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By Silvia Schweiger| Posted 9月 1, 2023 | In MotoGP, MotoGP, スポーツ・マーケティング
バレンティーノ・ロッシは“ドクター “の異名を持ち、モータースポーツ界に多大な影響を与えてきた。 ロッシは2年以上前にプロレースから引退したものの、現在もMotoGPのスポンサーとして重要な役割を担っている。 MotoGPのスポンサーシップ とマーケティングの領域で重要な役割を担っている。 彼の VR46ブランドとMotoGPチームは最近、世界的な電子商取引大手eBayとの独占提携を発表した。 このコラボレーションのあまりの大きさに、業界への影響や、逆説的だがロッシ自身が所属するVR46チームの将来に対する憶測や好奇心が広がっている。
俯瞰することから始めると、必然的に出てくる最初の疑問は、ロッシの人格と影響力はMotoGPそのものよりも大きいのか、ということだ。その答えは、意外にも一筋縄ではいかない。 一方では、ロッシの名前がモータースポーツファンにとって大きなウェイトを占めていることは否定できない。 9度のワールドチャンピオンに輝く彼のキャリアは、何十年にもわたってファンを魅了してきたMotoGPの一時代を象徴するものだ。
ロッシのカリスマ性と粘り強さは、多くのファンを獲得しただけでなく、彼のブランドであるVR46に驚くべきマーケティング的魅力を与えた。 ロッシのゼッケン46は、同じゼッケンでレースに参戦していた父グラツィアーノ・ロッシへのオマージュである。 VR46ブランドは今や、ロッシの輝かしいレーシング・レガシーの象徴として世界的に認知されている。
さて、VR46とeBayの驚くべき融合に踏み込んでみよう。 スポーツ・マーケティングの分野では、ブランドは通常、スポーツ・パーソナリティの人気を活用して知名度と市場浸透を促進する。 しかし、VR46とeBayのパートナーシップは異例であり、引退したロッシは依然として大きなスポンサーシップを獲得している。 ロッシの魅力を物語る事実として、SportsPro Mediaの調査によると、ロッシは2012年と2013年に世界で最も市場価値のあるアスリートのひとりに選ばれ、リオネル・メッシや ウサイン・ボルトと肩を並べた。
このパートナーシップは、スポーツ・グッズ市場に大きなインパクトを与えようとしているeBayにとって、間違いなく名手となった。 ロッシの膨大なファンベースは、eBayにとって準備の整った市場を確保するものであり、この取引はまさに金鉱となる。 しかし、ここからが不思議なところだ:この提携によって、ロッシはMotoGPのマーケティングにおいてすでに圧倒的な存在感を示している。
VR46の潜在的な悪影響は興味深く、直感に反する。 問題は人気がないことではなく、人気が集中しすぎていることにある。 ロッシのペルソナは非常に大きく、チームの知名度を矮小化する危険性がある。 ロッシの巨大なイメージが自分たちのブランドを覆い隠してしまうかもしれないと感じれば、将来のスポンサーはVR46チームへの投資に消極的になるかもしれない。 VR46とeBayの提携による世界的なマーケティング力を考えれば、この懸念はまったく根拠のないものではない。
このシナリオは、スポーツ・マーケティングにとって興味深い挑戦である。 ロッシのような影響力のある人物のマーケティング上の利点と、自身のチームの知名度を損なう可能性の バランスをどうとるか? この難問は、アスリート・ブランディングとチーム・スポンサーシップの関係の複雑さを浮き彫りにしている。
さらに掘り下げていくと、この状況と、過去10年間に着実に浸透してきたスポーツ界におけるパーソナル・ブランディングという現象との間に類似点を見出さずにはいられない。 ある意味、ロッシは現役のレースキャリアを超越したパーソナル・ブランドをMotoGPのなかで確立したパイオニアだった。 しかし、疑問は残る:このパーソナル・ブランディングは、彼がオーナー兼監督を務めるチームのブランドを覆い隠してしまうのだろうか?
では、VR46というチームの興味深い視点を考えてみよう。 単にロッシのレーシングチームというだけでなく、彼のエートスの延長であり、モータースポーツへの不屈の情熱の現れなのだ。 ロッシの名前を冠することで、チームは他に類を見ないマーケティング上のアドバンテージを得ることができるが、その反面、チームのライダーたち個々のアイデンティティを不用意に消し去り、彼ら独自のブランド・アイデンティティを確立する道を阻むことになりかねない。
現在の状況は、F1での出来事を彷彿とさせる。 フォーミュラ1 ミハエル・シューマッハとフェラーリで起こったことを彷彿とさせる。2000年代初頭のシューマッハとフェラーリのコンビネーションは強力で、2つのブランドは切っても切れない関係になった。 今でもF1の歴史について何気なく話すと、必ずシューマッハがフェラーリで活躍した時代の話に引き寄せられる。 とはいえ、シューマッハが引退し、フェラーリはスタードライバーから独立したブランド・アイデンティティを再構築しなければならなかった。 しかし、ロッシがチームオーナーとブランドの2つの役割を担っていることを考えれば、VR46のケースははるかに複雑だ。
ロッシとVR46チームとの興味深い関係を観察し続ける中で、スポーツ・マーケティングに内在する予測不可能性に注目する価値がある。 戦略的な作戦や綿密に計算されたキャンペーンは土台を作ることができるが、最終的な結果は、ドライバーのパフォーマンスや個性の伸長、ファンの感情の浮き沈みといったスポーツの予測不可能な要素に左右されることが多い。
私の見解では、VR46とeBayの提携は、間違いなくスポーツ・マーケティングの一撃である。 ロッシがMotoGPで他の追随を許さない存在であることの証だ。 スポーツグッズ市場におけるeBayの地位を確固たるものにし、MotoGPの商業的側面を強化したことは間違いない。 しかし、ロッシとVR46の経営陣にとって今後の課題は、ロッシのレガシーがチームを刺激し続ける一方で、チームライダーたちの潜在的なスター性を飲み込んでしまわないよう、マーケティング戦略を綿密に練ることだ。
結論として、MotoGPにおけるロッシの重要性は、その驚異的なキャリア統計やファンベースの規模だけではないと主張したい。ロッシの影響力は、このスポーツにおけるマーケティングのダイナミズムの形成にまで及んでいるのだ。 VR46とeBayのパートナーシップは、ロッシがMotoGPの商業的な状況において永続的な存在であることを強調するもので、これは利益にも弊害にもなりうる。 現在の課題は、ロッシの大きなイメージを、自身のVR46チームの影を落とすことなく、ブランドを増幅させる方法で管理することにある。 この微妙なバランスがどのように達成されるかは、時間が経ってみなければわからない。
結論として、バレンティーノ・ロッシはまさに人生よりも大きい。 レーサーとして、そして現在はチームオーナー兼ブランド・アンバサダーとして、ロッシがMotoGPに与えた影響は比類ない。しかし、ロッシの真の天才は、チームとライダーたちの成長を促進するために、彼のパーソナル・ブランドを活用する能力にある。 このデリケートな仕事は、レーサーとしてだけでなく、リーダー、指導者、そしてマーケティングの名手としてのロッシの真価が問われることになるだろう。 そうして初めて、私たちは複雑な疑問に答えることができるだろう:ドクター』はまだMotoGPより大きいのか?
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ロンドンを拠点に25年以上モータースポーツを専門とするスポーツ・マーケティング会社、RTRスポーツ・マーケティング社のエグゼクティブ・マーケティング&コマーシャル担当アソシエイト・ディレクター。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
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Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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