W przeciwieństwie do tradycyjnej kampanii komunikacyjnej, sponsoring sportów motorowych musi być zarządzany. Nie tylko ogólny plan musi być monitorowany, ale istnieją również dziesiątki działań związanych z programem sponsorskim, które muszą być starannie obsługiwane. Podam tylko przykład:

• Goście na torze
• Korzystanie z roweru pokazowego
• Uczestnik wydarzenia Pr
• Produkcja merchandisingu pod wspólną marką

Z naszego doświadczenia wynika, że istnieją 4 główne problemy związane z programem sponsoringu MotoGP lub sportów motorowych. Spróbujmy się im przyjrzeć.

1) Sponsoring sportów motorowych musi być zarządzany

Możliwość przybycia gości na zawody MotoGP jest fantastyczna, ale ponieważ teleportacja wciąż nie jest rzeczą naszych czasów, trzeba dodać trochę wysiłku logistycznego, aby goście tam dotarli… Od zaproszenia po środki transportu, od hoteli po imprezy towarzyszące, takie jak kolacje i rozrywka, by wymienić tylko kilka.

Wyścigi czasami odbywają się w obszarach niekoniecznie bogatych w hotele, więc trzeba planować z wyprzedzeniem i dobrze znać obszar geograficzny, aby uzyskać dobre rozwiązanie. To samo dotyczy dobrych restauracji lub tych czarnych vanów Mercedesa, które dają tak dobre wrażenie korporacyjne. Pomijam inne przykłady; można sobie wyobrazić, że jest sporo pracy, aby wdrożyć każde działanie i w pełni wykorzystać sponsoring sportów motorowych.

2) Istnieje tak wiele możliwości, że może to być przytłaczające.

Oprócz 4 przykładów, stworzyłem go tak, abyś mógł używać zespołu lub zawodnika w niezliczonych działaniach…. Może zbyt wiele, jeśli nie masz jasnego planu. Jest to podobne do udania się do centrum handlowego w USA w poszukiwaniu produktu; jest bardzo prawdopodobne, że staniesz przed niekończącą się półką podobnych produktów. Na początku może to być przytłaczające. Potrzeba trochę czasu, aby znaleźć własną drogę w alejce, a wraz z nią nauczyć się doceniać większy wybór dzięki sponsoringowi sportów motorowych.

3) Ludzie nadal uważają, że sponsoringu sportów motorowych nie da się zmierzyć.

Jest to fałszywy problem; istnieją firmy, które są w stanie zmierzyć zwrot z inwestycji pod względem widoczności komercyjnej (ile powinienem wydać, aby uzyskać taką samą widoczność?) i tego, jak sponsoring wpływa na wyniki finansowe. Nielsen Sport jest jedną z takich firm.

4) Niepewność wyników sportowych/doping/dyskwalifikacja

Jeśli drużyna, której kibicujesz, nie wygrywa lub nie osiąga wyników, na jakie liczyłeś, nie oznacza to, że nie oznacza to, że wyniki marketingowe będą słabe. Jeśli Twoje działania marketingowe są dobrze zaplanowane, nadal możesz zbierać wspaniałe wyniki…. Prawdą jest jednak, że zwycięstwo zawsze wiąże się z dużym bonusem.

Pasja do sportu jest w stanie zbudować silną więź między fanami a drużyną/kierowcami. Aby wyjaśnić, o czym mówię, posłużę się przykładami dwóch wielkich włoskich ikon sportu: Ferrari i Inter. Czy powiedziałbyś, że relacje między kibicami Ferrari i Interu a ich ukochanymi drużynami osłabły? Nie sądzę. Lata spędzone na stadionach, znosząc gorzkie rozczarowania, lub na torach wyprzedzanych przez srebrne strzały… bez niepewności i przemyśleń.

