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By Riccardo Tafà| Posted 8月 1, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
近年、アフリカ大陸では、スポーツが地域の知名度を上げる手段から、世界的な戦略的手段へと変貌を遂げている。アフリカ大陸は近年、スポーツを地元の知名度を高める手段から世界的な戦略テコへと変貌を遂げている。ターゲットを絞った投資によって、アフリカの政府やブランドは評判を高め、ソフトパワーを活性化し、国際的なスポーツスポンサーシップを通じて具体的な経済的リターンを生み出している。本稿では、現在の事例を分析し、戦略的な展開をたどり、アフリカに根ざしながらグローバルな影響力を持つスポーツスポンサーシップを活性化させたい、あるいは助言したいと考える人々にとっての新たな機会を明らかにする。
戦略的ビジョンルワンダは、スポーツスポンサーシップを利用して、体系的な観光を構築し、世界的規模で国の物語を強化する。アーセナルFCとの契約は2018年から有効で現在も継続中であり、ヨーロッパで最も激しいメディアの舞台の一つで日々の可視性を提供している。
測定可能な成果:2024年までに、観光産業はルワンダ経済に17億ドル以上を貢献し、数十万人の雇用を支え、外国人観光客の消費は大幅に増加する。
風評被害と地政学的リスク:地域的な緊張が批判や外交的圧力につながり、ハイレベルなスポーツ・スポンサーシップには政治的リスク評価と調整されたナラティブが必要であることを示している。
コンサルタントへの示唆:同様のイニシアチブの価値を十分に評価するには、観光KPI(到着者数の増加、平均滞在時間など)と評判やセンチメントの指標を組み合わせることが不可欠である。
戦略の進化ヨーロッパでの拡大期(イングランドのクラブやFAIなどの連盟とのスポンサーシップ)を経て、SportPesaはアプローチを再構成した。ヨーロッパでの契約(アーセナル、ハル・シティ、サウサンプトン、エバートン、F1レーシング・ポイント・チームとの契約を含む)は終了し、現在はアフリカ市場での強化と確立に注力している。
2025年に向けた新たな方向性: フットボール・ケニア連盟との戦略的パートナーシップが最近開始され、国内リーグをサポートし、地元の関与を構築するために、複数年のコミットメントと多額の投資(11億2000万ケニアシリング以上と推定)が行われた。
戦略的な教訓この事例は、「グローバルな舞台から降りる」ことは失敗ではなく、評判の回復力と影響力の深さを構築するための賢い再配置であることを示している。地域スポンサーシップは、うまく構成されれば、将来の拡大のための強固な基盤となりうる。
戦略的転換:インベステックは、イングランドの女子ホッケーのスポンサーではなくなったが(パートナーシップは2020年に終了)、欧州ラグビーのような大陸的で永続的な知名度を持つ資産にポジショニングを再編成し、複数年契約でインベステック・チャンピオンズ・カップのタイトル・パートナーとなった。
ブランドの物語:女性スポーツのサポートからプレミアム物件まで、その戦略は一貫した価値観(パフォーマンス、開発、協力)を保ちつつ、視聴者のダイナミクスと知覚されるリターンに適応している。
コンサルタントへのアドバイス:遺産を持つアフリカのブランドと仕事をするということは、歴史的な “遺産 “を、現在により関連性のある新しいプラットフォームで再活用するための移行をどのように編成するかを知るということである。
現状(2025年8月):現在MotoGPには、東南アジアなどの地域とは異なり、アフリカの主要スポンサーは存在しない。
ナラティブ・アセット:レッドブルKTMファクトリー・レーシング・チームの南アフリカ人ライダー、ブラッド・ビンダーは、自然な “コネクション・ポイント “である。MotoGPでの彼の存在(2024年5位)とKTMプロジェクトの継続は、スポンサーシップ、共同ブランド、ローカル/グローバルなアクティベーションで大陸のストーリーテリングを構築することを可能にする。
提案される戦略(推論):アフリカのブランドはライダーと提携し、「南アフリカから世界へ」というキャンペーンを展開し、地元ファン中心のイベントを活性化させ、MotoGPのプラットフォームを利用して物語を増幅させることができる。このセグメントにおける現在の空白は、首尾一貫した価値提案を持つ早期参入者にスペースを提供する。
迅速な診断やオーダーメイドのピッチ構築については、info@rtrsports.comまでお問い合わせください。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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