スポンサーになる気はありますか?
アスリートのスポンサーシップがあなたのブランドにもたらす変革の力を発見する準備はできていますか? Click here エキサイティングなモータースポーツの世界でブランドの成長と繁栄にスポンサーシップがどのように役立つかについて詳しく知りましょう。
By Emanuele Venturoli| Posted 1月 20, 2025 | In スポーツ・スポンサー, スポーツ・マーケティング
スポーツの世界では、チーム、アスリート、リーグ、イベント主催者が成功するためには、スポンサーを得ることが不可欠です。主な障害は、潜在的なスポンサーを見つけるだけでなく、あなたのイベントやチームへの投資が他のコミュニケーション手段と比較して有益な決定であることを説得することにあります。効果的な スポンサーシップ・プロポーザルは、単にスポーツの実績や金銭的なニーズを列挙するだけでなく、本質的にスポンサーのブランド目標に合致し、明確な相互利益を示すものでなければなりません。
よく構成された提案書は、スポンサー組織の内部説得ツールとして機能する。
マーケティング部門、取締役会、その他スポンサーシップの決定に影響力を持ち、最終的な任命の前に必ず資料を見てもらう重要な人物を含む。提案書は、あなたが不在でも社内であなたのトロイの木馬の役割を果たせるよう、情報量が多く、シンプルで魅力的なものでなければならない。
最もよくある間違いの一つは、スポンサーにとっての真の価値を示すことなく、物件のニーズに焦点を当てすぎた自己言及的な文書を書くことである。提案書は、単なる資金提供の要請であってはならず、 戦略的パートナーシップの可能性を示すものでなければならない 。自画自賛に終始したり、スポンサーのブランドとイベントやチームとの明確な関連性を示さないまま、スポンサーにとってのメリットを埋没させることは避けましょう。ロゴの掲載やホスピタリティ・パッケージなど、一般的な特典のみを提供することは、オファーを低下させる可能性があります。
スポンサー候補の関心を引きつけ、維持するためには、そのブランドとあなたのイベント/チームとの間に明確な相乗効果があることを示す必要があります。これは、スポンサーのブランド価値、マーケティング戦略、最近のキャンペーンを徹底的に調査し、有意義なタッチポイントを見つけることを意味します。提案書では、顧客基盤の拡大やブランド・ロイヤルティの強化など、スポンサーが具体的なビジネス目標やマーケティング目標を達成するために、コラボレーションがどのように役立つかを強調する必要があります。
スポンサーシップ・プロポーザルで予算について話し合う際には、 透明性と柔軟性を持たせることが重要です。
どのような費用がかかり、それらがどのようにイベント全体の価値に貢献するのかを明確にし、予算の各要素がスポンサーにとって具体的な投資対効果によってどのように正当化されるのかを強調しましょう。選択肢が多すぎると難しくなるため、2つ以上の異なる投資レベルを含めることは避けましょう。
グラフィック、インフォグラフィック、ビデオなどの視覚的要素を盛り込み、提案書をよりダイナミックでわかりやすいものにしましょう。観客の熱意や類似のスポンサーシップの効果を示すビデオは、特に説得力があります。チャートを使って、過去に同様のポジションで達成された投資収益率を概説し、オーディエンスのデモグラフィックを視覚化することで、スポンサーのターゲット・マーケットとの整合性を強調する。これらの要素を統合することで、あなたのスポンサーシップ・プロポーザルはプロフェッショナルであると認識されるだけでなく、より魅力的なものになるでしょう。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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Read Moreクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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