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By Riccardo Tafà| Posted 5月 7, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング
モータースポーツのスポンサーシップシェル、 レッドブル、ペトロナスといった多国籍企業がパドックを席巻している。しかし近年、チャレンジャー・ブランドの新しい波が押し寄せている。野心的で機敏、そして多くの場合デジタル・ファーストのブランドは、レーストラックがスピード以上のものを提供し、グローバル・ブランド変革のための強力なプラットフォームを提供することを発見した。フィンテックの新興企業から美容のディスラプターに至るまで、これらのブランドはモータースポーツを活用して規模を拡大し、新たな市場を獲得し、世界中で信頼を築いている。
モータースポーツのスポンサーシップは進化している。IndustryARCによると モータースポーツのスポンサーシップ市場は2030年までに59億ドルに達すると予測されている。2024年から2030年までの年平均成長率(CAGR)は6.9%である。この成長は、伝統的なスポンサーだけが牽引しているわけではなく、スポーツの世界的な広がりと熱心なファン層を活用しようとするチャレンジャー・ブランドによってますます牽引されている。
例えばNASCARは、スポンサーシップの状況に変化が起きている。2005年には、 NASCARの主要 スポンサーの60% 近くがフォーチュン500企業だった。2023年までには、その数は約20%に減少し、新しいB2C企業といくつかのB2Bチャレンジャー・ブランドが参入している。この傾向は、小規模ブランドにとってモータースポーツのスポンサーシップがますます利用しやすくなっていることを強調している。
フィンテックの新興企業から高級時計メーカーに至るまで、チャレンジャー・ブランドに対するモータースポーツのスポンサーシップはレース場を民主化し、ニッチなプレーヤーがターゲットを絞ったパートナーシップを通じて世界的なアイコンの地位を獲得することを可能にしている。
2024年初頭、メルボルンを拠点とするエアワレックスは マクラーレンF1とスポンサー契約を結び、クロスボーダー決済技術を披露した。発売後の調査では、ブランド信頼度が58%、購買意欲が70%上昇したことが記録され、F1におけるフィンテックのスポンサーシップがいかにブランドの信頼性を高めるかが実証された。
2024年、e.l.f.コスメティックスは、ドライバーのキャサリン・レッジを支援し、インディ500のスポンサーシップ例では初のビューティブランドとなった。このキャンペーンは大規模なソーシャル・エンゲージメントを促進し、e.l.f.がモータースポーツの多様性スポンサーシップ事例を通じて若い女性モータースポーツ・ファンとつながるきっかけとなった。
2025年2月、アストンマーティン・アラムコのF1チームは、コインベースとの複数年にわたるスポンサーシップを発表し、支払いはすべてUSDC安定コインで行われた。これは、F1チームがUSDCのような安定コインを使用したスポンサーシップの支払いを完全に公開した初めてのケースであると公に説明された。この契約により、Coinbaseはチームの独占的な暗号パートナーとなり、F1でのデビューを飾るとともに、モータースポーツにおける暗号通貨スポンサーシップの役割の拡大を強調し、Coinbaseの世界的なフィンテックのプレゼンスを拡大した。
2025 年の BTCC シーズンに向けて、ヴァーチュ・モーターズは、タイトルスポンサーをブリストル・ストリート・モーターズから チーム・ヴァーチュに変更した。チームVERTUの名称は、ヒュンダイi30ファストバックNカーに表示され、BTCCのスポンサーシップを活用して、ヴァーチュの自動車小売ブランドを強化し、知名度を高めている。
2024年、スイスの時計メーカー、ビアンシェは マセラティMSGレーシングの公式計時パートナーとなり、モナコePrixで2つの限定モデル、フライング・トゥールビヨン・グランドデイトを発表しました。それぞれの限定モデルは21本で、オーナーにはピットレーン訪問やチームとのシミュレーター・セッションなどの特別な体験が提供され、ラグジュアリーブランドがフォーミュラEのスポンサーシップを活用して顧客との没入型エンゲージメントを実現していることを例証しています。
画期的な動きとして、キットカットはF1の90周年とF1の75周年に当たる2025年から複数年にわたるスポンサー契約を結んだ。このパートナーシップは、特に30歳以下の消費者の間でキットカットの世界的な存在感を高めることを目的としている。広告はメキシコとブラジルのグランプリレースでデビューし、その後2026年までに世界的に拡大する予定だ。このコラボレーションは、レガシーブランドがモータースポーツを通じていかにイメージを若返らせ、新しい層とつながることができるかを示している。
フォーミュラ1ニッチブランドがモータースポーツを通じて世界市場を獲得する方法として理想的である。
エリートチームとの提携は、精密さ、革新性、卓越性といった価値を新興ブランドに伝え、モータースポーツのスポンサーシップの信頼性の例で実証されている。
舞台裏へのアクセス、ドライバーインタビュー、ブランド化されたファン体験がモータースポーツのストーリーテリングマーケティング戦略を後押しし、消費者とのつながりを深める。
レースの週末はハイレベルなネットワーキングの場でもあり、技術研究開発からサプライチェーンの革新まで、消費者の枠を超えたコラボレーションを促進する。
モータースポーツ・パートナーシップがブランドのコア・バリューとターゲット・オーディエンスに合致していることを確認する。真正性は消費者の共感を呼び、スポンサーシップの効果を高める。
ソーシャルメディアやデジタルマーケティングを活用し、スポンサーシップの影響力を増幅させる。舞台裏のコンテンツ、インタラクティブなキャンペーン、リアルタイムの最新情報を共有することで、オーディエンスの関心を引き、リーチを広げることができる。
強固なアナリティクスを導入し、スポンサーのパフォーマンスを評価する。ブランド認知度、エンゲージメント率、コンバージョン指標などの指標は、パートナーシップの有効性を洞察し、今後の戦略に役立てます。
モータースポーツのスポンサーシップは、もはや巨大企業の専売特許ではない。さまざまな業界のチャレンジャー・ブランドが、成長を加速させ、信頼性を高め、グローバルなオーディエンスとつながるために、レーストラックの力を活用している。戦略的パートナーシップ、魅力的なストーリーテリング、デジタル・プラットフォームの活用を通じて、これらのブランドはニッチ・プレイヤーからグローバル・アイコンへと変貌を遂げつつある。モータースポーツのスポンサーシップが進化し続けるなか、チャレンジャー・ブランドがその名を轟かせるチャンスは、これまで以上に身近で有望なものとなっている。 レーストラックは今、世界的な評価を得るためにレースに参加するイノベーターに開かれている。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blog5月 6, 2025
モータースポーツの世界では モータースポーツのスӢ[...]
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