W erze, w której wszystko jest na wyciągnięcie ręki, dlaczego warto wybrać agencję sponsorską do wsparcia?

Niestety, i prawdopodobnie ze względu na dość niedawną genezę, w świecie marketingu sportowego istnieje silna tendencja do „zrób to sam”, zamiast prosić o profesjonalne doradztwo agencję sponsorską lub agencję marketingu sportowego. W przeciwieństwie do innych dziedzin, w których specyfika i profesjonalizm są uznawane i szanowane, świat sportu jest nadal czymś w rodzaju dalekiego zachodu, w którym wiele osób myśli, że może działać niezależnie bez żadnej pomocy.

Wynika to głównie z faktu, że sport stanowi nie tylko dużą część dzisiejszej popkultury, w której sportowcy są celebrytami, a programy sportowe są wszędzie w telewizji i radiu, ale także dlatego, że duża część populacji uprawia lub ogląda sport z pierwszej ręki.

Ta idiosynkrazja wynika w wielu przypadkach z fałszywego przekonania, że „sport” i„marketing sportowy” to to samo. W rzeczywistości rzeczywistość jest zupełnie inna: wiedza o drużynach Serie A nie oznacza, że jesteś profesjonalistą w zakresie sponsoringu lub aktywacji marketingowej, podobnie jak nie wystarczy być zapalonym fanem muzyki, aby uważać się za operatora w branży dyskograficznej.

Sport: złożona dziedzina

Biznes sportowy jest w rzeczywistości bardzo złożoną dziedziną, pełną specyfiki i niuansów, które trudno jest uchwycić i wykorzystać z zewnątrz. Jednak to właśnie w tych szczegółach i detalach tkwi prawdziwa wartość sponsoringu. ukryta jest prawdziwa wartość sponsoringu i innych narzędzi marketingu sportowego. A także profesjonalistów i agencji sponsoringowych, które działają na tym polu.

Na rynku sportowym operatorzy są nieliczni i wysoce wyspecjalizowani; pracują w tej dziedzinie od dziesięcioleci i powinniśmy się do nich zwrócić, jeśli nie chcemy być niechlujni. Dzieje się tak również dlatego, że nie wszystkie sporty są takie same. Piłka nożna różni się od rugby, żeglarstwa, motorów i lekkoatletyki. Nie jest to kwestia zasad i zastosowania sportowego, ale raczej celów i możliwości wykorzystania, różnych celów komunikacyjnych i wartości. To nie przypadek, że Prada sponsoruje Luna Rossa, Movistar sponsoruje zespół Yamaha MotoGP, a Mapei od lat jest związane ze światem kolarstwa.

W pewnym sensie możemy lekkomyślnie dokonać porównania z diagnozą medyczną: jeśli masz problem ze wzrokiem, lepiej udaj się do okulisty, ale jeśli boli cię ząb, skontaktuj się z dentystą. Obaj są lekarzami, bez cienia wątpliwości, ale trudno zamienić jednego na drugiego.

Każdy sektor ma swojego specjalistę i tak powinno być w przypadku sponsoringu sportowego. Lekarz pierwszego kontaktu może zrozumieć, że istnieje problem i skierować cię do najlepszego specjalisty, który, biorąc pod uwagę tylko to, jest w stanie go rozwiązać: jest to rodzaj porady, o którą możesz poprosić centrum medialne, jeśli nie mają kogoś w biurze.

Pierwszą rolą agencji sponsoringu sportowego i specjalisty ds. marketingu sportowego musi być precyzyjne zrozumienie wyjątkowości i celów każdego projektu oraz przekierowanie do najlepszego sportu lub sportowca. Są to strategiczne decyzje, które muszą być podejmowane na podstawie liczb i badań, a nie osobistych preferencji. Może się zdarzyć, że sport, który kochasz, nie jest odpowiedni dla Twojej firmy, podczas gdy inne dyscypliny, których nie brałeś pod uwagę, są kluczem do sukcesu.

Rzadko jest wygodnie zwracać się bezpośrednio do sportowca lub zespołu; to, co na pierwszy rzut oka może wydawać się oszczędnością ekonomiczną i skróceniem łańcucha, często okazuje się bumerangiem trudnego zarządzania. Nieznane metody, niemożliwe do namierzenia kontakty, niezrozumiałe harmonogramy są często przyczyną marnowania pieniędzy, czasu i wyników, które następnie są zbyt powolne do osiągnięcia.

