By Riccardo Tafà| Posted 3 stycznia, 2024 | In Marketing sportowy, MotoGP, MotoGP
By Riccardo Tafà| Posted 3 stycznia, 2024 | In Marketing sportowy, MotoGP, MotoGP
Sponsoring sportów motorowych
może być potężnym narzędziem marketingowym dla firm, które chcą dotrzeć do fanów i entuzjastów oraz promować sprzedaż. Jednak określenie zwrotu z inwestycji (ROI) takich operacji może być trudne. W tym poście uprościmy formułę ROI dla sponsoringu sportów motorowych.
Pierwszym krokiem jest określenie celów sprzedażowych i marketingowych. Chcesz zwiększyć świadomość marki? Zaangażowanie obecnych klientów? Pozyskiwanie nowych kontaktów? Otwieranie nowych rynków?
Twoje cele określą rodzaje działań i aktywacji, które będziesz realizować w oparciu o partnerstwo. Na przykład, aby zwiększyć świadomość marki Aby uzyskać automatyczny zasięg (taki, który wynika z bycia częścią wydarzenia), musisz umieścić logo na samochodzie, na kombinezonie kierowcy lub na oznakowaniu przy torze, ale jeśli próbujesz generować leady, aktywacja na miejscu, w której fani podają swoje dane (e-mail / telefon) w zamian za nagrody, może być bardziej skuteczna.
Po sprecyzowaniu celów konieczne jest zbadanie danych historycznych dotyczących wyników sponsoringu. Zbadaj wskaźniki, takie jak wyświetlenia, zwiększona świadomość i popularność, wyniki generowania leadów, zwiększona sprzedaż i udział w głosie poprzednich ofert. Wskaźniki te umożliwiają oszacowanie oczekiwanego zwrotu z inwestycji w oparciu o wielkość nowego sponsoringu. Wzrost świadomości o 5% i generowanie leadów na poziomie 15% to typowe poziomy odniesienia.
Równoważna wartość reklamowa wygenerowana przez operację jest kolejną kluczową informacją wejściową. Ile musiałbyś wydać na reklamę cyfrową, drukowaną, telewizyjną i zewnętrzną, aby osiągnąć taką samą widoczność? Współpraca z zewnętrzną agencją w celu przeprowadzenia audytu po pierwszych przetargach umożliwia ilościowe określenie wartości mediów do tego momentu. Oceniając potencjalny sponsoring, należy również wziąć pod uwagę bardziej namacalne korzyści, takie jak karnety gościnne, promocje w mediach społecznościowych i aktywacje empiryczne oferowane przez obiekt sportowy. Ważne jest, aby w pełni wykorzystać wszystkie zasoby nieruchomości sportowej, wykorzystując je w działaniach marketingowych.
Aktywacja i wzmocnienie są tam, gdzie guma spotyka się z drogą. Kreatywne kampanie marki, które uzupełniają działania sponsorskie, pomagają zwiększyć świadomość i zaangażowanie. Na przykład sponsor żywności może oferować darmowe bilety powiązane z promocjami na zakup produktów spożywczych. Marka samochodowa może też tworzyć wirusowe treści wideo, wykorzystując kierowcę jako referencję.
Teraz chwila prawdy: powiązanie wyników marketingowych z wynikami biznesowymi. Ankiety, dane sprzedażowe i inne źródła muszą próbować ustalić ten związek. Formuła ROI daje ci taką możliwość. Wzrost intencji zakupu, polubienia i rozważenia produktu wskazuje, że sponsoring jest istotny dla grupy docelowej. Zwiększona sprzedaż online, na miejscu lub za pośrednictwem punktów kontaktowych w wyniku działań promocyjnych i PR sygnalizuje, że zmierzasz we właściwym kierunku.
Choć niedoskonałe, podejście to pozwala oszacować i zmierzyć zwrot z inwestycji w sponsoring. Kluczem jest określenie, które wskaźniki są najważniejsze dla Twojej marki. Wyjście poza wrażenia i powiązanie budowania świadomości i dobrej woli z lejkami sprzedaży wymaga trochę pracy, ale generuje przydatne informacje.