Myślę, że chłopaki, żony czy mężowie nie korzystają z takiego samego traktowania. Z drugiej strony, potwierdzając to co napisałem, Ferrari i Inter co roku są w stanie przyciągnąć sponsorów z najwyższej półki, co świadczy o tym, że atrakcyjność obu włoskich strojów nie maleje i są one doskonałym narzędziem marketingowym. Powiedzmy, że sponsorowanie zespołu MotoGP jest jak członkostwo w ekskluzywnym klubie; poznajesz ludzi i budujesz relacje, czasami zawierasz umowę, a od czasu do czasu wygrywasz. Jeśli pakiet sponsorski jest odpowiednio złożony, zawsze uzyskasz pozytywny zwrot z inwestycji.

Doping – toprawdziwy problem dla każdego sportu. Aby zabezpieczyć się przed tym ryzykiem, należy chronić swoją firmę na poziomie kontraktowym i wprowadzić do umowy wysokie kary. Ma to miejsce w przypadku dyskwalifikacji drużyny lub zawodnika.

Plan awaryjny musi być przygotowany na wypadek wystąpienia takiej sytuacji. Agencja PR i osoba odpowiedzialna za komunikację w firmie przeanalizują każdy scenariusz z wyprzedzeniem i będą gotowi do zminimalizowania szkód

Sponsoring MotoGP: jak przezwyciężyć te problemy?

1) Współpracuj z agencją marketingu sportowego, niekoniecznie musi to być RTR Sports, ale musi to być ekspert w dziedzinie, w którą wchodzisz.

Kogoś, kto zna zawodników i zasady gry i kto ustrzeże cię przed błędami, kogoś, kto zaoszczędzi twój czas i pieniądze. Świetni profesjonaliści w innych dziedzinach, ale bez przebiegu w padoku, potrzebują czasu, aby zdobyć niezbędne doświadczenie potrzebne do zarządzania złożonymi programami, które muszą być wdrażane w ramach innego wydarzenia, które ma inne priorytety niż twoje i ustalony harmonogram zbudowany wokół wyścigów, które mają być transmitowane w określonym czasie. Nie wykluczaj ich; po prostu wspieraj ich kimś, kto może uniknąć błędów i jest w stanie dostrzec wszystkie nadchodzące możliwości.

2) To samo dotyczy punktu 2 (przytłaczającego). Współpraca z agencją marketingu sportowego

Proponuję wybrać agencję na podstawie jej historii przypadków. Jestem pewien, że agencja będzie w stanie zasugerować, które działania są bardziej wykonalne, z największą szansą na sukces i które można sprawnie zrealizować. Zawsze bierz pod uwagę, że personel zespołu i zawodnicy mają ustalony kalendarz w ciągu roku podyktowany 19 wyścigami i napięty harmonogram, gdy są na torze.

3) Rozważ zatrudnienie niezależnej agencji do pomiaru sponsoringu sportów motorowych.

Jest wysoce prawdopodobne, że zespoły przekażą ci kilka raportów. Ogólnie rzecz biorąc, raporty te zawierają komercyjną ocenę czasu w sekundach, który zespół zyskał oraz przegląd/ocenę działań cyfrowych, które zespół wykonuje na różnych platformach mediów społecznościowych. Jeśli chcesz grać bezpiecznie, możesz porozmawiać z jedną z niezależnych agencji, które się tym zajmują, np. Nielsen Sports (jeśli potrzebujesz kontaktów, po prostu zapytaj nas). Co więcej, jeśli planujesz duży sponsoring, możesz przeprowadzić badania ex-ante, aby przeanalizować, jak bardzo obszary motocykla, który kupujesz, były postrzegane w poprzednich 2 lub 3 latach, aby uzyskać zwrot z inwestycji (oczywiście musisz wziąć pod uwagę, że każdy sezon sportowy jest inny, więc konieczne jest, aby ktoś z cyrku udzielił ci porady na temat potencjalnej konkurencyjności zespołu). W ten sposób będziesz lepiej przygotowany do rozmowy o budżecie z zespołem i wewnątrz organizacji.

4) Świetny prawnik –sektor ma swoją specyfikę

Nawet międzynarodowe firmy muszą korzystać z usług eksperta w danej branży; jeśli ich zespół prawny nie obejmuje osoby specjalizującej się w sporcie, lepiej poprosić o wsparcie specjalistę zdolnego do zbadania i pokrycia wszystkich ryzyk.