Sponsoring sportów motorowych może być potężnym narzędziem marketingowym dla firm, które chcą dotrzeć do fanów i entuzjastów oraz promować sprzedaż. Jednak określenie zwrotu z inwestycji (ROI) takich operacji może być trudne. W tym poście uprościmy formułę ROI dla sponsoringu sportów motorowych.

Określanie celów sprzedażowych i marketingowych oraz odczytywanie danych

Pierwszym krokiem jest określenie celów sprzedażowych i marketingowych. Czy chcesz zwiększyć świadomość marki? Zaangażować istniejących klientów? Pozyskać nowe kontakty? Otworzyć nowe rynki?

Twoje cele określą rodzaje działań i aktywacji, które będziesz realizować na podstawie partnerstwa. Na przykład, aby zwiększyć świadomość marki i uzyskać automatyczny zasięg (który wynika z bycia częścią wydarzenia), należy umieścić logo na samochodzie, na kombinezonie kierowcy lub na oznakowaniu przy torze, ale jeśli chcesz generować leady, aktywacja na miejscu, w której fani podają swoje dane (e-mail / telefon) w zamian za nagrody, może być bardziej skuteczna.

Po sprecyzowaniu celów należy przeanalizować dane historyczne dotyczące wyników sponsoringu. Należy przeanalizować wskaźniki takie jak wyświetlenia, wzrost świadomości i popularności, wyniki generowania leadów, wzrost sprzedaży i udział w głosie z poprzednich ofert. Wskaźniki te pozwalają oszacować oczekiwany zwrot z inwestycji w oparciu o wielkość nowego sponsoringu. Wzrost świadomości o 5% i wzrost generowania leadów o 15% są powszechnymi punktami odniesienia.

Wartość ekwiwalentu reklamowego wygenerowana przez operację jest kolejnym kluczowym czynnikiem. Ile musiałbyś wydać na reklamę cyfrową, drukowaną, telewizyjną i zewnętrzną, aby osiągnąć taką samą widoczność? Współpraca z zewnętrzną agencją w celu przeprowadzenia audytu po pierwszych przetargach pozwala na ilościowe określenie wartości mediów do tego momentu. Oceniając potencjalny sponsoring, należy również wziąć pod uwagę bardziej namacalne korzyści, takie jak karnety gościnne, promocje w mediach społecznościowych i działania empiryczne oferowane przez obiekt sportowy. Ważne jest, aby w pełni wykorzystać wszystkie zasoby obiektu sportowego, wykorzystując je w działaniach marketingowych.

Aktywacja i wzmocnienie są tam, gdzie guma spotyka się z drogą. Kreatywne kampanie marki, które uzupełniają działania sponsorskie, pomagają zwiększyć świadomość i zaangażowanie. Na przykład sponsor żywności może oferować darmowe bilety powiązane z promocjami na zakupy żywności. Albo marka motoryzacyjna może produkować wirusowe treści wideo, wykorzystując kierowcę jako referencje.

Obliczanie zwrotu z inwestycji w sponsoring

Teraz chwila prawdy: powiązanie wyników marketingowych z wynikami biznesowymi. Ankiety, dane sprzedażowe i inne źródła muszą próbować ustanowić to połączenie. Formuła ROI daje na to szansę. Zwiększony zamiar zakupu, sympatia i rozważanie produktu wskazują, że sponsoring jest istotny dla grupy docelowej. Zwiększona sprzedaż online, na miejscu lub za pośrednictwem punktów kontaktowych w wyniku działań promocyjnych i PR sygnalizuje, że zmierzasz we właściwym kierunku.

Podsumowując:

• Identyfikacja celów marketingowych i sprzedażowych
• Z wyprzedzeniem zweryfikuj oczekiwane wyniki względem poziomów odniesienia
• Ekonomiczna ocena widoczności zapewnianej przez sponsoring
• Wykorzystanie wszystkich aktywów posiadanych przez stronę sponsorującą na rzecz sponsora i jego potrzeb komunikacyjnych i handlowych.
• Wzmocnienie poprzez kreatywne aktywacje
• Powiązanie wskaźników marketingowych z biznesowymi wskaźnikami KPI

Choć niedoskonałe, podejście to pozwala oszacować i zmierzyć zwrot z inwestycji w sponsoring. Kluczem jest określenie, które wskaźniki są najważniejsze dla danej marki. Wyjście poza wrażenia i powiązanie świadomości i budowania dobrej woli z lejkami sprzedaży wymaga trochę pracy, ale generuje przydatne informacje.

Procentowa formuła ROI, która pozwoli ci ocenić komercyjną skuteczność twojego sponsoringu, jest następująca

(Przychody ogółem – Koszty ogółem)

_______________________ X100 = ROI%

Koszty całkowite

Tak więc, jeśli na przykład organizujesz promocję lub wydarzenie, będziesz w stanie zebrać niezbędne dane i zweryfikować zwrot w kategoriach komercyjnych.

Szczególnie w przypadku działalności hotelarskiej można śledzić wzrost częstotliwości i wielkości zamówień składanych przez gości w ciągu kolejnych 4/6 miesięcy i, korzystając z powyższego wzoru, zrozumieć ROI poszczególnych gości. Musisz jednak uważać, aby w okresie gromadzenia danych nie aktywować innych operacji na tych klientach, aby nie „zabrudzić” danych.

Sponsoring sportów motorowych pozostaje platformą o dużym wpływie, biorąc pod uwagę ogromną bazę lojalnych i dobrze zarabiających fanów, do których sponsorzy mogą dotrzeć. Mimo złożoności, rozbicie formuły ROI na odrębne etapy ułatwia pomiar i optymalizację. Podobnie jak w przypadku każdej innej działalności marketingowej, sponsoring wymaga od marek rozpoczęcia od jasnych celów, wykorzystania możliwości wszystkich zaangażowanych stron, kreatywnego działania i wykorzystania danych do ciągłego monitorowania operacji i wprowadzania niezbędnych poprawek.

Dobrze przeprowadzony sponsoring sportowy gwarantuje zwrot z inwestycji.