Jednou z prvních otázek, kterou klade firma při prvním kontaktu se sponzorskou agenturou, je: „Je třeba platit poplatek a kolik to stojí?“ To je zcela legitimní otázka, ale odpověď není možná bez pochopení toho, jak funguje trh se sponzorstvem.

V reklamním průmyslu existují sazlebníky, ceny jsou vyjednatelné a někdy dokonse verejné. Ve světě sponzorstvmi neexistuje veřejný cenový katalog: každý obchod je jedinečný, každé partnerstvemi je vyedánáváno zvlášť a hodnota vytvořená zprostředkovatelem (agenturou) se přímo odráží ve výsledné smlouvě.

Tento mechanismus vytváří jemný, ale důležitý rozdíl: cena agentury není dodatečným nákladem, ale součástí struktury celé transakce. Pochopit to je základním předpokladem pro každou firmu, která uvažuje o vstupu do sportovního sponzorstvemi.

Trh sponzorstvemi nemá veřejné ceníky

Na trhu sponzorstvemi žádný vlastník práv nezveřejňuje cenový katalog na svém webu. Sponzorstvemi týmu MotoGP, obrazová práva jezdce F1, titulnemi sponzorstvemi vytrávalostního závodu — to vše se stanovi v soukromých jednaních; cena závisí na desítkách proměnných: sézoně, dostupných místech, viditelnosti vůči konkurenci, konkrétních aktivačních právech.

V tomto prostředí práce agentury není jen propojení stran. Znamená znat tržní hodnoty, rozumět tomu, co každý vlastník práv již prodal a co může prodat, předvídat prostor k vyjednávání. Tato znalost přímo ovlivňuje konečnou cenu: smlouvy vyjednané zkuoušenou agenturou jsou zpravidla lepší co do kvality i podmínek než ty vyjednané přímo značkou.

Poplatek agentury — ať už jde o pevný poradenský honorář nebo provizi — je odměnou za tuto tržní znalost. Neplatit tento poplatek neznaměná ušetřit peníze: znamená to vyedánávat bez znalosti tržních cen.

Eliminovat křivku učení se vyplatí více než poplatek

Značky vstupující do sponzorstvemi často podcení skrytý náklad: náklad na učení. Pochopit, kteří vlastníci práv odpovídají jejich pozicování, která aktiva jsou skutečně hodnotná, které klauzule jsou vyjednávatelné — získání těchto znalostí trvemá roky.

Specializovaná agentura má tyto znalosti ještě před podpisem první smlouvy. To znamená, že klient nemusí začínat od nuly: vyjednávat s vlastníky práv, se kterými již existují vztahy, vyhýbat se sponzorstvóm, která pro značku nefungují, uzívatá obchody ve správný čas za správných podmínek.

Poplatek agentury ve srovnání s hodnotou těchto znalostí je často zanedbatelný. Důležitější je: cena špatné sponzorské smlouvy — špatný sport, špatné načasování, špatný partner — výrazně přesahuje jakýkoli poplatek agentury.

Znát hráče mění výsledek hry

Trh sponzorstvemi je trh vztahů. Vědět, kdo rozhoduje, která jednání mohou rychle postupovat, kteří vlastníci práv mají dobré zkušenosti s určitými typy partnerstvó — to jsou nehmotná aktiva, ale konkrétní výhody.

RTR Sports působí v oblasti sportovního sponzorstvemi třicet let: má přímé vztahy s vlastníky práv v MotoGP, F1 a vytrávalostních závodech. Tento přístup není při každném projektu budován zn novuová: již existuje a okamžitě slouží klientům.

Pokud uvažujete o vstupu do sportovního sponzorstvemi a chcete vědět, který model agentury nejlépe odpovídá vašim cílům, přečtěte si naši podrobnou analýzu proč vybrat marketingovou agenturu.