Agence de Marketing Sportif : faut-il payer des honoraires ?
Vous êtes une entreprise et vous vendez des fenêtres, du dentifrice, des téléphones portables, des canapés ou tout autre bien ou service. Que répondriez-vous si l’on vous demandait si vos clients doivent vous payer pour acheter vos produits ? J’imagine déjà la réponse.
Si vous avez un problème juridique, vous allez voir un avocat, et j’imagine que la note d’honoraires arrive. Il en va de même pour votre expert-comptable, qui ne se privera pas de vous envoyer la sienne. C’est pareil pour les architectes, les ingénieurs, les professeurs de tennis ou les personal trainers. Et pourtant, il semble étrange qu’une agence, elle, doive être payée.
Alors je me demande pourquoi, parfois, vous nous demandez si notre travail doit être rémunéré ? « Faut-il vous payer des honoraires ? »
Vous nous avez contactés parce que vous aviez besoin d’informations, et nous vous avons consacré toute notre attention, en cherchant à comprendre exactement quels étaient vos objectifs et vos besoins. Nous avons réussi, non sans mal, à vous arracher une indication de budget, et nous vous avons répondu rapidement (en faisant nos devoirs, en esquissant différents scénarios, en proposant des alternatives et en sollicitant rapidement tous les right holders concernés), parfois en produisant un document qui explique le pourquoi et le comment.
Bref, nous nous sommes engagés, nous avons mobilisé nos ressources, nos connaissances (en termes de contacts), sans parler de notre temps, pour répondre à votre demande ; et maintenant vous vous demandez si vous devez nous reconnaître des honoraires.
D’un certain point de vue, je comprends la question : dans un monde où la désintermédiation l’emporte sur tout, pourquoi faire appel à une agence et allonger la chaîne de valeur ? La question est légitime, mais la réponse doit être tout aussi directe : ici, vous n’achetez pas un billet de train. Le service que vous recevez est complexe, et le prix n’est pas le seul critère de choix – moi aussi, je me sentirais mal à l’aise d’acheter un billet d’avion à 100 euros en sachant que je suis entouré de passagers qui l’ont payé 50, mais ce n’est pas le cas ici.
Dans tous les cas, si vous voulez savoir pourquoi vous devriez faire appel (et payer) une agence, vous trouverez la réponse en cliquant sur ce lien : pourquoi choisir une agence de marketing sportif ?)
Si vous êtes arrivés jusqu’ici, le message est passé. Voici pourquoi il vaut mieux vous faire guider par des experts du secteur (pas nécessairement nous) en quelques lignes.
3 raisons de vous faire guider par une agence de Marketing Sportif (et ce ne sont pas les seules…)
1) L’agence de Marketing Sportif connaît le marché
L’agence de Marketing Sportif connaît le marché et peut vous donner la meilleure indication. N’ayant pas de produit propre à vendre, elle examine les différentes possibilités et choisit la meilleure.
Vous évoluez dans un environnement sans grille tarifaire publiée. C’est un marché fluide, où les écarts de coûts et de contenu peuvent parfois être considérables.
2) Seule une agence de marketing sportif vous permet de tirer le meilleur parti du sponsoring
L’agence de Marketing Sportif supprime la courbe d’apprentissage et vous met en condition de tirer, dès le départ, le meilleur parti du sponsoring sportif.
Connaissez-vous les circuits du championnat du monde où vous voulez emmener vos invités ? Avez-vous par hasard le numéro de ce petit restaurant à 50 mètres du circuit ? Êtes-vous capables de gérer l’urgence ? Et si l’un de vos clients avait oublié son pass à l’hôtel et se retrouvait bloqué au portail ? Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, vous n’avez pas besoin d’agence. Si en revanche il subsiste des zones d’incertitude, l’agence reste l’option la plus sûre.
3) L’agence de Sponsoring Sportif connaît les règles du jeu
L’agence de Sponsoring connaît les règles du jeu et les acteurs qui le composent.
Elle sait, par expérience directe, qui dépasse systématiquement ce qui a été promis en négociation et qui, au contraire, s’en tient au strict minimum. Quoi qu’il en soit, je vous promets que la prochaine fois que j’entrerai dans l’un de vos magasins pour vous expliquer que je veux un canapé d’angle de 3 mètres sur 4, en cuir gris mais pas brillant, et que je suis disposé à me faire livrer à domicile entre 10h et midi le mercredi suivant, je n’oublierai pas de demander le prix et de le payer.
Si le sujet vous intrigue, ou si vous ne partagez pas notre avis et souhaitez en discuter, écrivez-nous à info@rtrsports.com
Questions fréquentes
Pourquoi devrais-je payer des honoraires à une agence de sponsoring plutôt que de négocier directement ?
Parce que l’agence connaît un marché sans grille tarifaire publique, qu’elle supprime le temps d’apprentissage nécessaire pour tirer le meilleur parti du sponsoring dès le départ, et qu’elle connaît les règles du jeu et les acteurs impliqués — des compétences qui exigent des années d’expérience directe dans le secteur.
Que fait exactement une agence de marketing sportif avant de proposer un accord ?
Elle analyse les objectifs et les besoins du client, élabore des scénarios et des alternatives, sollicite rapidement les right holders concernés et produit un document qui justifie le choix proposé — un travail qui représente un coût en temps, en compétences et en réseau de contacts.