(Przychody ogółem – Koszty ogółem)
_______________________ X100 = ROI%
Całkowite koszty
Tak więc, jeśli na przykład organizujesz promocję lub wydarzenie, możesz zebrać niezbędne dane i sprawdzić zwrot w kategoriach komercyjnych.
W szczególności w przypadku
działalności hotelarskiej
można śledzić wzrost częstotliwości i ilości zamówień składanych przez gości w ciągu kolejnych 4/6 miesięcy i, korzystając z powyższego wzoru, zrozumieć zwrot z inwestycji dla poszczególnych gości. W okresie gromadzenia danych należy jednak uważać, aby nie aktywować innych operacji na tych klientach, aby nie „zabrudzić” danych.
Sponsoring sportów motorowych pozostaje platformą o dużym wpływie, biorąc pod uwagęogromną bazę lojalnych i oszczędnych fanów, do których sponsorzy mogą dotrzeć. Jakkolwiek skomplikowana, dekompozycja formuły ROI na odrębne etapy ułatwia pomiar i optymalizację. Podobnie jak w przypadku każdej innej działalności marketingowej, sponsoring wymaga od marek rozpoczęcia od jasnych celów, wykorzystania możliwości wszystkich zaangażowanych osób, kreatywnego działania i wykorzystania danych do ciągłego monitorowania operacji i wprowadzania niezbędnych poprawek.
Dobrze przeprowadzony sponsoring sportowy gwarantuje korzystny zwrot z inwestycji.
Czy jesteś gotowy odkryć, jaką transformacyjną moc ma sponsorowanie sportowców dla Twojej marki? Click here aby dowiedzieć się więcej o tym, jak sponsoring może pomóc markom rozwijać się i prosperować w ekscytującym świecie sportów motorowych.
Riccardo ukończył prawo na Uniwersytecie Bolońskim. Swoją karierę rozpoczął w Londynie w dziale PR, a następnie zaczął pracować w branży pojazdów dwu- i czterokołowych. Następnie na krótko przeniósł się do Monako, po czym wrócił do Włoch. Tam założył RTR, najpierw firmę konsultingową, a następnie firmę marketingu sportowego, którą ostatecznie przeniósł z powrotem do Londynu.
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
View our blog
16 kwietnia, 2025
Czym jest Formuła 1? I skąd te wszystkie pytania? Formuła 1 jest szczytem wyścigów na 4 kołach i największą serią w sportach motorowych. Jest to[...]
Read More
15 kwietnia, 2025
Marketing sportowy i koronawirus Covid-19 mocno uderzył w każdy sektor życia. Wpłynął na nas i wszystko, co jest nam drogie: bliskich, przyzwyczajenia i pewno[...]
Read More
15 kwietnia, 2025
W erze, w której wszystko jest na wyciągnięcie ręki, dlaczego warto wybrać agencję sponsorską do wsparcia? Niestety, i prawdopodobnie ze względu na d[...]
Read MoreW czasach, w których można dotrzeć wszędzie za pomocą jednego kliknięcia, istnieje silna pokusa, aby bezpośrednio zwracać się do zespołów i nieruchomości w celu uzyskania projektów sponsorskich.
Dzięki temu jesteśmy przekonani, że skracamy łańcuch wartości, oszczędzając czas i pieniądze. Jednak te metody DYI są dalekie od pozbawionych ryzyka, a to, co początkowo wydaje się być przewagą konkurencyjną, szybko przeradza się w problem, który trudno rozwiązać. Dlatego istnieją agencje. I dlatego powinieneś polegać na nas w kwestii sponsorowania.
