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By Riccardo Tafà| Posted 7月 7, 2025 | In ライセンス
ブランドの ライセンシング業務に投資するにはどれくらいの費用がかかりますか?これは、ライセンシングについて話すとき、私たちが最も頻繁に受ける質問の一つです。それは正当な好奇心であり、いくつかの答えがある質問です。
ライセンス契約の報酬は一般的に、 最低保証額と、ライセンス製品の販売量に連動する変動部分( 「ロイヤルティ」とも呼ばれる)の2つから構成される。
というのも、この構造により、ライセンス・パートナーである両当事者は、事業の成功から大きな利益を得ることができるからだ。実際、ライセンス契約を結ぶことで、両者はWin-Winの関係を築くことを目的とした真のパートナーシップを築くことになる。
いくつか思いつくままに下線を引いてみる。まず第一に、ブランドを使用する権利を与える側(ライセンサー)は最低保証、つまり一定の金額を得ることができ、そのおかげでライセンスが展開されることを保証することができる。このライセンシング料、つまりライセンス料や最低保証額は、ライセンシーがプロジェクトを進めず、競合他社が狙う可能性のある機会を市場から排除するためだけに権利、つまり法的許可を取得するリスクをカバーする一種の保険である。
ライセンシーは、一定の金額を支払うことで真のコミットメントを示し、ライセンスがフルスピードで進むことを確信する。
報酬の一部であるロイヤリティは販売量に連動するため、ライセンシーはリソースをほとんど投入することなく、優れたプロジェクトにアクセスすることができる。そのため、製品開発、インフルエンサーマーケティング、ブランド製品をプッシュするための商業活動に投資する予算は十二分に残されている。
他方、明らかに資本を賭しているライセンシーは、ライセンサーが積極的に援助してくれることに安心することができる。
売上高の大部分は販売に関連しているため、彼(ライセンサー)は日常的な活動の管理に非常に協力的であり、承認や販売促進活動などを支援するために可能な限りの努力を払う。したがって、ライセンサーは、ライセンシーがライセンシング・ プログラムを成功させるために、できる限りの支援を行う。
本当の答えは、価格表は存在しないということだ。もしあなたが市場のビッグネームを買いた いと思っていて、非常に人気があり混雑しているカテ ゴリー、例えばファッションであれば、6桁から の取引が期待できます。他方、ニッチな分野、たとえば非常に豊かだがあまり混雑していない分野であれば、ライセンサーはそのような分野を商業的に利用するチャンスは少ないと考え、代替案を探す方が得策だと考えるため、良い取引に至る可能性が高い。
ライセンシングは非常に人気があり、LIMAによると、2017年のライセンス商品・サービスによる世界の売上高は2,716億米ドルであった。
そのため、ウォルト・ディズニー、フェラーリ、ベントレー、ドゥカティ、 プロクター&ギャンブル、ペプシコーラなどのブランドと提携し、ライセンシングに携わる企業は数千社にのぼる。ほとんどの企業は、ライセンス契約を通じて 新しい市場を開拓することに熱心だ。この業界がこれほど健全であるならば、何か良いことがあるに違いない。
最後のヒント:両当事者間の合意を主導し、プロセスを推進することが常に望ましい。そのためには、付与されたすべての権利が十分に理解され、保護されていることを確認するために、ライセンシング・エージェントとの協議が必要となることが多い。
ライセンシングとモータースポーツに ライセンスやモータースポーツ必要な事前チェックを行い、特定のカテゴリーに必要な投資を確認することができます。ライセンス取得のページをご覧ください。info@rtrsports.com までいつでもご連絡ください。
結論として、ブランド・ライセンシングは、支払うライセンシング料と関与する資金を考慮すると、金銭的利益とブランド拡大を提供する計り知れない可能性を秘めている。ライセンシング契約にかかる費用やロイヤリティは多額になる可能性があるにもかかわらず、である。さらに、こうした契約に携わる企業は、単なるライセンシーや契約の一当事者ではなく、複数の企業にまたがる広範なエコシステムの不可欠な一部となり、それぞれがブランドのストーリーにおいて重要な役割を果たす。
しかし、こうしたライセンスプログラムは複雑で、特にライセンス契約のニュアンスや利用ベースの支払いモデルを理解するのが難しい。
最終的に、すべての関係者にとっての最終的 な目標は、全員が利益を享受する事業を成功させる ことである。最初にライセンス料を支払うライセンシーは、最終的にライセンス製品の販売から利益を得ることができ、許可を与えるライセンサーは、ロイヤルティの定期的な流入から利益を得ることができ、事業全体の収益のかなりの部分を生み出す可能性がある。
このように、ライセンシングは単なる権利と金銭の授受ではなく、関係者双方の軌跡に大きな影響を与える戦略的決定であり、新たな市場の開拓や有利なビジネスチャンスの創出につながる可能性がある。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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