スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 4月 15, 2025 | In スポンサーシップ
RTRスポーツ・マーケティングのモットーは、『スポーツを活用して顧客とのより良い関係を築きたいと考える企業にコンサルティングを提供する』ことだ。
最後の部分にちょっと注目してみよう。
なぜ企業は顧客とのコミュニケーションにスポーツを活用すべきなのか?より強いブランド嗜好の構築、顧客行動の変化、ブランドのビジョンやミッションの効果的な理解といった重要なマーケティング目標を、スポーツはどのように達成できるのか?
確かに、スポーツは素晴らしいエンターテイメントであり、社交の最良の方法のひとつだろう。しかし、マーケティングはどうだろう?営業は?これらの側面と、スポーツ・マーケティング・エージェンシーがなぜそのような仕事をするのかをよりよく理解するためには、一歩引いてみる必要がある。
Forbes(「Finding Brand Success in the Digital World」2017年)によると、ほとんどのアメリカ人は毎日4,000〜10,000の広告にさらされている。それが過剰な数に聞こえるなら、朗報がある。あなたの脳は正常に機能し、認知防御機能は最高の状態にある。
起床時の携帯電話の通知、通勤時のラジオ広告、道路脇の看板、タイムラインをスクロールするフェイスブックの広告、どこに行ってもついて回るウェブサイトのバナーなど、日常生活のあらゆる瞬間に、常に商業的なメッセージに囲まれているのが実情だ。
他にも挙げればきりがない。
過去50年から70年の間に、私たちの種は、あらゆる機器や一日中私たちを追いかけ続ける不要な通信に対処する方法を学んだ。私たちが遠ざかれば遠ざかるほど、私たちの注意を引こうとするものが増える。その数が多ければ多いほど、私たちの防御力は強くなる。
言うまでもないが、この永遠の注目獲得競争において、ブランドは莫大な損失を被っている。
そして、顧客は忍耐を失っている。
もちろん、この作品では、伝統的な広告の古い秩序に対する見当違いのキャンペーンを始めるつもりはない。優れた広告は、どの企業のマーケティング・プランにも不可欠であることに変わりはない。その代わりに、なぜスポーツ・マーケティングがこのシナリオでこれほど効果的なのかを理解し、私たちの4頭の旗馬を見てみることにしよう:
侵入VS包含。
顧客が望む場所にいること。
学び、感じ、行動するパラダイム。
スポーツがブランド価値を浸透させる方法
私たちが言ったように、私たちの防衛メカニズムは洗練され、その存在にさえ気づかない。それでも、見ている番組にテレビCMが割り込んでくると、皿を洗いに行ったり、トイレに行ったり、携帯電話をチェックしたりする。
従来の広告とスポーツマーケティングの主な違いのひとつは、前者が押しつけがましいのに対し、後者は包括的であることだ。試合を観戦するとき、あなたはアクションや選手に細心の注意を払うだろう。したがって、ジャージに描かれたロゴや、最終ラップの激しいバトル中にF1やMotoGPのバイクに貼られたステッカーにも注意を払うだろう。
人々が頼んでもいないものを避ける世界では、あなたのブランドが彼らの注目の的であることを確認してください。
注目の的になることだけが目的ではない(もちろん、それは大いに役立つが)。 ファンや消費者は、自分たちの興味や情熱を共有するブランドを好むということが、調査や研究によって明らかに示されている。
少し考えてみれば、これが完全に理にかなっていることがわかるだろう。現在では、どんな商品に対しても、何十、何百ものブランドが同じものを提供している。靴会社、携帯電話会社、自動車メーカー、衣料品メーカー、コンピューター会社など、いったいいくつあるでしょうか?顧客は、同じ志を持つ人、共通点を持つ人を選ぶのは当然のことだ。
スポーツは現代における最大の娯楽であると同時に、私たちの心に触れ、幸せや幸福につながるものでもある。心理学者に言わせれば、スポーツは私たちの感情的な側面、感情や感情に大きく関係している。消費者は、特別な日、特別な試合、特別な瞬間、特別なチームのために、ブランドがそこにいてくれることを望んでいる。
私たちの感情面は、意思決定のプロセスや、行動をどのように形成し変化させるかにも大きく関わっている。あなたが考えているのとは反対に、私たちは知っていること(認知的側面)だけで行動するのではなく、何かをどう感じるかでも行動する。これは通常、私たちの購買パターンと結びつくものではないが、私たちの多くが一度以上経験していることだ。
このパラダイムには「学ぶ-感じる-実行する」サイクルという名前がある。
そして、スポーツマーケティングはこの点で非常に効果的である。
スポンサーシップの場合、顧客はサッカーのジャージやレーシングバイク、テニスコートでそのブランドや企業を目にすることで、そのブランドや企業についての情報を得る。そのブランドや企業が、感情的な活動や出来事、好きなものと結びついているため、そのブランドや企業について詳しく知るようになる。いったん連想が形成されると、彼らは行動を変え、そのブランドに対してより積極的に行動し始める。
最後に、スポンサーシップはブランドのリポジショニングや製品のポジショニング活動にも非常に有効である。なぜなら、スポンサーシップを受けたスポーツ、チーム、アスリートの価値や特徴で製品やサービスを包み込むことができるからである。
セーリングは自由、純粋さ、優雅さ、豪華さを連想させ、一般的に上流階級のためにデザインされているのに対し、サイクリングはより大衆的で、「努力なしでは何も始まらない」文化に根ざしている。
顧客の目には、こうした価値観がそのままスポンサーの製品やブランドに反映される。例えば、モータースポーツのスポンサーシップは、デザイン、技術、高水準、情熱、スピード、チームワークなどに関するコンセプトや価値を伝えたい場合に特に効果的です。
スポンサーシップの効果の背後にある様々な理論についてレビューしたいと思います。スポーツ・マーケティングの理由や正当性を説明する何十ページものページをスクロールするのは楽しいことですが、私たちがデザインするキャンペーンには確かな基礎があることをクライアントに知ってもらうことも重要だと考えています。
重要な意思決定を行うために必要な膨大なデータから、マーケティング担当者がスポンサーシップの効果を測定するために使用できる膨大な数の高度なテクノロジーまで、スポーツマーケティングの背後には多くの科学が存在する。
スポーツマーケティングエージェンシーは、このような壮大なシナリオにおいて、さまざまなニュアンスや選択肢を明確に示すだけでなく、なぜそのようなことが起こるのかを理解し、貴重な洞察を提供することができる。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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