Ada hubungan pemasaran yang terus berkembang antara olahraga dan wilayah geografis yang dalam beberapa tahun terakhir semakin penting dalam lanskap sponsorship olahraga. Di satu sisi, acara olahraga besar memiliki keunikan dalam menempatkan kota tuan rumah di hadapan ratusan juta orang. Keterikatan antara acara dan wilayah menjadi tak terpisahkan: pikirkan Indianapolis 500 atau Daytona, balapan yang mendefinisikan sebuah tempat dengan mengabadikannya dalam budaya populer. Atau negara-negara yang menggunakan Piala Dunia Sepak Bola, Olimpiade, atau Grand Prix untuk merelansir diri di peta dunia: Sochi, Baku, negara-negara Asia Tenggara.

Di sisi lain, wilayah yang tidak dapat menyelenggarakan acara olahraga besar semakin sering menggunakan sponsorship untuk mempromosikan diri “dari jarak jauh” kepada wisatawan dan investor potensial. Kasus “Visit Rwanda” yang banyak diperdebatkan di jersey Arsenal mungkin adalah contoh yang paling dikenal, tetapi tentu bukan satu-satunya.

Hubungan antara acara olahraga dan pariwisata ini dapat diringkas dalam dua model yang berbeda:

• Geomarketing langsung: sebuah negara, wilayah, atau kota menyelenggarakan acara olahraga di wilayahnya sendiri untuk mempromosikan ekonomi dan positioningnya;
• Geomarketing tidak langsung: sebuah negara, wilayah, atau kota menggunakan sponsorship tim atau atlet yang jauh secara geografis untuk meningkatkan visibilitas wilayahnya dan menarik wisatawan serta investor.

Semua bergantung pada tujuan

Acara olahraga besar memiliki kekuatan langsung untuk menempatkan sebuah tempat, kota, atau negara di peta dunia. Dalam banyak kasus, seperti Olimpiade atau Piala Dunia Sepak Bola, acara tersebut juga menjadi kesempatan untuk memodernisasi infrastruktur, membangun distrik baru, dan memikirkan ulang sistem transportasi. Hal ini terjadi di Barcelona, di mana Olimpiade 1992 secara radikal mengubah kota tersebut.

Ketika sebuah negara atau kota memutuskan untuk menjadi tuan rumah putaran dari acara keliling seperti MotoGP, tujuannya sering kali lebih taktis: mendapatkan manfaat dari dampak ekonomi langsung di wilayah tersebut. Industri perhotelan, toko-toko, dan bisnis lokal lainnya sangat diuntungkan oleh keramaian yang memenuhi kota selama akhir pekan. Kota-kota yang menjadi tuan rumah Grand Prix MotoGP mencatat rata-rata peningkatan omzet perhotelan sebesar 20-40% selama akhir pekan balapan, dengan efek pengganda yang melibatkan seluruh rantai pasokan pariwisata lokal.

Olahraga dan pariwisata: empat area tumpang tindih strategis

Hubungan antara olahraga dan ekonomi pariwisata tidak pernah sederhana atau langsung. Ada setidaknya empat area tumpang tindih strategis yang layak dieksplorasi:

1. Pemasaran destinasi melalui nama acara. Ketika sebuah acara membawa nama sebuah kota (Grand Prix Valencia, Grand Prix Inggris), tempat tersebut menjadi bagian integral dari merek olahraga. Setiap kali acara itu disebutkan, destinasi mendapatkan visibilitas gratis.

2. Duta merek geografis. Negara atau wilayah yang muncul di jersey atlet atau tim internasional mendapatkan eksposur media berkelanjutan yang akan sulit dan mahal untuk direplikasi melalui saluran periklanan tradisional.

3. Pariwisata olahraga aktif. Penggemar bepergian untuk mengikuti tim dan atlet favorit mereka. Sebuah Grand Prix MotoGP menarik puluhan ribu penggemar dari seluruh dunia, dengan kapasitas belanja di atas rata-rata wisatawan.

4. Warisan infrastruktur. Fasilitas yang dibangun untuk menyelenggarakan acara olahraga sering menjadi aset permanen yang terus menghasilkan nilai bagi wilayah lama setelah acara berakhir.

MotoGP sebagai alat pemasaran destinasi

MotoGP mewakili salah satu contoh paling menarik dari hubungan antara olahraga dan wilayah. Dengan 22 Grand Prix di 4 benua, kejuaraan ini mengunjungi beberapa destinasi paling signifikan di dunia setiap tahun: dari Malaysia hingga Argentina, dari Indonesia hingga Amerika Serikat, dari Asia hingga jantung Eropa. Fakta sederhana menjadi tuan rumah Grand Prix mengkomunikasikan kepada dunia bahwa sebuah destinasi memenuhi standar internasional.

Bukan kebetulan bahwa banyak negara berkembang telah berinvestasi dalam pembangunan sirkuit internasional dengan tujuan yang dinyatakan untuk memposisikan ulang negara mereka di panggung dunia. Qatar telah menginvestasikan miliaran dolar dalam infrastruktur olahraga; Kazakhstan muncul sebagai destinasi motorsport Eropa baru; Indonesia baru-baru ini merenovasi sirkuit Mandalika. Dalam semua kasus ini, olahraga adalah alat soft power dan pemasaran destinasi.

Bagi merek yang beroperasi di sektor pariwisata dan perhotelan, atau yang bertujuan mengkonsolidasikan posisi mereka di pasar geografis tertentu, sponsorship MotoGP menawarkan peluang unik: mengakses audiens global yang setia, tersebar tepat di pasar di mana pertumbuhan pariwisata paling dinamis.

Pertanyaan yang sering diajukan: olahraga, pariwisata, dan sponsorship