スポンサーシップ・プランの策定方法

スポーツのスポンサーになることを決めたら、パートナーシップに関連するすべての機会を活用する計画を立てるのがよい。なぜならスポンサーシップは何十通りもの異なるアクションに分けることができ、企業は、たとえ同じ製品部門に属していても、すべて多様である。

したがって、スポンサーシップのおかげで開始できる活動を特定し、おそらくは簡単なスキームによって関連づけられた計画を立案し、その年に実施するすべてのことの概要を把握する必要がある。

この文書は「スポンサーシップ・プラン」という名称で知られている。

スポンサーシップ・プランとは？

スポンサーシップ・プランとは、スポンサーシップ契約の効率を高めるために必要な一連の行動、活動、イベントのことである。スポーツマーケティングでは、これらのアクション、アクティビティ、イベントなどを「アクティベーション」と呼び、マーケティング効果を具体的な成果に結びつけるための一つひとつの活動を意味する。

すべてのアクティベーションを合わせて、スポンサーシップ・プランが作成される。以下のモデルには多くの例があるが、優れたスポンサーシップ・プランは大小さまざまなタスクと活動で構成されていることを理解することが重要である。ショーバイクを前面に押し出した見本市から、ソーシャルメディアへのシンプルな投稿まで、あらゆるアクションを慎重に計画し、対処する必要がある。

スポンサーシップ・プランを策定するには？

スポンサーシップ・プランを策定するために、企業やブランドには2つの主要な出発点がある。契約に基づくスポンサーシップ権利のセットと、自社の販売・マーケティング目標である。

これらの重要な分野を念頭に置き、スポーツカレンダーを参考に、特定の種目の主な注目日を中心に最初の枠組みを作成することができる。スポーツによってカレンダーは異なるので、1年間に何が起こるかを明確に把握することが重要です。シーズンキックオフ、ホームレース（または試合）、シーズンブレーク、プレーオフなどを活動の柱にする必要がある。

そして、その情報をあなたの業界のカレンダーと照らし合わせるのだ。博覧会、重要なイベント、コンベンション、ミーティングなど、あなたの足取りを一段と軽くする必要がありそうなものだ。そのような機会には、ライダーの出演を予約したり、（モータースポーツのスポンサーであれば）チームのショーバイクを予約したり、あるいは特別なパーティーを開くためにチームの敷地を利用するのもよいだろう。

このような主要な瞬間が終わったら、あとはカレンダーに細かな活動や行動を書き込むだけだ。

スポンサーシップ・プランを利用する

出発点は、あなたがスポンサーシップに参加するきっかけとなった決断である。 目的そしてスポンサーの助けを借りて克服しようとする課題（問題とは呼ばない）である。そこから、それらの目標を達成し、困難を克服するための戦術的行動を考え、すべてをエクセルのスプレッドシートに書き出す。

次のステップは、それぞれの行を、自分で設定した目標を達成するために重要で役立つ本格的な戦術活動に変えることだ。

チームを再結成したり、ブレーンストーミングをしたり、海の向こうでライバルが何をしているかをチェックしたりする時間がないのなら、それはラッキーなことだ。

ここに添付するアウトラインを見て、チェックリストとして活用してほしい。

完全なものではありませんし、そうであると主張するものでもありませんが、あなたのスポンサーシップを構築するための良い基礎となることは間違いありません。 スポンサーシップ時間を節約することができる。

これらの要素の中には、パートナーシップの実施活動の中に常に存在するものもあれば、そうでないものもあり、また省略されているものもある……箱を埋めるゲームは、ボード上にスペースがある限り、いいものだ……。

また、スポンサーシップ・プランや 将来的にスポンサーになりたいものについて、より深く話し合いたい場合は、いつでも下記までご連絡ください。 info@rtrsports.com

RTRスポーツによるスポンサーシップ・プラン