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By Emanuele Venturoli| Posted 7月 10, 2025 | In スポーツ・マーケティング, モータースポーツ, モーターレーシング
スポーツ・スポンサーシップ・プログラムを開始する際、最初に確認すべきことのひとつは、以下のような商品カテゴリーがあるかどうかである。 商品カテゴリー.
製品カテゴリーとは何か?
商品カテゴリーとは、同じ性質、同じ用途、同じ商業的価値を持つ商品のクラスである。製品カテゴリーに入るためには、ある商品が同じか類似の性質、用途、商業的価値を持たなければならない。
商品分類の下には、商品マクロクラス、商品クラス、商品サブクラスという3つの定義がある。
消費財を例にとれば、以下のようになる:
Product category: cosmetics Product macro-class: skin care Product category: day cream Merchandise sub-class: re-densifying for dry skin
スポーツ・スポンサーシップにおける商品カテゴリーの概念は、1984年のロサンゼルス・オリンピックの準備中に導入された。
その際、オリンピック委員会は、潜在的なスポンサーシップをめぐる混乱を抑えるため、大会の公式スポンサーを30社に限定し、製品カテゴリーの独占性を導入することを決定した。
それは、これまで障害物によって乱雑に扱われていたスポーツ・マーケティングの世界にとっての革命だった。製品カテゴリーの導入は、パートナーやスポンサーにとっても大きな勝利であり、同じコミュニケーションの場で競争相手と戦う必要がなくなった。
選手権、チーム、イベントのパートナー企業に提供される製品カテゴリーの独占性を理解するのは簡単で、特に、競合する企業が存在しないことが確実で、その結果、スポンサーシップの効果が最大化されることを考えれば、なおさらである。
さらに、このことは予想外の連鎖効果も生む。スポンサーが競合他社にスペースを譲る可能性は低く、機会を失うよりはむしろ、スポーツ・スポンサーシップを更新することを厭わないのである。 スポーツ・スポンサーそのため、スポンサーはその機会を失うよりも、スポーツスポンサー契約を数年間更新し、主催者により大きな保証を提供しようとする。これは、コカ・コーラ、マクドナルド、VISAなど、何十年もの間、主要なスポーツイベントの旗を誇らしげに掲げてきた企業の場合に当てはまる。
何年もの間、同じスポーツ施設内の商品カテゴリーを閉鎖することは、戦略的な資産となり、真のスポンサーシップのカテゴリーへとますます結晶化していった。
MotoGP選手権のオフィシャルスポンサーを見れば(重要な選手権であればどこでも同じだが)、スポンサーの定義がいかに製品カテゴリーを取り込んでいるかがわかる。ティソは公式タイムキーパー、ミシュランはMotoGPクラスの公式タイヤ、BMW Mは公式マシン、シンガは公式ビール、DHLは公式フォワーダーだ。
この場合、カテゴリー独占はスポンサー企業にとって保証となるだけでなく、企業の威信と競争の優位性を再確認し、強化する効果的なコミュニケーション・ツールでもある。
これは、選手権の公式スポンサーだけでなく、サプライヤーやパートナー、スポーツ・スポンサーシップのあらゆるカテゴリーにも当てはまる。逆説的ではあるが、チーム、イベント、チャンピオンシップは、スポンサーシップを無限に持つことはできない。
チームからスポンサー機関に提供される資料の中で最も価値があるもののひとつが、ある期間における商品カテゴリーの有無である。
各チームや組織は、カテゴリー、フリー・マクロクラス、合意期間などを記載したファイルを持っている。これは、社内外の対話相手、現在の状況、将来のチャンスを素早く理解するための便利なツールである。例えば、アリアンツがある限り、ユベントスに保険の別のパートナーを提案することは無意味であり、セガフレードがある限り、コーヒーメーカーを提案することは無意味であり、ビアンコネーリのジャージにジープのロゴがある限り、自動車メーカーを提案することは無意味である。
このような議論においても、スポーツ・マーケティングやスポンサーシップ・エージェンシーの真価が証明されている。
もちろん、このような場合であっても、DIYの呼びかけは角を曲がったところにある。しかし、リスクは、時間とリソースを費やして、先に進むことを不可能にする閉ざされたドアにぶつかるだけで、時間を浪費し、信用を危険にさらすことである。これは、特定のスポーツにおける特定の製品セクターのケースである。例えば、ほとんどすべてのF1や MotoGPチームにはエナジードリンクのスポンサーがついており、ほとんどすべてのゴルフトーナメントには高級時計のパートナーが、ほとんどすべてのレースにはインターネット技術のパートナーがついている。
したがって、スポーツ・マーケティングの専門家を活用することが重要である。 スポーツマーケティングどのブランドや企業が特定のスポーツや選手権に最も効果的なのかをアドバイスできる、スポーツマーケティング分野の専門家を活用することが重要である。スポンサーシップ・アクティベーションとは).スポーツ・マーケティングや製品カテゴリー・スポンサーシップについてもっとお知りになりたい方は、info@rtrsports.comまでご連絡ください。
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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