Sponsorship olahraga motor
dapat menjadi alat pemasaran yang ampuh bagi perusahaan yang ingin menjangkau penggemar dan penggemar serta mempromosikan penjualan. Namun, menentukan laba atas investasi (ROI) dari operasi semacam itu bisa jadi sulit. Dalam artikel ini, kami akan menyederhanakan rumus ROI untuk sponsorship olahraga motor.
Mengidentifikasi tujuan penjualan dan pemasaran serta membaca data
Langkah pertama adalah mengidentifikasi tujuan penjualan dan pemasaran. Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek? Melibatkan pelanggan yang sudah ada? Memperoleh kontak baru? Membuka pasar baru?
Tujuan Anda akan menentukan jenis kegiatan dan aktivasi yang akan Anda lakukan berdasarkan kemitraan. Misalnya, untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendapatkan liputan otomatis (yang berasal dari menjadi bagian dari acara tersebut), Anda perlu menempatkan logo di mobil, di baju pembalap, atau di papan nama di pinggir lintasan, tetapi jika Anda ingin menghasilkan prospek, aktivasi di tempat di mana para penggemar memberikan rincian mereka (email/telepon) dengan imbalan hadiah mungkin lebih efektif.
Setelah tujuan diklarifikasi, data historis tentang kinerja sponsorship harus diperiksa. Periksa metrik seperti tayangan, peningkatan kesadaran dan popularitas, hasil perolehan prospek, peningkatan penjualan, dan pangsa suara dari penawaran sebelumnya. Metrik ini memungkinkan Anda memperkirakan ROI yang diharapkan berdasarkan ukuran sponsorship baru. Peningkatan kesadaran sebesar 5% dan peningkatan perolehan prospek sebesar 15% adalah tolok ukur yang umum.
Nilai ekuivalen iklan yang dihasilkan oleh operasi ini adalah masukan utama lainnya. Berapa banyak yang akan Anda habiskan untuk iklan digital, cetak, TV, dan iklan luar ruang untuk mencapai visibilitas yang sama? Bekerja sama dengan lembaga eksternal untuk melakukan audit setelah tender pertama memungkinkan Anda untuk mengukur nilai media hingga saat itu. Saat mengevaluasi sponsorship potensial, pertimbangkan juga manfaat yang lebih nyata, seperti tiket masuk perhotelan, promosi media sosial, dan aktivasi pengalaman yang ditawarkan oleh tempat olahraga. Penting untuk mengambil keuntungan penuh dari semua sumber daya properti olahraga dengan memanfaatkannya dalam kegiatan pemasaran.
Aktivasi dan amplifikasi adalah tempat di mana karet bertemu dengan jalan. Kampanye merek kreatif yang melengkapi aktivitas sponsorship membantu meningkatkan kesadaran dan keterlibatan. Misalnya, sponsor makanan mungkin menawarkan tiket gratis yang ditautkan dengan promosi untuk pembelian makanan. Atau sebuah merek otomotif dapat memproduksi konten video viral dengan menggunakan pengemudi sebagai testimoni.
Menghitung ROI sponsorship
Sekarang adalah saat yang tepat: menghubungkan hasil pemasaran dengan hasil bisnis. Survei, data penjualan, dan sumber lainnya harus mencoba membangun hubungan ini. Rumus ROI memberi Anda kesempatan. Meningkatnya niat beli, kesukaan, dan pertimbangan terhadap produk menunjukkan bahwa sponsorship relevan dengan audiens target. Peningkatan penjualan secara online, di tempat, atau melalui titik-titik kontak sebagai hasil dari aktivitas promosi dan PR menandakan bahwa Anda menuju ke arah yang benar.
Sebagai rangkuman:
- Mengidentifikasi tujuan pemasaran dan penjualan
- Verifikasi hasil yang diharapkan terhadap tolok ukur sebelumnya
- Mengevaluasi visibilitas yang dihasilkan oleh sponsorship secara ekonomis
- Memanfaatkan semua aset yang dimiliki oleh pihak yang mensponsori untuk kepentingan sponsor dan kebutuhan komunikasi dan komersialnya.
- Memperkuat melalui aktivasi kreatif
- Tautkan metrik pemasaran ke KPI bisnis
Meskipun tidak sempurna, pendekatan ini memungkinkan ROI sponsorship diperkirakan dan diukur. Kuncinya adalah menentukan metrik mana yang paling penting bagi merek Anda. Melampaui tayangan untuk menghubungkan kesadaran dan membangun niat baik dengan saluran penjualan membutuhkan kerja keras, tetapi menghasilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
Rumus persentase ROI yang memungkinkan Anda menilai efektivitas komersial sponsorship Anda adalah sebagai berikut
(Total Pendapatan – Total Biaya)
_______________________ X100 = ROI%
Total Biaya
Jadi, jika, misalnya, Anda menyelenggarakan promo atau acara, Anda akan dapat mengumpulkan data yang diperlukan dan memverifikasi pengembalian secara komersial.
Khususnya dalam kasus
bisnis perhotelan
Anda dapat melacak peningkatan frekuensi dan volume pesanan yang dilakukan tamu Anda dalam 4/6 bulan berikutnya dan Anda dapat, dengan menggunakan rumus di atas, memahami ROI dari masing-masing tamu. Namun, Anda harus berhati-hati selama periode pengumpulan data untuk tidak mengaktifkan operasi lain pada pelanggan tersebut agar tidak ‘mengotori’ data.
Sponsorship olahraga tetap menjadi platform yang berdampak tinggi, mengingat basis penggemar yang sangat loyal dan memiliki pengeluaran tinggi yang dapat dijangkau oleh para sponsor. Meskipun rumit, menguraikan rumus ROI menjadi beberapa langkah yang berbeda akan memudahkan pengukuran dan pengoptimalan. Seperti halnya aktivitas pemasaran lainnya, sponsorship mengharuskan merek untuk memulai dengan tujuan yang jelas, memanfaatkan kemampuan semua pihak yang terlibat, bertindak secara kreatif, dan menggunakan data untuk terus memantau operasi dan membuat koreksi yang diperlukan.
Jika dijalankan dengan baik, sponsorship olahraga menjamin ROI yang menguntungkan.
