Terdapat ikatan pemasaran yang terus berkembang antara olahraga dan wilayah geografis yang semakin relevan dalam lanskap sponsorship olahraga. Di satu sisi, acara olahraga besar memiliki keistimewaan dalam menempatkan lokasi tuan rumah di depan mata ratusan juta orang. Hubungan antara acara dan wilayah menjadi tak terpisahkan: pikirkan Indianapolis 500 atau Daytona, balapan yang telah mendefinisikan lokasinya dengan menempatkannya selamanya dalam budaya populer. Atau negara-negara yang menggunakan Piala Dunia, Olimpiade, atau Grand Prix untuk merelansir diri di peta dunia: Sochi, Baku, negara-negara Asia Tenggara.

Di sisi lain, dengan frekuensi yang terus meningkat, wilayah yang tidak dapat menjadi tuan rumah acara olahraga besar menggunakan sponsorship untuk mempromosikan diri “dari jauh” di mata wisatawan dan investor. Kasus “Visit Rwanda” pada jersey Arsenal yang banyak diperdebatkan mungkin adalah contoh yang paling dikenal, tetapi tentu bukan satu-satunya.

Hubungan antara acara olahraga dan pariwisata ini dapat ditelusuri ke dua model yang berbeda:

• Geomarketing langsung: sebuah negara, wilayah, atau kota menyelenggarakan acara olahraga di wilayahnya sendiri untuk mempromosikan ekonomi dan positioningnya;
• Geomarketing tidak langsung: sebuah negara, wilayah, atau kota menggunakan sponsorship tim atau atlet yang secara geografis jauh untuk meningkatkan visibilitas wilayahnya dan menarik wisatawan serta investor.

Semua bergantung pada tujuan

Acara olahraga besar memiliki kekuatan untuk segera menempatkan sebuah lokasi, kota, atau negara di peta dunia. Dalam banyak kasus, seperti Olimpiade atau Piala Dunia, acara tersebut juga menjadi kesempatan untuk memodernisasi infrastruktur, membangun kawasan kota baru, dan memikirkan ulang sistem transportasi. Itulah yang terjadi di Barcelona, di mana Olimpiade 1992 secara radikal mengubah kota tersebut.

Ketika sebuah negara atau kotamadya memutuskan untuk menjadi tuan rumah ronde dari acara keliling seperti MotoGP, tujuannya sering kali lebih taktis: mendapatkan manfaat dari dampak ekonomi langsung di wilayah tersebut. Industri perhotelan, toko, dan bisnis lokal lainnya sangat diuntungkan oleh penonton yang memenuhi kota selama akhir pekan. Kota-kota tuan rumah Grand Prix MotoGP rata-rata mencatat peningkatan pendapatan di sektor perhotelan sebesar 20-40% selama akhir pekan balapan.

Olahraga dan pariwisata: empat area tumpang tindih strategis

1. Destination marketing melalui nama acara. Ketika sebuah acara menyandang nama sebuah kota (Grand Prix Valencia, Grand Prix Inggris di Silverstone), tempat tersebut menjadi bagian integral dari merek olahraga. Setiap kali acara tersebut disebutkan, destinasi mendapatkan visibilitas gratis.

2. Duta merek geografis. Negara atau wilayah yang muncul di seragam atlet atau tim olahraga tingkat internasional mendapatkan eksposur media yang berkelanjutan yang sulit dan mahal untuk direplikasi melalui saluran iklan tradisional.

3. Pariwisata olahraga aktif. Para penggemar bepergian untuk mengikuti tim dan atlet favorit mereka. Grand Prix MotoGP menarik puluhan ribu penggemar dari seluruh dunia, dengan kapasitas belanja yang lebih tinggi dari rata-rata wisatawan biasa.

4. Warisan infrastruktur. Fasilitas yang dibangun untuk menjadi tuan rumah acara olahraga sering kali menjadi aset permanen yang terus menghasilkan nilai bagi wilayah tersebut jauh setelah acara berakhir.

Kasus MotoGP sebagai alat destination marketing

MotoGP mewakili salah satu contoh paling menarik dari hubungan antara olahraga dan wilayah ini. Dengan 22 Grand Prix yang tersebar di 4 benua, kejuaraan ini setiap tahun menyentuh beberapa destinasi paling signifikan di dunia: dari Malaysia ke Argentina, dari Indonesia ke Amerika Serikat, dari Asia ke jantung Eropa. Fakta bahwa sebuah negara menjadi tuan rumah Grand Prix saja sudah mengkomunikasikan kepada dunia bahwa destinasi tersebut memenuhi standar internasional.

Bukan kebetulan bahwa banyak negara berkembang telah berinvestasi dalam pembangunan sirkuit internasional dengan tujuan yang dinyatakan untuk memposisikan ulang negara mereka di panggung dunia. Qatar telah menginvestasikan miliaran dalam infrastruktur olahraga; Kazakhstan muncul sebagai destinasi baru motorsport Eropa; Indonesia baru-baru ini merenovasi sirkuit Mandalika. Dalam semua kasus ini, olahraga adalah instrumen soft power dan destination marketing.

Bagi merek yang beroperasi di sektor pariwisata, perhotelan, atau yang bertujuan untuk mengkonsolidasikan posisi mereka di pasar geografis tertentu, sponsorship MotoGP menawarkan kesempatan unik: mengakses audiens global yang setia, tersebar persis di pasar di mana pertumbuhan pariwisata paling dinamis.

Pertanyaan yang sering diajukan: olahraga, pariwisata, dan sponsorship