sama tegasnya: di sini Anda tidak sedang membeli tiket kereta, paket yang Anda terima kompleks dan pembedanya bukan cuma harga — saya sendiri juga merasa tidak nyaman kalau membeli tiket pesawat seharga 100 euro sementara tahu orang di sekitar saya membayar 50, tapi itu bukan kasus di sini.
Bagaimanapun, jawaban tentang kenapa Anda sebaiknya menggunakan (dan membayar) sebuah agensi, kalau Anda ingin tahu, bisa Anda temukan dengan klik tautan ini: kenapa memilih agensi marketing olahraga?)
Kalau Anda sudah sampai sejauh ini, intinya sudah tersampaikan. Makanya sebaiknya Anda dipandu oleh para ahli di bidang ini (tidak harus kami) dalam beberapa baris singkat.
3 Alasan untuk Dipandu oleh Agensi Marketing Olahraga (dan bukan cuma ini saja…)
1) Agensi Marketing Olahraga Mengenal Pasarnya
Agensi Marketing Olahraga mengenal pasar dan bisa memberi Anda rekomendasi terbaik. Karena tidak punya produk sendiri untuk dijual, agensi mengevaluasi berbagai kemungkinan dan memilih yang paling tepat.
Anda bergerak di lingkungan yang tidak punya daftar harga resmi. Ini pasar yang cair, di mana kadang bisa terjadi perbedaan biaya dan cakupan layanan yang cukup signifikan.
2) Hanya dengan Agensi Marketing Olahraga Anda Bisa Memaksimalkan Sponsorship
Agensi Marketing Olahraga menghilangkan kurva belajar dan langsung membuat Anda bisa mendapatkan hasil maksimal dari sponsorship olahraga sejak awal.
Apakah Anda tahu sirkuit-sirkuit kejuaraan dunia tempat Anda ingin membawa tamu Anda? Punya nomor telepon restoran kecil 50 meter dari sirkuit? Bisa menangani situasi darurat? Bagaimana kalau salah satu klien Anda lupa membawa pass di kamar hotel dan sekarang terjebak di gerbang masuk? Kalau jawaban Anda ya untuk semua pertanyaan itu, Anda tidak butuh agensi. Tapi kalau masih ada area yang belum pasti, agensi tetap pilihan paling aman.
3) Agensi Sponsorship Olahraga Mengenal Aturan Main
Agensi Sponsorship mengenal aturan main dan para pemainnya.
Berdasarkan pengalaman langsung, agensi tahu siapa yang secara konsisten memberi lebih dari yang dijanjikan saat negosiasi, dan siapa yang berhenti tepat di janji tersebut. Bagaimanapun, saya janji lain kali saya masuk ke salah satu toko Anda dan bilang saya mau sofa bentuk L ukuran 3×4 meter, warna kulit abu-abu tapi tidak mengilap, dan saya siap menerima pengiriman ke rumah antara jam 10 sampai 12 hari Rabu depan, saya tidak akan lupa menanyakan harganya dan membayarnya.
Kalau Anda penasaran, atau punya pandangan berbeda dan ingin mengobrol soal topik ini, kirim email ke info@rtrsports.com
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Kenapa saya harus membayar fee ke agensi sponsorship, bukan negosiasi langsung?
Karena agensi memahami pasar yang tidak punya daftar harga publik, menghilangkan waktu belajar yang biasanya dibutuhkan untuk langsung memaksimalkan hasil sponsorship, dan mengenal aturan main serta para pemain di industri ini — kompetensi yang hanya didapat dari bertahun-tahun pengalaman langsung di lapangan.
Apa sebenarnya yang dilakukan agensi marketing olahraga sebelum mengajukan sebuah kesepakatan?
Agensi menganalisis tujuan dan kebutuhan klien, menyusun berbagai skenario dan alternatif, dengan cepat menghubungi pemegang hak (right holder) yang relevan, dan menyiapkan dokumen yang menjelaskan alasan di balik rekomendasi yang diajukan — pekerjaan yang membutuhkan waktu, keahlian, dan jaringan kontak yang punya biaya tersendiri.
