スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 7月 16, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ
従来のコミュニケーション・キャンペーンとは異なる モータースポーツのスポンサーシップはは管理されなければならない。一般的な計画を監視する必要があるだけでなく、スポンサーシップ・プログラムに関連する何十もの活動も慎重に処理しなければならない。一例を挙げよう:
私たちの経験では、MotoGPやモータースポーツのスポンサーシップ・プログラムには4つの主な問題がある。それらを見てみよう。
MotoGPのイベントにゲストを招待する可能性は素晴らしいが、テレポーテーションがまだ発達していない現代では、ゲストを招待するためのロジスティクスの努力が必要だ……招待状から移動手段、ホテル、ディナーやエンターテインメントなどのサイドイベントまで、例を挙げればきりがない。
レースは、必ずしもホテルが充実していない地域で開催されることもあるので、良い解決策を得るためには、事前に計画を立て、地理的な知識を持つ必要がある。おいしいレストランや、企業的な雰囲気を醸し出すメルセデスの黒いバンなども同様だ。 モータースポーツのスポンサーシップを最大限に活用するためには、どのような活動でも、またどのような活動でも、かなりの労力が必要であることは想像に難くない。
4つの例に加えて、チームやライダーを無数のアクティビティで使えるようにした。明確な 明確なプラン.アメリカのショッピングモールで商品を探すのと同じで、似たような商品が延々と並んでいる棚に直面することになる可能性が高い。最初のうちは、圧倒されるかもしれない。通路で自分の道を見つけるには少し時間がかかり、それによってあなたはモータースポーツのスポンサーシップでより大きな選択肢のありがたみを学ぶ。
商業的な知名度(同じ知名度を得るためにいくら使うべきだったか)や、スポンサーシップが収益にどのような影響を与えるかという観点からROIを測定できる企業がある 。 ニールセン・スポーツも そのひとつだ。
応援しているチームが勝てなかったり、期待したような成績を残せなかったとしても、それはマーケティングの結果が必ずしも芳しくないことを意味しない。マーケティングの結果が必ずしも芳しくないことを意味するわけではない。マーケティング活動がきちんと計画されていれば、それでも大きな成果を得ることはできるのだから……。とはいえ、勝利は常に大きなボーナスをもたらすのは事実である。
スポーツへの情熱は、ファンとチーム/選手の間に強い絆を築くことができる。 私が何を言っているのかを明確にするために、イタリアの2つの偉大なスポーツアイコンを例に挙げる:フェラーリとインテルだ。フェラーリとインテルのサポーターと彼らの愛するチームとの関係は弱まったと言えるだろうか?私はそうは思わない。スタジアムで苦い失望に耐えながら、あるいは銀の矢に追い抜かれながら、何年も過ごしてきた……。
ボーイフレンドや妻や夫が同じ待遇を受けることはないだろう。一方、私が書いたことを裏付けるように、フェラーリとインテルは毎年トップクラスのスポンサーを集めることができる。仮にMotoGPチームのスポンサーになることは人々と出会い、関係を築き、時には契約を結び、そして時には勝利を手にする。スポンサーシップ・パッケージが適切に組み立てられていれば、常にプラスのROIを得ることができる。
ドーピング-これはどのスポーツにとっても現実的な問題である。このリスクをカバーするためには、契約レベルで会社を保護し、契約に重い罰則を盛り込む必要がある。これは、チームまたは選手が失格になった場合のどちらかである。
そのような緊急事態が発生した場合に備えて、緊急プランを用意しておかなければならない。PR会社や企業のコミュニケーション担当者は、どのようなシナリオも事前に検討し、被害を最小限に食い止める準備をしているはずだ。
選手やゲームのルールを熟知し、ミスを防いでくれる人、時間とお金を節約してくれる人。他の分野では優秀なプロフェッショナルだが、パドックでの走行距離がない場合、複雑なプログラムを管理するために必要な経験を積む時間が必要になる。彼らを排除するのではなく、失策を避け、来るべきチャンスをすべて見極めることのできる人物をサポートするのだ。
エージェンシーを選ぶ際には、ケースヒストリーを参考にすることをお勧めします。エージェンシーは、より実行可能で、成功の可能性が高く、スムーズに実行できる活動を提案してくれると思います。チーム関係者とライダーは、19のレースによって年間スケジュールが決まっており、サーキットにいるときはタイトなスケジュールであることを常に考慮してください。
各チームから何らかの報告がある可能性は高い。 一般的に、これらのレポートには、チームが獲得した秒単位の時間の商業的評価と、チームが様々なソーシャルメディアプラットフォーム上で実行したデジタル活動の概要/評価が含まれています。安全策を取りたいのであれば、ニールセン・スポーツなどの独立系エージェンシーに相談することもできる(連絡先が必要であれば、私たちにお尋ねください)。さらに、大規模なスポンサーシップを計画しているのであれば、事前調査として、購入しようとしているバイクのエリアが過去2、3年でどの程度見られたかを分析し、大体のROIを把握することができる(当然、どのスポーツのシーズンも異なることを考慮に入れなければならないので、チームの潜在的な競争力についてサーカスの誰かがアドバイスをしてくれることが不可欠である)。そうすることで、あなたはチームや組織内部と予算についてよりよく話し合うことができるようになります。
多国籍企業であっても、その分野に精通した人物を起用しなければならない。もし法務チームにスポーツに特化した人物がいないのであれば、あらゆるリスクを検証しカバーできる専門家のサポートを求めた方がよい。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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