Aktywacje są prawdziwym sercem sponsoringu sportowego. Bez nich wszystko, co pozostaje, to pusta naklejka na motocyklu, samochodzie lub mundurze i brak kontaktu z opinią publiczną, brak więzi emocjonalnej, brak wpływu na wyniki finansowe. Więc jak to zrobić? Z pewnością nie będą to zespoły lub sportowcy, którzy pomogą ci wykorzystać sponsoring i cieszyć się wieloma prawami marketingowymi, za które zapłaciłeś. Aby jak najlepiej wykorzystać projekt marketingu sportowego, potrzebna jest agencja, która wie, jak wykorzystać sponsoring do angażowania fanów w sieci, docierania do centrów handlowych, organizowania gościnności, rozwijania możliwości B2B i B2C oraz docierania ze sportowcami do milionów potencjalnych konsumentów.
Czy kiedykolwiek poszedłbyś do dealera, który sprzedał ci samochód i zapytał, czy samochód konkurencji jest lepszy? Oczywiście, że nie. Jak więc można oczekiwać wiarygodnych pomiarów skuteczności sponsoringu, jeśli nie polega się na kimś super partes? W RTR zawsze współpracowaliśmy z niezależnymi agencjami zewnętrznymi, które pozwalają nam poznać zwrot z każdej ekspozycji Twojej marki w telewizji i mediach. Co więcej, wierzymy w obliczanie zwrotu z inwestycji (ROI) jako ostatecznej miary Twojego sukcesu: możemy więc powiedzieć Ci, ile zarabiasz na każdym wydanym groszu.
Podchodząc do sponsoringu lub projektu marketingu sportowego po raz pierwszy, trudno jest od razu wiedzieć, kim są właściwi interesariusze, jaki jest przepływ decyzji i jaki jest właściwy czas dla każdego procesu. Sport jest bardzo wyspecjalizowaną dziedziną, a skuteczne wejście w nią może zająć dużo czasu, a tym samym pieniędzy. Zamiast tego wiemy, z kim rozmawiać, kiedy i jak. Jesteś więc również bardziej efektywny.
Od ponad 15 lat zajmujemy się sponsoringiem i marketingiem sportowym. Jesteśmy konsultantami w tym sensie, że naszym celem jest maksymalizacja inwestycji, ale jesteśmy również agencją, która zarządza projektem od początku do końca. Robimy to od 1995 roku z pasją i profesjonalizmem, kierując się trzema zasadami, które stały się kamieniem węgielnym naszej działalności: niezależnością, wertykalnością i przejrzystością.
Sport to ogromna pasja i dla naszych barw serca bylibyśmy w stanie zrobić wszystko. Ale biznes to zupełnie inna sprawa i ważne jest, aby podejmować najlepsze możliwe decyzje strategiczne w oparciu o niezależne badania, statystyki i wiarygodne dane. Agencja marketingu sportowego i sponsoringu sportowego, taka jak RTR, ma obiektywny, 360-stopniowy obraz scenariusza i jest w stanie powiedzieć Ci, co jest dla Ciebie najlepsze: który sport, który sportowiec, który zespół. Wynika to z faktu, że posiadamy wiele danych i informacji na temat ocen, segmentacji i postaw. Ponieważ liczby nie kłamią. Nigdy.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Platforma internetowa, na której możesz odkryć najnowsze trendy, strategie i spostrzeżenia z fascynującego świata marketingu sportowego.
Zobacz naszego bloga
16 kwietnia, 2025
Krajobraz komercyjny Formuły 1 przechodzi znaczące transformacje, wkraczając w nową erę ekspansywnych i strategicznych partnerstw. Wraz z ewoluującym portfolio s[...]
Read More
16 kwietnia, 2025
24-godzinny wyścig Le Mans to jeden z najbardziej kultowych i wyczerpujących wyścigów wytrzymałościowych na świecie. Odbywający się corocznie w [...]
Read More
16 kwietnia, 2025
W świecie sportu sponsoring jest kluczowym aspektem, który ma znaczący wpływ zarówno na sportowców, jak i marki. W umowach sponsorskich nie chodzi tylko o [...]
Read More