Wręcz przeciwnie, agencje sponsorskie i konkretni operatorzy mają w kieszeni odpowiednie nazwy, zwycięskie procedury i najnowsze badania, które uzasadniają decyzje i raporty. W ten sposób oszczędzasz czas, wysiłek i zapewniasz sobie zyski ekonomiczne i wizerunkowe.

Prawdziwa historia

Niedawno firma zainteresowana sponsoringiem najpierw napisała, a następnie zadzwoniła do nas z pytaniem o konkretną drużynę w konkretnym sporcie. Naszym zdaniem sport, w który firma ta chciała zainwestować, był właściwy, natomiast drużyna nie. W związku z tym odpowiedzieliśmy, że nie byłoby żadnego problemu, aby kontynuować współpracę z tą drużyną, ale według nas istnieją lepsze alternatywy do rozważenia.

Następnie poproszono nas o alternatywną propozycję i przedstawiliśmy tę, którą uznaliśmy za idealny zespół dla jego firmy. Klient wolał pójść swoją drogą i kontynuował swój pierwszy pomysł, a teraz znalazł się na samym dole stawki z zespołem, który prawdopodobnie wybrał już przed skontaktowaniem się z nami.

Po co więc prosić o radę, a następnie iść w drugą stronę, nawet nie dokonując porównania? Czy zachowalibyśmy się tak samo w przypadku architekta, prawnika lub lekarza? Rzadko odmawiamy tym osobom i mamy tendencję do ufania ich radom i postrzegania ich jako najlepszych dla nas.

Na szczęście są też firmy (wystarczy sprawdzić listę Fortune500), które sponsorują od dłuższego czasu i są zorganizowane tak, aby jak najlepiej wykorzystać sponsoring, który starannie zaplanowały.

Niestety, nie wystarczy czytać La Gazzetta dello Sport, aby mieć pojęcie o rynku, a poleganie na źle wykonanych programach sponsorskich nie jest również właściwe; w zasadzie oznacza to porzucenie sportu, wypalenie i rozczarowanie. Nie jest łatwo być klientem, zwłaszcza w marketingu sportowym. Właśnie dlatego istnieją agencje i profesjonaliści, którzy pomimo szalejącego ducha DIY, istnieją od kilkudziesięciu lat, przynosząc wartość i sukces firmom i markom na całym świecie.

Czym zajmuje się agencja sponsoringowa?

Jak wskazujemy na specjalnej stronie poświęconej Sponsoring sportowypraca agencji sponsoringowej opiera się głównie na czterech filarach: wyborze sponsora, negocjowaniu kontraktów, zarządzaniu prawami oraz pomiar.

Bez zagłębiania się w szczegóły, powiedzmy, że pierwszym zadaniem agencji sponsoringowej, gdy zwraca się do niej potencjalny klient, jest staranne wybranie obiektu do sponsorowania. Jest to kluczowy punkt dla całego programu sponsoringu, do którego należy podejść ostrożnie w oparciu o cele firmy, rynek docelowy, budżet i wartości.

Po zdefiniowaniu tego i ustaleniu budżetu, należy nakreślić plan sponsoringu między firmą a agencją sponsorską. agencją sponsorską. Prawa marketingowe potrzebne do uruchomienia tego planu będą treścią umowy sponsorskiej między sponsorem a zespołem, którą agencja może pomóc wynegocjować. Wiele najlepszych praktyk dotyczących sponsoringu można znaleźć na stronie PowerSponsorship.com.

Aby wygenerować wartość, te prawa marketingowe muszą być wykorzystywane i aktywowane, i to jest miejsce, w którym zarządzanie prawami i aktywacja sponsoringu wchodzą do gry.

Wreszcie, gdy plan sponsoringowy zaczyna działać, agencja sponsoringowa pomaga firmie zmierzyć wyniki, aby zapewnić jasną wizję tego, co się dzieje i co wymaga dopracowania.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co agencja sponsorska taka jak RTR Sports Marketing może zrobić dla Ciebie i Twojej marki, skontaktuj się z nami już dziś pod adresem info@rtrsports.com