スポンサーシップを提供する、スポンサーを探している、スポンサーに関心のある企業を探している——これらは、チームやアスリートがシーズンや競技キャリアの資金を求めて毎日行っている数多くの検索のほんの一部です。しかし注意が必要です。スポンサー探しには、企業に検討されるだけでも十分な事前準備が必要です。

アスリートのスポンサーを見つける方法：他の質問が先にある質問

Red Bullにスポンサーシップを依頼するには？GoProのスポンサーシップを得るには？アスリートのスポンサーを見つけるには？スポーツマーケティングという我々の職業に就く人間は、これらの質問とその変形をキャリアを通じて何千回も耳にします。膨大な数のアスリート、プロであれアマチュアであれ、著名な同僚を真似たいという思いや次のシーズンの予算を見つけようという試みから、簡単な答えや即効性のある解決策を求めてインターネットに飛び込みます。

しかし、スポンサー探しは非常に専門的で決して簡単ではない仕事であり、その基盤には同様に体系的な取り組みが必要です。これは非常に特殊な分野——そして私たちが行っていないこと——なぜなら私たちはスポンサーシップに関するコンサルティングを必要とする企業にサービスを提供しているからです。

私たちはすでに、このリンクから読める以前の記事で、この世界に入る人々への有用なアドバイスを提供しました。繰り返しを避けるために、スポンサーを探している方々に大きなアプローチの転換を提案したいと思います。「どの企業がスポンサーになる意志があるか？」と問う前に、別の質問を先に置く必要があると考えています。「あなたは企業に何を提供できるのか？」

挑発的に聞こえるかもしれませんが、この質問は本質的です。あなたは活動の資金を求めていますが、潜在的な資金提供者に何を与えることができますか？答えはマーケティングに関連する多くの分野にあります。視認性、価値の共鳴、コンテンツ制作の機会、そして生み出せる潜在的なB2B接続です。

スポンサーシップは双方にとってメリットをもたらすウィンウィンのツールとして見る必要があります。そして何より、ブランドの商業的・コミュニケーション的ニーズを解決できるツールとして捉える必要があります。大きなエナジードリンク企業に付加価値を何も提供せずにマイナーリーグへの支援を求めて手紙を書いても、おそらく断られるか、まったく返信がないでしょう。

はるかに有効なのは、USP——ユニークセリングプロポジション（あなただけが市場で提供できるもの）——に集中し、企業に具体的なメリットを提供することです。そして覚えておいてください。ほとんどの場合、アスリートがスポンサーを見つけるのではなく、スポンサーがアスリートを見つけるのです。

スポンサー募集中

私たちはアスリートやスポーツチームのスポンサーを探す仕事を行っていません。RTR Sportsはスポンサー探し代理店ではありません。私たちの仕事は、スポーツをマーケティング・コミュニケーションのツールとして使用している、または使用したい企業にアドバイスを提供することです。資金を必要とするスポーツチームやアスリートから連絡を受けることがよくありますが、これは私たちの機能ではないため残念ながらお断りしています。アスリートの管理（エージェントやマネージャーが行う活動）には関与しておらず、スポーツチームのスポンサー探しも行っていません。しかし、あなたが企業であり、スポーツスポンサーシップの世界を探求したいのであれば、喜んでご質問にお答えします。info@rtrsports.comまでご連絡ください（スポーツスポンサーシップとは何か、その仕組みについてもご覧ください）。

スポンサー探しに関するよくある質問